Conselhos valiosos de Tom Ferry para agentes imobiliários
📖 Tabela de Conteúdos
- Introdução
- Lembrando o início no ramo dos negócios
- A falta de medo e ansiedade no mercado atual
- O mercado imobiliário atual e seus desafios
- A importância das conversas e agendamentos
- Adaptando-se ao novo ambiente de trabalho
- Definindo metas inspiradoras e apaixonantes
- Encontrando sua motivação pessoal
- Estruturando seu dia e sua rotina de trabalho
- Envolvendo-se com sua comunidade
- Conclusão
Introdução
🏢 Olá e muito obrigado por me ouvir! Este ano, tenho me dedicado a passar muito tempo na estrada e em reuniões no Zoom, tentando conversar com o máximo de pessoas possível. Então, escute com atenção. Imagine que estamos caminhando juntos na Ilha de Balboa ou na rua aqui em Katy Trail, em Dallas. Eu colocaria meu braço em seu ombro e diria: Você se lembra quando começou nesse negócio? Se lembra do medo, da ansiedade, do estresse e da eustress, tanto o estresse negativo quanto o positivo? Você se lembra daquela sensação de estar acuado, com a parede às suas costas, sentindo que precisava aprender esse negócio e fazer certas coisas, como fazer ligações telefônicas e experimentar coisas diferentes? Era aquela energia que você trazia para o negócio quando era um novato, se lembra desse medo?
Lembrando o início no ramo dos negócios
💼 É isso que está faltando agora para a maioria das pessoas com quem conversei até agora este ano. Conforme olho nos olhos das pessoas, percebo que quanto mais conversas você tem, mais agendamentos você faz e consigo ver o que está se passando em suas mentes. Elas já estão desanimadas, sem vontade de ter mais conversas. Só querem negócios fáceis e desejam que a pandemia volte. Vejo isso literalmente em seus olhos, o desejo de que seja pandemia novamente. Por mais estranho que isso pareça, quando você estava aqui, fervoroso e ocupado, tudo parecia mais fácil. Todos queriam comprar, todos queriam vender. Havia tanta atividade. Mas agora esse mercado não existe mais e estamos em uma nova realidade.
💼 Estamos em um mercado onde, se você não tem o fogo no coração, se não tem um alto nível de desejo, se não está disposto a fazer o que é necessário nesse mercado, as suas responsabilidades, os seus deveres, tudo o que você sabe que tem que fazer, então você nem está no jogo. Eu estava em Toronto ontem e disse literalmente a algumas pessoas: Se você não está disposto a ter conversas, se você não está disposto a agendar compromissos diariamente, se algo mais é uma prioridade maior em seu negócio do que ter conversas e agendar compromissos, não tenho certeza se você deveria estar no negócio neste momento. Especialmente neste ambiente, onde está claro que é preciso arregaçar as mangas e trabalhar duro. Eu entendo, eu entendo você que está me ouvindo agora e está pensando: "Relaxa, já entendi. Você ganhou muito dinheiro durante a pandemia, teve um ótimo desempenho". Sei que você vai dizer que não ganhou o suficiente, mas se você quer ganhar mais, precisa fazer coisas diferentes. A maioria das pessoas ganhou tanto dinheiro, teve tanto sucesso nos últimos anos, que agora estão olhando para esse mercado e se perguntando: como chegar lá? Não há caminho fácil. Minha pergunta para você é: o que você quer hoje, tão intensamente, o que são os seus objetivos, ambições e desejos que você estaria disposto a sair da sua zona de conforto para alcançar?
A falta de medo e ansiedade no mercado atual
😧 Se sua resposta imediata é que você não tem algo assim, eu já sabia a resposta. É por isso que a maioria das pessoas não está agindo da maneira que é necessária para ter sucesso neste momento. Sentados aqui, ouvindo ou assistindo a isso, o meu desafio para você é que eu não acredito que você esteja em uma posição onde não sabe o que fazer ou o que dizer. Acredito que você sabe o que fazer, acredito que você sabe o que dizer, você simplesmente não está fazendo isso todos os dias. Então, como resolver isso? Ou você estabelece metas mais ambiciosas e encontra algo pelo qual se apaixone, ou coloca mais estrutura em prática, mais limites para que não haja distrações e simplesmente faça o seu trabalho. Alguém precisa fiscalizar você e talvez lhe dar umas palmadas na cabeça e dizer para fazer mais uma ligação telefônica. Qual será sua escolha? Você vai se empolgar mais com suas metas ou vai encontrar algo pelo qual se apaixonar? Como você vai colocar sua bunda na linha?
O mercado imobiliário atual e seus desafios
🏘️ Estamos em um mercado imobiliário diferente, onde a concorrência está mais acirrada do que nunca. Há menos oferta e mais demanda, o que significa que é preciso se destacar e fazer um esforço extra para atrair continuamente clientes e fechar negócios. Aqueles que se acomodarem e não estiverem dispostos a superar os desafios e realizar as tarefas necessárias serão deixados para trás. É fundamental compreendermos as mudanças no mercado atual e nos adaptarmos a elas.
⭐ Pros:
- Menos concorrência no mercado
- Aumento da demanda por moradias
- Oportunidade de obter maiores margens de lucro
⭐ Contras:
- Maior dificuldade em encontrar imóveis disponíveis
- Aumento da competição entre os agentes imobiliários
- Necessidade de se destacar para atrair clientes
A importância das conversas e agendamentos
🗣️ Não podemos subestimar a importância das conversas e dos agendamentos na atualidade. Com a falta de facilidade de negócios de outrora, é essencial manter-se ativo e em contato com potenciais clientes. Quanto mais conversas você tiver, maior será a probabilidade de encontrar pessoas interessadas em vender ou comprar imóveis. Além disso, o agendamento regular de compromissos aumentará suas chances de fechar negócios e garantir o sucesso contínuo no mercado imobiliário competitivo.
💼 Não deixe o medo ou o cansaço o impedirem de ter as conversas necessárias e de agendar compromissos diariamente. Lembre-se de que essas ações são essenciais para atingir suas metas e alcançar o sucesso. Mantenha-se motivado, mantenha-se em movimento e mantenha-se ativo no mercado imobiliário.
Adaptando-se ao novo ambiente de trabalho
📱 Com as restrições de contato social impostas pela pandemia, muitos agentes imobiliários tiveram que se adaptar a um ambiente de trabalho virtual. Isso inclui o uso de plataformas de videoconferência, como o Zoom, para realizar reuniões e apresentações aos clientes. Além disso, é importante usar as ferramentas de marketing digital disponíveis para promover seus serviços e os imóveis que você está vendendo. A criação de um site profissional, a utilização das redes sociais e o envio de e-mails segmentados são algumas das estratégias que você pode adotar para se destacar no mercado atual.
🗓️ Para se adaptar a esse novo ambiente de trabalho, é crucial estabelecer uma rotina diária consistente. Defina horários para fazer ligações, responder e-mails, participar de reuniões virtuais e atualizar seu site. Organize seu tempo de forma eficiente e seja disciplinado para cumprir suas tarefas diárias. Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado e continue aprendendo e se desenvolvendo profissionalmente.
Definindo metas inspiradoras e apaixonantes
🎯 Estabelecer metas é fundamental para impulsionar seu crescimento no mercado imobiliário. No entanto, não basta apenas definir metas. Elas devem ser inspiradoras, apaixonantes e desafiadoras o suficiente para motivá-lo a agir e alcançar seu pleno potencial.
⭐ Dica: Defina metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo (SMART) para garantir que elas sejam claras e viáveis de serem alcançadas.
🌟 Encontre algo que o entusiasme e o motive a se esforçar todos os dias. Pode ser conquistar uma nova certificação, expandir sua base de clientes, alcançar uma meta de vendas específica ou se tornar um especialista em uma determinada área do mercado imobiliário. Lembre-se de ser realista em relação às suas metas, mas também se permita sonhar grande.
Encontrando sua motivação pessoal
💪 Encontrar sua motivação pessoal é essencial para superar os desafios e se destacar no mercado imobiliário. Pergunte a si mesmo: O que realmente importa para você? O que o faz levantar todas as manhãs e trabalhar duro para alcançar seus objetivos?
🤔 Talvez seja fornecer uma vida melhor para sua família, adquirir independência financeira, ajudar as pessoas a encontrar o lar dos seus sonhos ou até mesmo deixar um legado duradouro no setor imobiliário. Identifique suas motivações pessoais e mantenha-as em mente durante sua jornada.
Estruturando seu dia e sua rotina de trabalho
📅 Estabelecer uma rotina diária estruturada é fundamental para manter o foco e a produtividade no mercado imobiliário. Crie um cronograma que inclua tempo para prospectar novos clientes, realizar ligações, acompanhar clientes em potencial, visitar imóveis e se atualizar sobre as novidades do mercado. Lembre-se de reservar um tempo para descansar e recarregar as energias, pois equilibrar trabalho e vida pessoal é essencial para o seu bem-estar geral.
⌛ Dica: Faça uma lista de tarefas diárias e priorize-as com base em sua importância e urgência. Isso ajudará a evitar a procrastinação e garantirá que você alcance suas metas diárias.
Envolvendo-se com sua comunidade
🌍 Envolver-se com sua comunidade é uma maneira poderosa de estabelecer conexões e construir relacionamentos duradouros no mercado imobiliário. Participe de eventos locais, seja um patrocinador de organizações beneficentes, faça voluntariado e esteja presente nas redes sociais locais. Isso não apenas ajudará a aumentar sua visibilidade e reputação na comunidade, mas também mostrará seu compromisso em fazer a diferença onde você trabalha.
✅ Além disso, considere estabelecer parcerias com outros profissionais do setor imobiliário e criar uma rede de contatos sólida. Compartilhe conhecimentos, experiências e oportunidades de negócios para fortalecer sua posição no mercado.
Conclusão
🔚 Em resumo, o mercado imobiliário atual oferece desafios e oportunidades únicas. Para ter sucesso neste ambiente competitivo, é essencial manter-se motivado, adaptar-se às novas realidades e estabelecer metas inspiradoras. Coloque em prática uma rotina estruturada, envolva-se com sua comunidade e esteja disposto a sair da sua zona de conforto. Lembre-se de que o sucesso não virá sem esforço e dedicação, mas com a mentalidade certa e as estratégias adequadas, você pode conquistar seus objetivos e prosperar no mercado imobiliário atual.
🏆 Aproveite esta oportunidade única de se destacar e se tornar um profissional bem-sucedido no mercado imobiliário. O futuro está em suas mãos!
FAQ:
Q: Como posso me destacar no mercado imobiliário atual?
A: Para se destacar no mercado imobiliário atual, é importante manter-se motivado, adaptar-se ao ambiente de trabalho virtual, estabelecer metas claras e inspiradoras, criar uma rotina estruturada, envolver-se com a comunidade e estar disposto a sair da zona de conforto.
Q: Existe algum truque para manter a motivação no mercado imobiliário?
A: Encontrar sua motivação pessoal é essencial para manter-se motivado no mercado imobiliário. Identifique o que realmente importa para você e mantenha suas motivações em mente. Estabelecer metas inspiradoras e envolver-se com sua comunidade também pode ajudar a manter a motivação.
Q: Quais são os principais desafios do mercado imobiliário atual?
A: Alguns dos principais desafios do mercado imobiliário atual incluem a alta competição entre os agentes imobiliários, a escassez de imóveis disponíveis, a necessidade de adaptação ao ambiente virtual e a busca por clientes em um mercado mais restrito.
Q: Como posso encontrar novos clientes no mercado imobiliário atual?
A: Para encontrar novos clientes no mercado imobiliário atual, é importante estabelecer uma rotina de prospecção, realizar ligações regularmente, participar de eventos locais, criar parcerias com outros profissionais do setor e utilizar estratégias de marketing digital, como a criação de um site profissional e o uso das redes sociais.
Recursos:
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