告别SEO,迎接视频营销
目录
- 为什么视频营销如此重要?
- 如何在网站上利用视频提高转化率?
- 如何通过YouTube和Google增加网站流量?
- 利用视频在社交媒体上提升关注度
- 建立个人品牌与使用Vlog增加可信度
- 视频提要:在网站上利用视频提高转化率
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- 使用视频进行演示
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- 利用视频见证增加信誉
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- 在博客文章和长篇内容中使用视频
- 视频提要:通过YouTube和Google增加网站流量
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- 利用YouTube进行搜索定位
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- 通过浏览定位获得流量
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- 利用YouTube影响者扩大影响力
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- 通过Google搜索获得流量
- 视频营销提示和窍门
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- 决定内部制作还是外部外包
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- 成为YouTube的学生
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- 决定要投入时间和精力
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- 进行关键词研究
🎬 为什么视频营销如此重要?
现在,Luna刚刚告诉我,视频占据了所有消费者网络使用的82%。而YouTube是全球第二大搜索引擎,其搜索量超过AOL、Yahoo和微软必应的总和。可以说,如果早期互联网通过文字的方式奖励能够撰写和分享信息的企业,未来很可能也会奖励那些能够掌握视频的企业。所以,我有个问题要问你:既然视频无疑是数字营销的未来,那么你的视频营销进展如何?为什么如此少的企业能够很好地利用视频呢?
嗯,我从2008年开始使用视频来推动我经营的每个企业的增长。在Exposure Ninja,我们已经测试了8年的视频营销。虽然我们仍有很多需要学习的地方,但它已成为我们最重要的营销渠道之一。今天,我将分享我们关于如何利用视频营销为您的企业产生潜在客户和销售的经验。
🎥 如何在网站上利用视频提高转化率?
有四种基本方法可以利用视频提高潜在客户和销售。首先,通过在网站上使用视频,提高对现有网站流量的转化率。其次,通过YouTube和Google增加新的网站流量。第三,在社交媒体上使用视频来提升关注度。第四,通过个人品牌建设和使用Vlog来增加可信度,并将流量引导到您的网站上。今天我们将集中讨论前两种方法,即利用视频在网站上提高转化率和通过YouTube和Google引流。根据我们的经验,这是最可靠和最快捷的获得投资回报率的方法。
很多企业利用视频来进行演示,以提高网站上的转化率。根据您的B2B或B2C类型的销售软件不同,实施的方式也有所不同。让我们来看一些示例。首先是软件公司HubSpot,他们在产品页面使用视频来演示软件的使用。这不仅有助于转化观众,因为他们可以看到如果预约演示,他们将获得什么,同时也节省了HubSpot销售团队为潜在客户解释基本功能所需的时间,因为潜在客户已经有机会查看站点上的视频。
视频演示在最成功的电子商务商店中也被广泛使用。例如,OSOS使用了一系列产品照片,但他们还通过产品视频展示产品的佩戴方式。对于电子商务商店来说,退货率平均在20%至30%之间,时尚品牌的退货率可能更高。通过展示顾客穿戴产品的方式减少退货率,可以显著提高利润。
另一个在网站上利用视频提高转化率的方法是使用视频见证。我们都知道书面见证可能是伪造的,现在消费者对文本见证的真实性持怀疑态度。而视频见证是建立可信度的好方式。例如,国家事故援助中心(National Accident Helpline)在其页面上展示了一些客户的见证视频。这些客户见证视频是普通人分享他们与国家事故援助中心的经历以及非常好的服务。这能够排除潜在客户的疑虑并增加国家事故援助中心的信誉。
另一家利用客户见证视频的公司是Smile Direct Club。他们是一家提供透明矫正器服务的公司,就像Invisalign一样。他们制作了一系列关于Smile Direct Club如何改变客户生活的视频。这些短小精悍的视频可以进行裁剪,并且可以在YouTube上作为预播广告使用,也可以在网站上使用,还可以通过电子邮件发送给他们的客户。这些视频非常灵活,可以用于营销的各个环节。当然,拥有这种类型的客户见证,让你能够在没有推销的情况下进行销售,因为众所周知,当你的客户说了说你,而不是你自己吹嘘,那就不算吹嘘。
对于B2B行业,Salesforce是一个很好的例子,他们利用自己与3M等大品牌的合作关系来增强可信度。他们制作了一系列关于与这些品牌合作的视频,并解释了为什么这些品牌选择Salesforce。虽然这些视频不是世界上最有趣的视频,但它们确实增加了Salesforce的可信度,因为这些大公司愿意站出来展示他们与Salesforce的紧密关系。当然,您也可以在营销电子邮件中使用这些内容,将其放在您的网站上以及在YouTube广告中使用。
在博客文章和长篇内容中使用视频也是提高网站转化率的一种方法。假设您在网站上有类似“如何用六个简单的问题定义目标受众”的长篇内容。大家都知道,阅读这样的长篇内容时保持人们的注意力并不容易。因此,我们发现在文章开头添加一个视频版本非常有效。这意味着如果有人更喜欢以视频形式获取信息,他们可以选择观看视频,这将提高他们在页面上的停留时间。您还可以在较长的内容中嵌入视频。我们经常在文章中添加各种媒体,比如嵌入的播客、视频或推文。这样可以稍微打破一下节奏,并保持读者的参与度。这对于在Google上排名这些文章非常重要,因为Google希望看到人们点击您的文章,并在文章上停留相当长的时间。对吧,Luna?这就是利用视频提高转化率的方法。
⭐️ 如何通过YouTube和Google增加网站流量?
首先,当然是要利用YouTube。对于您的企业来说,YouTube可能是一个难以置信的流量来源。YouTube每月有21亿的活跃用户。您只需要从中获得1%或2%的用户就足够了。一般来说,YouTube上的视频排名比Google上的网页要容易。这是因为在YouTube上竞争要少得多。想想吧,几乎每一个创建的网页都是可以被Google索引的,但要在YouTube上排名,您必须付出时间和精力来制作和上传视频,而其中大多数人并不会这样做。而那些尝试制作视频的人中,很少有人能制作出优质的视频,而那些能够制作出优质视频的人中,很少有人能够对其进行优化以显示在搜索结果中。这给了我们机会,Luna船长。
从YouTube获得流量有两种方式。第一种是定位搜索。例如,您可以看到我在搜索框中键入“最佳CRM”,我们会有一堆针对这些短语的视频。这些视频在制作时考虑到了这些短语,它们在标题、描述和视频脚本中使用了这些短语。无论您是B2B还是B2C销售,无论您销售什么,基本策略都是一样的:通过内容营销和搜索引擎优化来确定人们正在搜索的关键词,制定与搜索意图相匹配的标题,然后制作视频,让视频的标题、描述和脚本中都包含这些关键词。但是还有另一种获得视图的方式,那就是浏览定位。
就像Netflix一样,在YouTube上有很多人只是打开主页然后决定要观看什么视频。然后当他们点击某个视频时,他们会看到侧边栏中的所有相关视频。要在这个游戏中取得胜利,就需要善于浏览定位。让我们看看三家做得很好的公司。第一个案例是化妆品品牌Glossier。Glossier是一家化妆品品牌,在YouTube上有15万订阅者,可以说还不错。可以看到他们与人们可能熟悉的影响者合作,比如Olivia Rodrigo。他们还有一系列和YouTuber合作的“一起准备”的视频,这些视频是与在YouTube上有一定影响力的YouTuber合作的。假设您正在观看Rachel Lindsay的视频,然后在推荐视频中看到Glossier的视频,您可能会觉得很有趣,并点击观看。这样,Glossier就有了九分钟零七秒的时间,将他们的潜移默化的营销技术植入到您的头脑中。他们还制作了一些面向搜索的教程内容,比如教您如何打造特定妆容。
相比之下,Shopify更加侧重于浏览。看看这些缩略图,这是顶级YouTuber的风格。这些都是吸引注意力的缩略图和标题,旨在吸引那些本不打算在YouTube上观看Shopify内容的人,但Shopify认为这些人可能是潜在的好客户,即那些正在考虑创业的人。如果您打算这样做,您需要考虑您的受众最关心的是什么,以及如何以令人兴奋和引起好奇心的方式呈现这些信息。
对于更加稳定和专业的方法,我们可以看看沃尔沃的例子。在沃尔沃的页面上,我们可以看到他们使用了多种不同的策略,从开展面向搜索的视频,针对那些在考虑购买电动车时可能进行搜索的内容,到分享一些关于沃尔沃核心价值观的视频。他们可以将这些优化得更好一些,因为目前的标题并不是特别描述性的,但这些视频非常适合作为邮件引导序列的一部分发布,因为这可以帮助他们的潜在客户了解对他们的业务来说重要的内容。还有一些关注产品的视频,显然是用于广告的,因为这些视频的时长都在1分钟左右。您可以看到不同的方法可以用于利用YouTube为您的网站带来流量。
但是还有一个方式,您甚至不需要自己制作视频,那就是与YouTube影响者合作。关于Smile Direct Club,有很多由YouTube影响者发布的视频。但如果您是直接消费品牌,这可能是一种吸引流量的好方法。当然,并非所有企业都适合这种方式,因为很多人发布这些视频时,他们知道“Smile Direct Club”评论是一个热门关键词,所以他们实际上是使用“Smile Direct Club”来吸引观众前往他们的频道。但实际上,Smile Direct Club做得很出色的一点是他们的会员计划为客户提供了会员链接,他们可以使用这些链接来获得销售时获得佣金。
那么如何利用视频来通过Google为您的网站增加流量呢?据SE Ranking的数据,高达30%的移动Google搜索中,现在都包含了视频内容。随着我们都拥有4G或5G并且人们的数据套餐不再那么受限制,我们更愿意在移动设备上点击视频以获取所需信息。所以您可以看到对于这个特定的搜索,“如何编写页面标题和元描述”,我们在搜索结果中进行了排名,但我们在视频中也排名靠前。这是如何实现的呢?通过为这个目标关键词优化视频,并且将视频嵌入带有相同关键词名称的博客文章中。我们发现这种方法非常有效。所以您可以编写一篇关于特定主题的博客文章,以该关键词为目标,并制作一部以同样关键词为目标的视频,确保您在视频的标题、描述和脚本中都使用了这些短语。这可以很好地使您的视频在那些可能成为您潜在客户的信息查询中排名靠前。
顺便问一下,您喜欢这个内容吗?哦,太好了。如果您需要更多关于数字营销方面的免费帮助,请查看Exposure Ninja提供的服务。它被称为免费网站和数字营销审核。您只需要访问ExposureNinja.com,并填写一个关于您的业务和数字营销的简短调查问卷。我们的团队会分析您的工作,告诉您您做得好的地方,还有哪些可以做得更好的地方,以及您的竞争对手在哪些方面做得非常好,可以让您仿效或利用,从而通过您的网站获得更多潜在客户和销售。我们通常会在2至3个工作日内向您发送详细的视频。这项服务完全免费,所以赶快去ExposureNinja.com,立即申请免费的网站和数字营销审核吧!
有时候,我们会决定审核可能并不适合您,这取决于您企业的情况。如果是这种情况,我们会免费为您提供一些好东西,比如免费课程和免费培训。不过不要担心,这些可不是垃圾赠品,而是真正有用的东西,其他人都需要付费。所以请尽快访问ExposureNinja.com,立即申请您的免费网站和数字营销审核吧!
好,Tim,就是这些策略了,但是我们如何使视频营销为我们的企业发挥作用呢?因为制作视频听起来很麻烦,而且非常费时。
是的,的确如此。让我给您一些建议,这些都是我们在过去八年的视频营销经验中学到的。首先,您需要决定是自己内部制作视频还是外包给外部公司。关于这一点,我的建议可能会让您感到惊讶。您可能会有考虑:“嗯,我们对视频没有多少经验,所以我们将寻求外部服务,让一个视频制作公司来制作我们的视频。”这在某些情况下是有道理的,特别是如果您正在制作一个宣传视频。但对于许多希望将视频营销作为其营销策略中的一部分,并希望定期制作视频的企业来说,依赖外部公司可能不是最好的选择。事实上,这可能会对他们产生负面影响。例如,对于Exposure Ninja来说,我在办公室里一直配置了摄像设备和照明,这意味着如果我有一些空闲时间,我可以很快地制作一部视频。如果每次我们想制作一个视频都要打电话给一个公司,并安排时间,甚至更糟糕的是,他们每次都要到我们的工作室,那么我们将无法制作任何视频,这意味着我们将无法产生任何影响。视频营销就是一个数字游戏。如果您想获得效果,就必须持续不断地制作视频。所以我的建议是,如果视频会成为您定期制作的一部分,您可以投入一些时间和精力来搭建设备,并为发布视频建立自己的流程,尽管这可能看起来很痛苦。
接下来,你要做的是成为YouTube的学生。即使是您认为最枯燥的B2B企业,比如说Exposure Ninja这样的数字营销公司,很多人都认为这些都是非常无聊的话题。当然,我和你不这么认为,但其他人有时认为这些内容很无聊。您不想通过查看竞争对手并模仿他们的方式来进行视频营销。因为大多数情况下,您的竞争对手的视频营销都是垃圾的。如果您要模仿某个人,那就是打破尽可能多阅读量记录的视频。了解视频节奏、娱乐价值、主题选择和缩略图设计等方面的内容。您的竞争对手对这些方面一窍不通。所以别模仿他们,去研究MrBeast吧。他和他的团队在这方面的研究已经超越了历史上任何一个人。
例如,我在视频营销中学到的一件事情让我非常惊讶,那就是任何视频中最重要的东西是什么?是您传达的信息吗?是与观众建立关系和共鸣吗?是使您的视频充满幽默感吗?是展示方式吗?都不是。最重要的是确保您的视频有趣。无论您如何传达信息,如何与观众建立关系和共鸣,如何制作幽默的视频,还是展示方式如何,如果您无法吸引人们的注意力,您将无法向他们传达任何东西。现在,请不用担心,有趣并不意味着要夸张的手势或者用特殊声音讲话,或者发放奖品,或者用棒球棒打碎东西。有趣可以是非常简单的,比如在视频中加入故事或者分享一些示例,以打破信息传达的流程。
另一个我在学习YouTube时了解到的事情是,视频的格式可能会随着时间的推移而改变。您可能一开始会制作一些关于您企业内部的日常视频,以展示给人们您的团队是什么样子,希望人们对此感到兴奋。然后,在几个月后,由于几乎没有观看量,并且没有增长,您可能会决定我们需要改变策略,或者我们需要针对人们正在搜索的内容,或者我们需要关注人们正在浏览的内容。但这是完全可以接受的。您不需要立刻想出完美的计划。只需接受,当您学习并尝试更多事物时,您会不断改进视频内容,这是完全可以的。
我给出的下一个建议是决定承诺。现在,如果不加思索地制作视频,至少一年时间,视频营销会让人感觉非常冗长,并且徒劳无功。这部分原因是,当您开始制作视频时,您会发现自己的表现很糟糕,每个人都是如此。但这部分原因也是因为建立动力需要一些时间。所以我建议您承诺制作一定数量的视频,并对这些视频获得50次观看持乐观态度。毕竟,我亲眼见证过有人为了25个人的演讲而花费一整天的时间,而且还没得到报酬。哦,对了,当我说“人”时,我指的是我自己。那个时候,当然觉得那是很好的利用时间,因为我能看到这25个人。然而,当我们在YouTube上发布一些视频时,如果我们只获得了50、100、200次观看,我们就感觉自己是个失败者。但是不要忘记,那是200个人或者机器人在观看您的视频。想象一下一个房间里有200个人,都坐在那儿看着您的视频。这是一个非常好的结果。当然,这对于销售高金额的产品来说尤为重要。回顾一下Salesforce的视频,他们谈论了他们与3M在大流行期间的合作,虽然可能仅获得了1.2万次观看,但考虑到每个Salesforce客户的平均订单价值,这是一种非常高潜力的关注。
最后,要做的是进行关键词研究,如果您计划制作视频并针对YouTube搜索或Google搜索进行优化,您首先需要做的是进行关键词研究。本视频将为您展示一套从头到尾的关键词研究过程,帮助您找到对您的企业来说最有价值的关键词,制作相应的内容。您绝不想在计划、录制和发布视频后才发现,视频所针对的关键词搜索量不高,无法为您带来流量。
高亮点
- 视频在消费者的互联网使用中占比82%,YouTube是全球第二大搜索引擎。
- 利用视频演示、视频见证和视频教程可以提高网站的转化率。
- 使用YouTube的搜索定位和浏览定位可以获得大量流量。
- 利用YouTube影响者可以扩大影响力并带来网站流量。
- 通过在Google搜索结果中增加视频可以增加网站流量。
- 决定是自己制作视频还是外包给外部制作公司。
- 成为YouTube的学生,并学习成功的YouTube频道。
- 决定要投入时间和精力,并持之以恒。
- 进行关键词研究,确保制作的视频针对高搜索量的关键词。
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Resouces
FAQs
Q: 我的公司没有经验制作视频,该如何开始视频营销?
A: 您可以开始学习制作视频,并搭建自己的制作流程。只要投入时间和精力,制作高质量、有趣和有价值的视频,您将迅速提高视频营销的能力。
Q: 长篇内容中如何巧妙地嵌入视频?
A: 在长篇内容中嵌入视频的最佳方式是在文章的开头添加一个视频版本,并在内容中的关键位置嵌入其他相关的视频。这可以吸引读者的注意力,并提高页面的停留时间。
Q: 我的企业只有有限的预算,如何在YouTube上获得流量?
A: 利用YouTube的搜索定位可以让视频在相关关键词的搜索结果中排名靠前。进行关键词研究,并制作与搜索意图匹配的视频,以吸引更多的观众和流量。
Q: 如何使视频更有趣?
A: 制作有趣的视频是视频营销的关键。您可以通过添加故事、分享实例或使用幽默的方式打破信息呈现的节奏,让视频更有娱乐价值。记住,娱乐是视频中最重要的因素。
Q: 视频营销要花费很长时间才能看到结果吗?
A: 是的,视频营销需要持之以恒并耐心等待。您需要承诺制作一定数量的视频,并接受在最初阶段可能只获得少量观看量的事实。记住,每个观看量都是潜在的客户,值得投资时间和精力。
Q: 是否有工具可以帮助我进行关键词研究?
A: 是的,有很多关键词研究工具可以帮助您找到潜在客户搜索的关键词。一些常用的工具包括Google关键词规划工具、SEMrush和Ahrefs等。这些工具可以帮助您找到有高搜索量的关键词,并提供其他相关的数据和见解。