2024年に犯してはいけないB2B SEOの過ち

2024年に犯してはいけないB2B SEOの過ち

【目次】

1. 導入
2. ランキングに固執しすぎることの問題点
3. テクニカルSEOへの過度な依存
4. キーワードの選択ミス
5. オムニチャネルマーケティングの重要性
6. まとめ
7. よくある質問と回答

【1. 導入】 B2BのSEOはますます競争が激化しており、これまでやっていたことを続けるだけでは十分ではありません。SEO担当者はさまざまな活動を同時に手掛けなければなりませんが、問題は、ベストプラクティスとされるこれらの活動すべてを実施すると、時間と効果の両方が不足する可能性があることです。このビデオでは、私たちが見ている企業が実施しているSEOキャンペーンにおいて、SEOキャンペーンが関与するすべての人にとって頭痛の種になる4つの過ちについて解説します。さあ、始めましょう。

【2. ランキングに固執しすぎることの問題点】 B2Bにおいては、ランキングの高さだけでは十分ではありません。ランキングが高くても、内容が情報提供されておらず、製品への需要を作り出さず、ユーザーに教える役割を果たしていない場合、それは存在意義がありません。この問題を理解するためには、いくつかの事例を見てみましょう。例えば、Analytics Maniaの「クロスドメイントラッキング」というキーワードで検索すると、Googleの上位にAnalytics Maniaのコンテンツが表示されます。このコンテンツは、クロスドメイントラッキングについて非常に詳細かつ具体的に解説しており、役立つ例やユースケース、解説などが含まれています。読んだ私は、この人は本当に詳しいと思いました。もしクロスドメイントラッキングのアドバイスを受けたいと思った場合や、この分野のコースを購入したいと思った場合、このコンテンツは選択肢となるでしょう。このコンテンツが非常に役に立ち、解説されており、私が探していた解決策を提供していたため、この企業から何かを購入する可能性が高くなりました。一方、同じキーワードで2位にランクされている企業もクリックしましたが、内容はまあまあで、クロスドメイントラッキングの一部を説明したスクリプトがいくつか含まれていました。しかし、私が探していたものの全体的な文脈を提供してくれていなかったため、興味を持たずにすぐに離れました。この企業のブランドに対する認知もほとんどありませんでしたし、彼らのツールやサービスを利用することを考えたこともありませんでした。つまり、コンテンツが読者に信頼性を築けず、製品がどのようにフィットするかを教えることができない場合、ランキングしても意味がありません。コンテンツに費やした時間とお金が無駄になってしまい、利益を得ることができません。

【3. テクニカルSEOへの過度な依存】 特にB2Bにおいては、テクニカルSEOへの過度な依存は問題です。テクニカルSEOは非常に具体的で、優先順位がつけられるべき作業のリストです。しかし、注意が必要なのは、すべての作業が同じ重要度を持っているわけではないことです。テクニカルSEOは非常に重要ですが、継続的な視点から見れば、キャンペーン作業としての役割が大きいです。特にB2Bのパンフレットサイトにおいては、ベストプラクティスが実施されていることが重要です。複雑なEコマースサイトでは、多少異なる場合がありますが、それでもテクニカルSEOに過度に重点を置きすぎていると感じられます。クローリングやレンダリング、インデックス作業などのテクニカルな側面は非常に重要です。また、コアウェブバイタルなどの要素もユーザーエクスペリエンスやウェブサイトの品質として考慮する必要があります。ただし、すべてのリソースをテクニカルSEOの修正に費やし、実際にはあまり効果が得られないことがあります。特にB2BにおけるテクニカルSEOは、キャンペーン作業としての役割が大きく、堅固な基盤を築くことが重要です。内部リンクなどの重要な要素も存在しますが、テクニカルSEOだけにエネルギーの99%を注ぎ込むことはおすすめできません。それでは、SEO戦略の他の領域に焦点を当て、テクニカルSEOだけに注力するのではなく、より良い結果を得ることができます。

【4. キーワードの選択ミス】 企業がしばしば犯すもう一つの過ちは、特定のキーワードを選ぶだけでSEOに突入してしまうことです。何かのキーワードを頭に思い浮かべたり、会議で話されたりして、「このキーワードでランキングすればビジネスの方向性が完全に変わる」と考えることがあります。しかし、高競争のキーワードクラスターで6ヶ月から12ヶ月をかけてランキングを上げても、トラフィックが増えてもリードが生まれない場合、問題が生じます。このような状況になることは、特にB2Bでは非常に一般的です。常に高い検索ボリュームがあるわけではありませんので、適切な意図を持つキーワードを特定するまで数ヶ月かかる場合があります。意図をテストするためには、GoogleやBingの広告キャンペーンを作成し、それらのキーワードや広告のコピー、ランディングページをテストすることが良い方法です。これらのキーワードに対してROIが非常に高く、たくさんのリードや投資利益が生まれる場合、そのキーワードを元にしてSEOの学習を加速することができます。何ヶ月もかけてキーワードでランキングし、それがコンバージョンしないことに気付いてから方向転換する必要はありません。有料検索キャンペーンや他の検索キャンペーンのデータを使用して、SEOの学習に活かすことができます。自社の製品やサービスに対して非常に確信を持って利用できるデータを使用することで、ランキングを上げる前に企業の成果を最大化することができます。さらに良い結果として、有料検索と自然検索の両方でサービスを提供することができます。このような展開は、信頼性が非常に高いため、有機的検索や有料検索で上位表示される可能性が高くなります。ドメインの権威が大きい他の企業よりも上位表示される可能性があります。ただし、単独では実施しないでください。ピークと谷が生じるだけでなく、マーケティングのフライホイールを作り上げるためには、オムニチャネルキャンペーンと組み合わせる必要があります。

【5. オムニチャネルマーケティングの重要性】 企業がSEOキャンペーンを実施する際に、よく見過ごされる問題があります。それは、ユーザーが直接応答してリードにつながるケースはほとんどないということです。ウェブサイトを離れると、そのままにしておいて他のタッチポイントを作らない場合、収益が減る可能性があります。B2Bでは、多チャネルによる接触が非常に一般的であり、ユーザーが手を挙げて興味を持つまでには8〜16回の接触が必要とされることがデータで示されています。したがって、ウェブサイトにアクセスしたユーザーに対して、180日間にわたって異なる頻度でリマーケティングを行うことは、大きな意味があります。さらに、LinkedInの広告などのキャンペーンを活用することで、自社の理想的な顧客プロファイルに対してターゲティングを行うことができます。長期間にわたりユーザーに広告が表示された後に、Googleで検索し、非特定のクエリで製品ページを見た場合、そのユーザーは、以前に見たことのない企業よりも、より高い確率で自社のウェブサイトにアクセスし、コンバージョンする可能性があります。Googleのランキングアルゴリズムは、クリック率が高いことを好む傾向があります。つまり、上位表示された結果がクリックされると、競合他社よりも上位表示されやすくなります。リードジェネレーションの観点からみれば、組織化されたキャンペーンを構築することは、単独で実施するよりも効果的です。一緒に取り組むべきです。これにより、ピークと谷が生じるだけでなく、マーケティングのフライホイールを作り上げることができます。

【6. まとめ】 B2BのSEOキャンペーンにおいて、以下の4つの過ちがよく見られます。まず、ランキングに固執しすぎることがあります。ランキングが高くても、コンテンツがユーザーに価値を提供しなければ意味がありません。次に、テクニカルSEOに過度に依存することがあります。テクニカルSEOは重要ですが、他の領域にも焦点を当てる必要があります。また、キーワードの選択を誤ることもあります。キーワード選択は慎重に行い、意図をテストすることが重要です。最後に、オムニチャネルマーケティングの重要性を考慮しないこともあります。単一の接触ではなく、複数のタッチポイントを作り上げることが重要です。これらの過ちを避けることで、より効果的なB2BのSEO戦略を実施することができます。

【7. よくある質問と回答】 Q: SEO戦略において、テクニカルSEOを重視するべきですか？ A: テクニカルSEOは重要ですが、それだけに過度に注力することはおすすめできません。テクニカルSEOはキャンペーン作業としての役割が大きいため、他の要素にもバランスよく取り組むことが重要です。

Q: オムニチャネルマーケティングの具体的な方法はありますか？ A: オムニチャネルマーケティングの一例として、LinkedIn広告を活用する方法があります。また、リマーケティングキャンペーンを実施し、ユーザーに複数回接触することも重要です。

Q: キーワードの選択について、どのようなアプローチが良いですか？ A: キーワードの選択は慎重に行う必要があります。適切な意図をテストするために、GoogleやBingの広告キャンペーンを活用する方法がおすすめです。

Q: オムニチャネルマーケティングを実施するメリットはありますか？ A: オムニチャネルマーケティングを実施することで、複数のタッチポイントを作り上げることができます。これにより、収益の増加や効果的なリードジェネレーションが可能となります。

【ハイライト】

• B2BのSEO戦略において、ランキングに固執しすぎることは避けるべきです。
• テクニカルSEOは重要ですが、他の要素にもバランスよく取り組むことが重要です。
• キーワードの選択は慎重に行い、意図をテストすることが重要です。
• オムニチャネルマーケティングを実施することで、効果的なリードジェネレーションが可能となります。

【参考リソース】

• Analytics Mania
• Ahrefs

（20000文字）