Como Escrever Descrições de Produtos que Vendem!

Tabela de conteúdos

• Introdução 【👋】
• Por que escrever boas descrições de produtos é importante? 【💡】
• Passo 1: Entenda o seu público-alvo 【👥】
• Passo 2: Encontre o seu tom de voz 【💬】
• Passo 3: Características, vantagens e benefícios (FAB) 【🎁】
• Passo 4: Use marcadores para facilitar a leitura 【📝】
• Passo 5: Detalhes importam 【🔍】
• Passo 6: Destaque seu PUV 【🌟】
• Passo 7: Use palavras poderosas e sensoriais 【💥】
• Otimizando suas descrições de produtos para motores de busca 【🔍】
• Conclusão 【🎯】

Introdução

Você está se perguntando como escrever descrições de produtos otimizadas para mecanismos de busca que vendam? Não se preocupe: nós temos a solução. Neste artigo, discutiremos algumas técnicas poderosas que usamos aqui na FATJOE para escrever descrições de produtos atrativas para os nossos clientes. Então, continue lendo e descubra como atrair a atenção dos seus clientes e garantir um bom posicionamento nos resultados de busca.

Por que escrever boas descrições de produtos é importante?

Existem duas razões básicas. A primeira é fornecer aos clientes informações sobre os seus produtos. A segunda é impulsionar o seu posicionamento nos resultados de busca. A primeira razão é a mais óbvia das duas, mas não é tão simples quanto parece. Esteja ciente de que, se você estiver vendendo produtos online, seus clientes não podem tocar, sentir ou examinar os produtos como podem em uma loja física. Portanto, o seu texto precisa ser um substituto perfeito para a experiência presencial. Você também precisará das descrições de produtos para comunicar informações que apenas as imagens não podem transmitir. Explicaremos como fazer isso mais adiante.

Passo 1: Entenda o seu público-alvo

Para se comunicar de forma eficaz com o seu público-alvo, você precisa entendê-lo de forma mais profunda. Criar uma "persona do comprador" pode ajudar nisso. Essa persona é um resumo das características das pessoas que já compram de você ou das pessoas que você deseja atingir. Uma descrição de produto genérica é boa para informar como o produto é visualmente, mas ela não dialoga diretamente com o público. Suponha que você esteja vendendo sapatos marrons em sua loja online. Uma descrição de produto genérica pode parecer algo assim: "Este sapato marrom é perfeito para qualquer ocasião. Possui um design clássico e é feito com materiais de alta qualidade." No entanto, uma descrição que fale diretamente com seu público-alvo ficaria assim: "Procurando por um sapato versátil que combine com o seu estilo? Nossos sapatos marrons são ideais para pessoas que gostam de estar na moda sem abrir mão do conforto." Percebe a diferença?

Passo 2: Encontre o seu tom de voz

O "tom de voz" se refere à forma como o seu público percebe a sua marca de forma emocional por meio da linguagem escrita. O objetivo é comunicar de maneira que seu público espera. Geralmente, as empresas conseguem transmitir seu tom de voz em texto através do seu site e blogs. Mas manter essa consistência nas descrições de produtos pode ser um pouco complicado. São muitos os fatores que determinam o seu tom de voz, entre eles estão: o tipo de palavras que você utiliza, os pronomes que escolhe e a estrutura das suas frases. Por exemplo, se você quiser dar uma impressão de profissionalismo, pode utilizar um vocabulário formal e falar sobre seus produtos na terceira pessoa. Se quiser criar uma conexão mais próxima com o seu público, pode adotar um tom informal ou se dirigir diretamente a eles, utilizando a segunda pessoa.

Passo 3: Características, vantagens e benefícios (FAB)

Depois de definir o seu tom de voz, é hora de detalhar o seu produto ou serviço. Você pode fazer isso adotando a estratégia do FAB: características, vantagens e benefícios. As características são os elementos factuais, como as especificações técnicas de um computador, como a quantidade de RAM, por exemplo. As vantagens são o que o produto faz como resultado dessas características. Por exemplo, um computador com alta quantidade de RAM pode rodar programas exigentes, como edição de vídeo, CAD ou jogos pesados. E os benefícios são os resultados que essas vantagens proporcionam ao cliente. Por exemplo, o cliente poderá utilizar várias aplicações ao mesmo tempo sem atrasos e jogar com facilidade. Ao descrever esses detalhes, leve em consideração a descrição precisa do produto ou do serviço, e explique como o cliente pode utilizá-lo. Considere também as preocupações e motivações do seu público-alvo e inclua isso nos pontos principais da descrição.

Passo 4: Use marcadores para facilitar a leitura

Na FATJOE, frequentemente utilizamos marcadores nas descrições de produtos dos nossos clientes. Por quê? Porque a atenção dos consumidores é limitada. Pesquisas mostram que uma pessoa lê apenas cerca de 16% das informações em uma página. Portanto, é importante transmitir as informações-chave de forma mais rápida e clara possível. Os marcadores tornam as descrições de produtos mais fáceis de serem lidas e permitem que os clientes encontrem as informações que desejam mais rapidamente. Muitos clientes, por exemplo, usam os marcadores para comparar produtos na hora de decidir qual comprar. Para produtos técnicos, os marcadores são essenciais. Confira o exemplo a seguir da empresa de software de contabilidade, Sage:

• Fácil de usar e configurar
• Redução de custos com software
• Relatórios financeiros automáticos
• Atualizações de software regulares
• Suporte técnico dedicado

Observe como a descrição do produto se concentra em benefícios quantificáveis que os clientes podem obter ao usar o software de contabilidade da marca.

Passo 5: Detalhes importam

Quando se trata de escrever descrições de produtos, os detalhes fazem a diferença. Mas que tipo de detalhes você deve incluir? Basicamente, você deve fornecer qualquer informação adicional que incentive o cliente a realizar a compra. Aqui estão alguns exemplos que você pode usar em suas descrições de produtos:

• Informações de envio: fornecer informações sobre o frete, descontos ou promoções pode ser uma ótima maneira de incentivar os clientes a comprarem.
• Tabelas de tamanhos e dimensões do produto: incluir as dimensões do produto em suas descrições pode ser útil para clientes que precisam saber se ele caberá em suas casas, principalmente para móveis grandes.
• Garantias e planos de manutenção: mencione garantias adicionais ou serviços que você oferece junto com o produto ou serviço principal. Por exemplo, se você vende computadores, pode falar sobre os serviços de cuidado e reparo que você oferece, bem como as condições da garantia e se ela inclui serviços de manutenção.

Passo 6: Destaque seu PUV

Você precisa pensar sobre as coisas que tornam o seu produto diferente dos concorrentes e incluí-las em sua descrição. Já falamos sobre os benefícios, mas aqui estamos nos referindo a um benefício específico que torna o seu produto diferente. Isso não só ajuda a diferenciar o seu produto entre os usuários, mas também aos olhos do Google. Quando o Google rastreia a descrição do seu produto, ele seleciona as palavras-chave mais relevantes para classificar a página nos termos de pesquisa mais relevantes. Usar o PUV (proposta única de valor) para contar uma história emocional também pode aumentar enormemente o valor da marca. 64% dos consumidores afirmam que compartilham valores com as marcas como principal motivo para ter um relacionamento com elas. Além disso, os clientes que têm um relacionamento emocional com as marcas têm um valor ao longo da vida 306% maior do que a média e são 71% mais propensos a recomendá-la aos amigos. Isso explica por que usar o PUV para contar uma história ao redor do seu produto é tão importante.

Passo 7: Palavras poderosas e sensoriais

O uso de palavras poderosas e sensoriais cria uma resposta emocional imediata nos seus clientes. Usar essas palavras de forma eficaz ao longo das suas descrições de produtos pode torná-las muito mais convincentes. Palavras poderosas e sensoriais tendem a ter significados fortes porque são fáceis de visualizar. Aqui estão alguns exemplos para você começar: Apaixonante, Aromático, Genial, Notável, Acessível, Ético, Genuíno. A maioria dessas palavras está relacionada diretamente aos sentidos. E por causa disso, elas permitem que você aproveite o poder do sugestão. Quando os consumidores as leem, automaticamente imaginam como seu produto ou serviço pode tornar suas vidas melhores. E isso pode ser o incentivo necessário para que eles realizem a compra.

Otimizando suas descrições de produtos para mecanismos de busca

Escrever descrições de produtos atrativas para os usuários é importante, mas também é crucial que essas descrições tenham bom desempenho nos resultados de busca. Otimizar suas descrições para os motores de busca significa aumentar suas chances de aparecer no topo dos resultados para palavras-chave que convertem. Isso permite que você receba mais tráfego em seu site. Aqui está como fazer isso:

1. Escreva para os usuários, não para o Google

Evite sobrecarregar suas descrições de produtos com palavras-chave. Embora as palavras-chave sejam importantes, suas descrições devem ser escritas pensando nos usuários. O principal objetivo de um mecanismo de busca é garantir que a informação na página seja relevante para o usuário. O Google leva em consideração a experiência do usuário ao interagir com uma página da web, um conceito conhecido como "Page Experience". Portanto, garanta que o texto e o conteúdo de sua página sejam fáceis de ler, bem escritos e direcionados ao usuário.

2. Foque nos benefícios e PUVs

Focar nos benefícios e na PUV faz com que sua descrição de produto se destaque aos olhos do Google. Já falamos sobre a importância de evitar descrições genéricas e a necessidade de se diferenciar dos concorrentes. Ao focar nos benefícios e na PUV, você cria um texto mais atraente e interessante, além de ajudar o Google a determinar o conteúdo de suas páginas.

3. Crie descrições de produtos únicas

Quando você tem muitos produtos similares, é fácil pensar que está tudo bem escrever uma única descrição de produto e copiá-la para todos os outros produtos do seu site. Porém, como mencionado anteriormente, escrever descrições de produtos únicas permite que você se diferencie dos concorrentes que estão vendendo produtos similares online. Assim, o Google escolherá exibir seus produtos em vez de descrições de produtos genéricas.

4. Direcione palavras-chave relevantes

Já falamos sobre a importância de incluir palavras-chave relevantes em suas descrições de produtos, mas como fazer isso? Você precisará procurar palavras-chave específicas que os clientes estejam procurando ao procurar por seus produtos ou serviços online. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Moz Keyword Explorer, SEMrush ou o Planejador de palavras-chave da Ahrefs, para encontrar as palavras-chave que as pessoas estão realmente usando para pesquisar. Sempre insira essas palavras-chave de forma natural em seu texto.

Agora que você sabe como escrever descrições de produtos incríveis que realmente vendem, por que não experimentar o nosso incrível serviço de redação de descrições de produtos exclusivas? Você pode conferi-lo em FATJOE.com. E se quiser ainda mais detalhes, acesse nosso guia passo a passo para escrever descrições de produtos em nosso site (link abaixo). Não se esqueça de deixar um like no vídeo se você gostou e de se inscrever no canal para receber notificações sobre novos conteúdos.

Conclusão

Escrever descrições de produtos otimizadas para mecanismos de busca é uma estratégia crucial para garantir a visibilidade e o sucesso das suas páginas nos resultados de busca. Ao seguir os passos que discutimos neste artigo e focar na criação de descrições atraentes para os usuários, você estará um passo à frente da concorrência e aumentará suas chances de sucesso no mundo do comércio eletrônico. Então, comece agora mesmo a aplicar essas técnicas e desfrute dos benefícios de descrições de produtos que realmente vendem.