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Tabela de Conteúdo
- Introdução
- A Importância do SEO
- Como Convencer os Stakeholders
- Identificar os Objetivos de Negócio
- Falar com o Chefe de Departamento
- Mudar a Abordagem para o CEO
- Conquistando os Desenvolvedores
- Obtendo as Informações Corretas
- Análise de Oportunidades
- Previsão de Resultados
- Retorno do Investimento
- Benefícios para os Clientes
- Conclusão
🗒️ INTRODUÇÃO
A otimização de mecanismos de busca (SEO) desempenha um papel crucial no sucesso do marketing digital. No entanto, muitas vezes temos dificuldades em convencer os responsáveis pelos projetos a implementarem as estratégias propostas. Neste artigo, discutiremos como abordar os stakeholders de forma eficaz e como fornecer as informações corretas para obter suporte para a implementação das estratégias de SEO.
📈 A IMPORTÂNCIA DO SEO
Antes de entrarmos nos detalhes sobre como convencer os stakeholders, é crucial entender por que o SEO é tão importante para o sucesso do marketing digital. O SEO melhora a visibilidade do site nos resultados de pesquisa, resultando em mais tráfego orgânico e potenciais clientes. Além disso, o SEO é um investimento de longo prazo, que pode gerar resultados duradouros e sustentáveis para o negócio.
💡 COMO CONVENCER OS STAKEHOLDERS
1. Identificar os Objetivos de Negócio
Ao trabalhar com um cliente, o primeiro passo é entender quais são os objetivos de negócio dele. Isso nos ajuda a alinhar as estratégias de SEO com os objetivos globais da empresa e demonstrar que nos importamos com o que eles valorizam. Além disso, essa informação pode ajudar a moldar a estratégia de SEO, direcionando os esforços para áreas que trarão benefícios diretos para o negócio.
2. Falar com o Chefe de Departamento
O chefe de departamento é um dos principais contatos que teremos com o cliente. Para convencê-lo, devemos falar sobre crescimento de canais, redução de custos de marketing e metas específicas do departamento. Nossa comunicação deve ser clara e direcionada, fornecendo previsões e cronogramas para cada iniciativa proposta. Além disso, devemos evitar jargões técnicos e focar nas oportunidades de crescimento e soluções, em vez de apenas listar problemas.
3. Mudar a Abordagem para o CEO
Quando se trata de se comunicar com os CEOs, é necessário adaptar nossa linguagem e abordagem. Os CEOs se preocupam principalmente com o crescimento geral da empresa, a obtenção de financiamento e a vantagem competitiva. Devemos falar sobre receita e retorno do investimento, mostrando como o SEO impulsiona o crescimento do negócio. É importante evitar termos técnicos e focar na estratégia de alto nível que impulsionará os resultados.
4. Conquistando os Desenvolvedores
Os desenvolvedores são importantes stakeholders que precisamos alinhar e obter suporte para implementar nossas estratégias de SEO. Devemos falar a linguagem deles, ser específicos para o CMS que estão utilizando e mostrar exemplos de benefícios que podem ser alcançados. Além disso, precisamos evitar linguagem vaga e expectativas pouco claras. Ser solução orientada e mostrar como nossos tickets de SEO podem resolver problemas específicos ajudará a obter a colaboração dos desenvolvedores.
📊 OBTENDO AS INFORMAÇÕES CORRETAS
Agora que entendemos como convencer os stakeholders, precisamos garantir que estamos fornecendo as informações corretas para obter prioridade para a implementação das estratégias de SEO.
1. Análise de Oportunidades
Antes de apresentar nossas propostas, é importante fazer uma análise das oportunidades disponíveis. Devemos categorizar as palavras-chave relevantes, aplicar taxas de cliques baseadas nas classificações atuais e potencial de crescimento realista. Essas informações nos ajudarão a identificar quais áreas têm um potencial maior de crescimento e podem ser utilizadas para demonstrar a oportunidade de SEO para os stakeholders.
2. Previsão de Resultados
A obtenção de uma previsão realista dos resultados que podemos alcançar com as estratégias de SEO é crucial para convencer os stakeholders. Devemos considerar a base de crescimento existente, ajustar as previsões com base nas tendências e listar todas as suposições feitas. É importante lembrar que o crescimento não é instantâneo nem linear, e nossa previsão deve refletir isso. Ao listar nossas suposições, mostramos transparência e permitimos ajustes quando necessário.
3. Retorno do Investimento
O retorno do investimento (ROI) é uma métrica essencial para convencer os stakeholders sobre os benefícios do SEO. Devemos mostrar como nossas propostas estão direcionadas para impulsionar o crescimento do negócio e trazer resultados tangíveis. Discutir a relação entre custo e benefício e demonstrar como o SEO pode ajudar a alcançar as metas de negócio é fundamental para obter suporte para a implementação.
4. Benefícios para os Clientes
Por fim, devemos sempre lembrar que todas as mudanças de SEO têm um impacto nos clientes. Devemos descrever como nossas propostas beneficiam diretamente os clientes, seja através de melhorias na experiência do usuário, velocidade do site ou facilidade de navegação. Mostrar os benefícios para os clientes fortalece nossa argumentação e demonstra que nosso objetivo maior é melhorar a experiência dos usuários.
🔚 CONCLUSÃO
Convencer os stakeholders a implementar as estratégias de SEO pode ser um desafio, mas seguindo as abordagens e fornecendo as informações corretas, podemos aumentar nossas chances de sucesso. A identificação dos objetivos de negócio, a comunicação eficaz com os diferentes stakeholders e a apresentação de dados relevantes e realistas são fundamentais para obter apoio. Lembre-se sempre de que o SEO é um investimento a longo prazo, capaz de trazer resultados significativos para o sucesso dos negócios.
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