최고의 콘텐츠 마케팅 전략

테이블 내용

1. 서론
2. 콘텐츠 마케팅의 중요성
3. 콘텐츠 마케팅 전략
   • 3.1 콘텐츠 주제 선정
   • 3.2 검색 엔진 최적화를 위한 키워드 연구
   • 3.3 콘텐츠 형식 선택
   • 3.4 탁월한 콘텐츠 제작
   • 3.5 SEO를 위한 콘텐츠 최적화
   • 3.6 콘텐츠 홍보
   • 3.7 성과 추적
   • 3.8 콘텐츠 마케팅 확장

콘텐츠 마케팅: 더 많은 트래픽과 고객을 확보하는 비법

🔍 서론 콘텐츠 마케팅. 이건 당신이 흥미를 가진 콘텐츠를 만들어 더 많은 트래픽, 소셜 공유, 백링크, 그리고 가장 중요한 고객을 확보하는 전략이다. 사실, 이 전략과 기술은 작년에 내 사이트를 방문한 2백만명을 유치하는 데 사용한 것들과 똑같다. 따라서 당신은 콘텐츠로부터 더 좋은 결과를 얻고 싶다면, 이 단계별 가이드를 사랑할 것이다. 그럼 시작해보자.

1. 콘텐츠 주제 선정: 증명된 주제 찾기

첫 번째 단계는 주제를 찾는 것이다. 그러나 그냥 아무 주제나 찾는 게 아니라 이미 인기 있는 주제를 찾아야 한다. 이렇게 하려면 경쟁 업체의 콘텐츠를 확인하고 소셜 공유나 댓글이 많은 게시물을 찾아야 한다. 예를 들어, 나는 SEO 분야에서 활동하는데 주요 경쟁 업체 중 한 곳인 Moz.com의 콘텐츠를 살펴보았다. 그리고 Moz.com이 사이트 감사에 관한 게시물을 작성했을 때 많은 트래픽을 받았다는 것을 알게 되었다. 그래서 나는 "SEO 사이트 감사"란 주제로 포스팅을 작성했고, 이 주제로 인해 많은 소셜 공유와 백링크를 받았다. 더 나아가 내 새로운 포스팅은 타깃 키워드에서 첫 페이지에 랭킹되었다.

2. 검색 엔진 최적화를 위한 키워드 연구

이제 당신은 타깃 고객이 Google에서 검색할 때 사용하는 정확한 키워드를 찾아야 한다. 이를 위해 YouTube 및 Google Suggest를 활용할 수 있다. 이 전략은 과거에 검색 키워드를 찾는 데 사용되던 방법이지만 아직도 잘 작동한다. 먼저, 당신이 찾은 주제 중 하나를 입력하고 Google이 제시하는 키워드를 기록하면 된다. YouTube, Bing, Amazon 등에서도 동일한 작업을 반복할 수 있다. 또한 Google 검색 결과 하단에 나오는 "검색과 관련된 내용"을 활용하여 장대한 데이터베이스에서 관련 키워드를 찾을 수도 있다.

3. 콘텐츠 형식 선택

많은 사람들은 콘텐츠라고 들으면 블로그 포스트를 먼저 떠올린다. 그러나 블로그 포스트는 여러 가지 콘텐츠 형식 중 하나에 불과하다. 블로그 포스트 외에도 YouTube 비디오, 이북, 인포그래픽, 팟캐스트, 퀴즈 등 여러 가지 형식이 있다. 어떤 형식이 어떤 주제에 가장 적합한지는 없다. 가장 중요한 것은 당신이 어떤 형식을 가장 잘 다루는지 알고 그 형식을 선택하는 것이다. 예를 들어, 만약 당신이 뛰어난 글쓰기 실력이 있다면, 블로그 포스트에 집중할 수 있다. 카메라 앞에 서서 비디오를 만드는 것을 좋아한다면, 비디오를 만들면 된다. 아마도 당신은 탁월한 디자이너일 지도 모른다. 그렇다면 시각적 콘텐츠를 만들어 보는 것이 좋다. 사실, 당신은 하나의 형식에 국한되지 않고 여러 가지 형식으로 동일한 주제를 다룰 수도 있다. 예를 들어 몇 년 전 제가 링크 빌딩 가이드라는 포스트를 게시했을 때, 그 주제와 관련된 동영상도 만들었는데, 그 비디오는 매달 8,000회의 조회수를 기록하고 있다. 결국 한 주제에 대해 알맞은 형식을 선택하고 이를 활용하여 다양한 콘텐츠를 제작할 수 있다.

4. 탁월한 콘텐츠 제작

살펴보면, 콘텐츠가 주변에 많아질수록 눈에 띄기가 더욱 어려워진다. 실제로 워드프레스에 따르면 매일 250만개의 블로그 포스트가 게시되고 있으며, 순방문이 12년 만에 처음으로 줄어들고 있다고 한다. 나쁜 소식이지만, 여전히 탁월한 콘텐츠를 생성하는 것은 완전히 가능하다. 그러나 수 많은 블로그 포스트 사이에서 귀하의 콘텐츠가 빛을 발하려면 탁월한 퀄리티를 지녀야 한다. 그렇게 하기 위해서는 몇 가지 방법이 있다.

첫째, 행동을 취할 수 있는 콘텐츠를 게시한다. 사용자들은 즉시 활용할 수 있는 콘텐츠를 원한다. 예를 들어, 이 비디오를 위해 조사를 하면서 내 주위의 다른 콘텐츠 마케팅 관련 영상들을 많이 보았는데, 그 대부분이 잡동사니와 시간 끌기에 지나지 않았다. 예를 들어, 마케팅 콘텐츠를 만들기 위한 과정을 만들라고 하지만 그 과정을 어떻게 만드는지는 알려주지 않는다. 그래서 나는 이 비디오의 모든 기술들이 실제로 실천 가능한 것으로 만드는 데 많은 노력을 기울였다.

둘째, 콘텐츠에 많은 예시를 포함한다. 콘텐츠에는 예시가 많으면 많을수록 좋다. 사실, 연구에 따르면 예시는 학습을 훨씬 쉽게 만들어준다. 그래서 나는 모든 포스트에 많은 예시를 포함시켰다.

마지막으로, 콘텐츠 사용자 경험에 집중한다. 대부분 사람들이 유저 경험을 소프트웨어 등에 대해서만 생각하지만, 콘텐츠에서도 유저 경험이 필요하다. 예를 들어, 이 글을 보면 글쓰기가 매우 촘촘하게 배치되어 있어서 읽기가 어렵다. 이것은 좋지 않은 콘텐츠 사용자 경험이다. 한편, 다른 블로그 포스트를 보면 폰트가 크고 여백이 많아서 읽기 쉽다. 그것은 좋은 콘텐츠 사용자 경험이다. 즉, 사용자들이 콘텐츠를 소화하기 쉽게 만들어주면 웹사이트로의 고정밀 트래픽을 얻을 수 있는 기회가 더 많아진다.

5. SEO를 위한 콘텐츠 최적화

수많은 방법이 있지만, 지금 가장 잘 작동하는 세 가지 방법은 다음과 같다.

첫째, 클릭률을 위한 제목 태그 최적화하기. Google은 사용자가 검색 결과에서 클릭한 수를 랭킹 신호로 사용한다. 즉, 사람들이 더 많이 클릭하면 보통은 좋은 순위를 얻게 된다. 그래서 당신은 제목 태그를 매우 흥미롭게 만들어야 한다. 예를 들어, 내 첫 제목은 괄호나 매우 자세한 설명을 추가하지 않았다. 그러나 "단계별 케이스 스터디 포함"이라는 표현을 괄호로 추가하여 이 타이틀을 더욱 매력적으로 만들었다.

둘째, 콘텐츠 내에서 키워드를 사용한다. 특히 처음 150단어에 키워드를 몇 번 사용하는 것이 좋다. 예를 들어, 이 포스트에서도 "SEO 감사"라는 타깃 키워드를 여러 번 사용하였는데, 키워드 스태킹을 하는 것이 아니라 단지 의미가 있는 곳에 키워드를 포함시켰다. 이렇게 하면 Google이 내 페이지가 SEO 감사 방법에 대해 얘기하는 것을 알 수 있다.

마지막으로, 다른 웹사이트로 링크해준다. 이 분야에서는 외부 링크와 Google 랭킹 사이에 명확한 관련성을 발견했다. 그래서 당신의 게시물에서는 독자가 주제에 대해 더 자세히 알아보기 위해 리소스로 연결된다. 예를 들어, 이 포스트에서는 토픽에 대해서 더 깊이 알고 싶은 사람을 위해 몇 가지 권위 있는 사이트에 링크를 걸어주었다.

6. 콘텐츠 홍보

여기서 이야기하는 콘텐츠 홍보는 페이스북이나 트위터와 같은 소셜 미디어 사이트에 게시물을 공유하는 것만을 의미하지 않는다. 효과적으로 콘텐츠를 홍보하려면 전략적으로 접근해야 한다. 그럼 어떻게 해야 할까? 여기 세 가지 전략이 있다.

첫째, 콘텐츠 총망라. 총망라는 것은 특정 기간 동안 가장 좋은 콘텐츠를 선별하여 게시하는 블로그 포스트이다. 만약 당신의 링크가 어떤 총망라에 게시된다면, 링크를 얻을 가능성이 높아진다. 가장 좋은 것은 거의 모든 분야에 총망라가 있다는 것이다. 예를 들어, 와인 분야에 대한 총망라를 하면 된다. 이러한 방식으로 당신의 콘텐츠가 그 총망라에 수록되면 굳이 링크를 구걸할 필요가 없다.

둘째, 이메일 뉴스레터를 통한 콘텐츠 홍보. 콘텐츠 홍보에 대해 많은 것을 시도해 보았지만, 개인적으로 이메일이 제일 좋다는 것을 경험적으로 알았다. 예를 들어, 작년 말에 내 블로그에서 이 포스트를 게시했는데, 홍보를 위해 구독자들에게 이메일을 발송했다. 또한 트위터에서도 공유했다. 결과적으로 내 트윗은 1,710회 클릭이 있었고, 이메일 뉴스레터에서는 14,113번 클릭이 있었다. 그러니까 만약 당신이 발행한 모든 콘텐츠에 대해 가능한 많은 시선을 얻고 싶다면, 발행된 포스트를 꼭 이메일 구독자들에게 알려야 한다.

셋째, 페이스북 광고 콘텐츠 홍보. 최근 몇 달 동안 나는 페이스북 광고에 수천 달러를 투자했는데, 그 경험으로부터 알게 된 가장 중요한 교훈은 리타겟팅이 중요하다는 것이다. 예를 들어, 최근에 이 페이스북 포스트를 홍보하려고 했고, 이전에 내 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고를 하기 위해 리타겟팅을 사용했다. 그 결과, 클릭당 67센트의 비용으로 매우 효과적인 트래픽을 얻을 수 있었다. 이는 나의 디지털 마케팅 분야에서는 일반적으로 기대할 수 있는 것보다 3~5배 낮은 비용이었다.

7. 성과 추적

지금까지 당신은 탁월한 콘텐츠를 제작하고 효과적으로 홍보하는 방법에 대해 배웠다. 하지만 이 모든 것이 실제로 작동하는지 어떻게 알 수 있을까? 여기 두 가지 지표가 있다.

첫 번째로, 트래픽을 살펴보자. 콘텐츠 마케팅의 목적은 더 많은 트래픽을 얻는 것이다. 그러니까, 당신의 콘텐츠가 트래픽을 끌어들이지 못한다면 무언가 잘못된 것일 수 있다. 그러나 콘텐츠 마케팅과 SEO는 때로는 시간이 걸릴 수도 있다. 예를 들어, Backlinko의 초기 트래픽 숫자를 봐라. 약 6개월이 지나야 본격적인 성장이 시작되었다. 만약 나 처음부터 콘텐츠가 효과가 없다고 포기했다면 이렇게 큰 트래픽 향상은 얻을 수 없었을 것이다.

두 번째로, 전환률을 살펴보자. 이 말은 곧 사업 목표나 KPI와 관련된 것이다. 기본적으로 당신의 콘텐츠가 실제로 더 많은 매출을 올릴 수 있는 것인지 알아보기 위함이다. 아마 이미 알고 계실 수도 있지만, Google Analytics에서 전환이라는 지표를 측정할 수 있다. 만약 전환률이 트래픽과 함께 상승한다면, 콘텐츠 마케팅이 실제로 작동하고 있다는 신호일 것이다. 그러나 소프트웨어 마케팅에서 오는 간접적인 매출을 측정하는 것은 어려울 수 있다. 예를 들어, 내가 Google Analytics만 봤다면, YouTube로부터 어떤 전환이 있다고 말할 수 없었을 것이다. 그러나 더 깊이 파고들어보면 많은 고객들이 내 YouTube 채널을 알아보고 나의 강좌 중 하나에 등록하는 주된 이유로 YouTube를 언급했다는 것을 알 수 있다. 그래서 내 YouTube 동영상은 큰 성과를 거둔다고 생각할 수 있다.

8. 콘텐츠 마케팅 확장

당신의 콘텐츠 마케팅은 지금 작동 중이다. 당신은 이전보다 더 많은 트래픽, leads, 매출을 얻고 있다. 이제 확장하는 방법에 대해 궁금해하고 있을 것이다. 앞서 말한 바와 같이, 많은 사람들이 콘텐츠 마케팅을 확장하기 위해 블로그 포스트를 많이 생산하려고 한다. 그렇게 하지 마라. 왜냐하면 대부분의 경우, 콘텐츠 품질이 저하되고 사람들이 읽지 않게 되기 때문이다. 아마도 이러한 함정에 빠진 블로그를 생각해볼 수 있을 것이다. 그러니까 당신은 확장을 원하지만 품질이 타협되지 않도록 주의해야 한다.

예를 들어, Backlinko 블로그에는 총 63개의 포스트만 게시되어 있으며, 그 포스트는 매달 약 39만 2441건의 방문을 유치한다. 내 비결은 양이 아닌 품질에 중점을 두기 때문이다. 몇 년 전에 이러한 형식과는 다른 포스트인 구글 랭킹 요소 연구라는 게시물을 게시했다. 이 포스트는 내가 이전에 게시한 내용들과는 전혀 다른 내용이었다. 또한 리스트 포스트나 케이스 스터디와 같은 것을 직접 할 수 없었기 때문에 팀을 구성해야 했다. 이 포스트는 첫 주에 거대한 트래픽을 날렸으며, 이 단일 포스트는 2,000개 이상의 다른 도메인에서 링크를 받았다. 그러니까 품질에 중점을 두고 확장하라.

하이라이트

• 콘텐츠 마케팅은 더 많은 트래픽, 소셜 공유, 백링크, 고객 확보를 위한 전략이다.
• 증명된 주제를 선택하고 SEO를 위한 키워드 연구를 수행해야 한다.
• 콘텐츠 형식은 블로그 포스트뿐만 아니라 여러 가지 형식으로 선택할 수 있다.
• 탁월한 콘텐츠를 제작하고 SEO에 최적화해야 한다.
• 전략적인 콘텐츠 홍보를 통해 더 많은 공유, 링크, 트래픽을 유치할 수 있다.
• 트래픽과 전환율을 추적하여 콘텐츠 마케팅의 효과를 파악해야 한다.
• 품질을 중시하며 콘텐츠 마케팅을 확장해야 한다.

자주 묻는 질문

Q: 콘텐츠 마케팅을 위해 어떤 형식을 선택해야 할까요? A: 성향과 재능에 따라 다양한 형식을 선택할 수 있습니다. 블로그 포스트, YouTube 비디오, 이북, 인포그래픽, 팟캐스트, 퀴즈 등 다양한 형식 중에서 자신에게 가장 편한 형식을 선택하면 됩니다.

Q: 콘텐츠 마케팅에서 SEO는 얼마나 중요한가요? A: SEO는 콘텐츠 마케팅의 핵심 요소 중 하나입니다. 키워드 연구와 콘텐츠 최적화를 통해 검색 엔진에서 좋은 랭킹을 얻을 수 있으며, 이를 통해 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

Q: 콘텐츠 마케팅을 시작하려면 어떤 주제를 선택해야 할까요? A: 경쟁 업체의 콘텐츠를 살펴보고, 소셜 공유나 댓글이 많은 주제를 선택하는 것이 좋습니다. 이미 인기 있는 주제는 더 많은 트래픽과 백링크를 유치하는 데 도움이 됩니다.

Q: 어떤 방법으로 콘텐츠를 홍보해야 할까요? A: 콘텐츠 라운드업, 이메일 뉴스레터, 페이스북 광고 등 전략적인 홍보 방법을 사용할 수 있습니다. 다양한 방법을 시도해보고 효과를 살펴보면서 가장 적합한 홍보 전략을 선택하세요.