Emlakçıların Nasıl Çalıştığını Anlamak

Emlakçıların Nasıl Çalıştığını Anlamak

Table of Contents:

1. An Introduction to Working with Real Estate Agents
2. How Real Estate Agents Work
3. Understanding On-Market Deals
4. The Multiple Listing Service (MLS)
5. Collaborating with Other Agents
6. The Role of the Listing Agent
7. The Role of the Buyer's Agent
8. Compensation for Agents
9. Dual Agency: Representing Both the Seller and Buyer
10. The Double Dip Strategy: Buying On-Market Deals

Çift Dip Stratejisi: Piyasada Bulunan İlanları Satın Alma

Giriş

Emlakçılarla çalışmak konusunu ele alacağız. İyi fırsatlar bulabilmek ve emlakta para kazanabilmek için nasıl çalışabileceğinizi bu seri boyunca ele alacağız. Bugünkü videomuzda emlakçıların nasıl çalıştığını anlamaya odaklanacağız. Jerry Norton burada ve emlak özgürlüğü TV serimizin bir başka videosuna hoş geldiniz. Bu özel seri, emlakçılarla çalışma konusunda tamamen size yönelik bir seri. Emlakçılar, piyasada listelenen ve emlakçılar aracılığıyla satışa sunulan iyi fırsatlar için harika bir kaynak olabilir. Bu nedenle, emlakçılarla nasıl çalışmanız gerektiği, size iyi fırsatlar getirecek stratejiler, emlakçılara teklif verme ve başarılı bir şekilde emlakçılarla çalışmanın yolları hakkında bir dizi video derledik. Böylece karlı bir şekilde satabileceğiniz iyi fırsatlar bulabilirsiniz. İşte bu konunun temelini oluşturan unsurlar ve bu video klipinde, emlakçıların nasıl çalıştığını anlamaya odaklanacağız. Bu seri kapsamında bir araya getireceğimiz diğer videoları da bir oynatma listesinde bir araya getiriyorum. Bu liste için kanalda "emlakçılarla çalışma" başlıklı bir oynatma listesine gidip izleyebilirsiniz. İşte şimdi burada, emlakçıların nasıl çalıştığını anlamaya başlayalım.

Emlakçıların Nasıl Çalıştığını Anlamak

Bir satıcı, emlaklarını satmak istediğine karar verdiğinde ve emlakçı tutmak istediğine karar verdiğinde, hedef pazar olan emlakçıyı işe alır. Bu durumda bir satıcı ve emlakçıya sahibiz. Satıcı, emlaklarını satmak istediğini söyler ve mülkün satılması için bir emlakçı tutmak ister. Bir satıcı bir emlakçı tuttuğunda, bu durumu piyasada listelenmiş olarak adlandırırız. Piyasada listelenmiş basitçe bir emlakçıyla listelenmiş anlamına gelir. Bir emlakçı mülkü satmak için görevlendirildiğinde, yapacakları ilk şey, mülkü "MLS" olarak adlandırılan birden fazla listeleme hizmetine koymaktır. MLS, emlakçıların bir araya gelerek emlak satın alıp satmasına yardımcı olduğu özel bir yerdir. Satıcılar ve alıcılarla çalışırlar ve bu birden fazla listeleme hizmetine erişmek için lisanslı bir emlakçı olmanız gerekmektedir. Yani mülkü buraya koyarlar ve temelde emlakçının dediği şey, "Eğer bir alıcı ile çalışıyorsanız ve ilgileniyorsa, lütfen gelin konuşalım, birlikte çalışalım, satıcının ve alıcının anlaşmaya varması ve başarılı bir işlem yapması konusunda birlikte çalışalım" demektir. Bunlar birbirleriyle işbirliği yaparak çalışırlar, bu dizide bir araya getirdiğim video klip¸leri diğer videolar olarak gruplandıracağım ve bunları bir oynatma listesinde bir araya getiriyorum. Bu video klipindeki temel olarak ilk gerçek şu ki, emlakçılarla çalışmayı ve piyasada bulunan fırsatlardan faydalanmayı anlamak yaygın bilgi haline gelir, herkes bu konuda bilgi sahibidir, bu da rekabetin artmasına neden olur.

Ajansın Çalışma Yapısını Açıklamak

Şimdi burada ajansın nasıl çalıştığını daha ayrıntılı bir şekilde ele alalım. Şimdi piyasada ve tek bir yerelde listelenen mülkler var. Burada listeleme ajansı ve alıcı ajansı olmak üzere iki farklı ajans var. Birbirinden tamamen farklı iki kişi var. Bir tanesi listeleme ajansı ise, ev sahibi ile bir listeleme anlaşması imzalayan ajansdır. Ve bir alıcı ajansı ise, ev satın almak için piyasada olan bir müşteriyle çalışan anlaşmalı bir ajanstır. Yani tamamen farklı kişilerden bahsediyoruz, biri listelemeye sahip olan, diğeriyse alıcıya hizmet eden ajansdır. Bu, listeleme için hangi ajansın hangi evde olduğu hakkında çalışırken bunların ikisi bir araya gelecektir. Eğer alıcı ajansı, liste ajansına olan bir evin tercihini yaparsa, birbirleriyle iletişime geçecek olan evin sunulduğu ajansa birlikte çalışacaklar. Bu durumda, alıcıyı temsil eden alıcı ajansı ile satıcıyı temsil eden liste ajansı bir araya geliyor ve anlaşmaya varıyorlar, işte işlemler böyle bir düzlemde gerçekleşir. Bu, müşteriyi temsil eden alıcı tarafıdır ve bu listeleyen tarafın da temsil ettiği satıcı tarafıdır ve bu, işlemlerin nasıl tamamlandığıdır.

Sağlanan Komisyonlar

Çift ajansının nasıl çalıştığı aslında çoğu insan tarafından tam anlaşılamayan bir konudur. Ajanların nasıl çalıştığını çoğu kişi tam olarak anlamaz. Genel olarak, kesin bir kural olmamakla birlikte bu tamamen müzakere edilebilir, liste ajansı yüzde üç alır ve alıcı ajansı da yüzde üç alır. Yani, listede 100.000 dolarlık bir satış durumunda, liste ajansı 3.000 dolar alır ve alıcı ajansı da 3.000 dolar alır. Her ikisi de 100.000 dolara yüzde üç alarak 3.000 dolar alır. Şimdi bu yüzde üç mü yüzde altı mı sorusu, tam olarak hangi sağlayıcıdan hangi lisenin başardığını bilmemiz gereken bir sorudur. Cevap satıcı tarafından ödenir, satıcı tam altı yüzdeyi öder.

Çift Ajansı: Satıcıyı ve Alıcıyı Temsil Etme

Önemli olan, çift ajansının tam olarak ne anlama geldiğini anlamak için çoğu insanın anlamadığı şudur: Liste ajansı aynı zamanda alıcının ajansıdır. İşte size bir senaryo vereyim: Bir ev satılıktır ve bahçede "Satılık" yazan bir levha vardır. Bu levhayı ve üzerindeki telefon numarasını gören bir alıcı, o sokağı seviyorum, bu mahalleyi seviyorum, şimdi ev almak için hazırım, arayacağım ve onun hakkında bilgi alacağım diyor. Levhayı arar ve telefonu kim açar? Listeleyen ajans açar. Ve listenin alıcısına sorduğu ilk soru nedir? "Sizin için bir emlakçı temsil ediyor musunuz?" demesidir. Çünkü eğer varsa, o zaman bu kişiyle iletişim kurmak ve çalışmak zorunda kalacaklar, eğer kişi "Hayır, hiç kimseyle çalışmıyorum, sadece tabelayı gördüm ama bu ev hakkında gerçekten ilgileniyorum" derse, o zaman listeleyen ajansı ne yapar? "Harika, sana yardımcı olayım, hadi gösterim yapalım, evi birlikte görelim ve sonra bu listeleyen ajansın onların alıcıları ajanı, şimdi bu durumda hangi listeleyen ajanla birlikte çalışıyor ve onları alıcı ajanı olarak almaya çalışılıyor. Bu durumda anlaşma imzalayan bir dual ajans oluşturulur. Bu, "Ben, satıcıyı ve aynı zamanda alıcıyı temsil ediyorum" anlamına gelen bir anlaşmadır. Birçok insan bunun çıkar çatışması olduğunu düşünüyor, belki de öyledir, ancak bu çok yaygın bir durumdur ve bunun bir adı vardır: çift ajans. Tabii ki, bunun için anlaşmaları olmalıdır, ancak bu sık sık olur. Örneğin, eğer ben bir satıcı isem ve bir emlakçı bana gelip "Sana listeleme hedef kitlen var mı?" diye sorarsa, eğer bende alıcım varsa, "Evet, inan bana, alıcını getir, işi bitirmek için gelirler" derim. Yani bu çift ajans durumu, bir emlakçının cazibesi gibi bir şeydir, çünkü şimdi, bu çift ajans, bu işlemdeki tüm yüzde altıyı alır. Liste ajansı ve müşteri ajanı altı yüzde alır, bu harika bir şeydir, ve burada bir emlakçıysanız, "Benim için tam bir son nokta işte çift ajans yapıldığında, bazı eyaletlerde, bazı eyaletler değişir, bazı brokerlik şirketleri çift ajans konusunda oldukça katı kurallara sahiptir. Örneğin, "çıkar çatışması olmasın diye çift ajans yapmıyoruz" dendiği bazı yerler de vardır, ancak bu yasa dışı anlamına gelmez, bazı yerlerde bu yasak olabilir, ancak bu yasa dışı demek değildir, bu çift ajans denilen bir şey ve bu yaygın bir emlak işlemidir. Bunun düzgün bir şekilde yapılabilmesi için bazı belgelerin imzalanması gerekmektedir, yasa dışılıkla ilgili bir durum değildir, ajanlar mı yapar, yoksa brokerlik mi yapar diye bağlıdır, dolayısıyla bana yapamazsın dememeniz önemlidir, yapabilirsiniz ve bunu işin nasıl yapılacağına karar verir, yani çift ajans her iki tarafı da temsil etmek anlamına gelir, altı yüzdeyi toplar, bu harika bir şeydir. Bu videoyu izleyen ve şu anda bir emlakçı olan kişilerden biriyseniz, "Oh Tanrım, bu gerçekten her şeyin sonu mu, ikili aracıabileceğiniz bir işlem normal bir emlakçıların yaptığı şeydir ve daha fazla ayrıntıya girersem bu seride sizi öğreteceğim tamamen yeni bir strateji sunmak istiyorum, bu benim çift kat sürümüm denilen bir şeydir, bu stratejiyi yıllardır kullanıyorum, emlakta yatırım yapmaya başladığımdan beri yüzlerce hatta binlerce işlem yapmamı sağladı. Ancak bu normal bir emlak yapma yolu değil, yatırımcılar için çiftçilik konseptini kullanmak ve düşük fiyatlı piyasa mallarına yönelmek için tamamen farklı bir strateji kullanmak istiyorum. Bu konuyu daha ayrıntılı bir şekilde ele almak için bu çift ajans ne anlama geliyor ona bakacağım. Anladınız, bu tamamen bir çift ajans durumu anlamına geliyor. Bunun nasıl yapıldığını ve emlakçılarla nasıl çalışılacağını size burada öğreteceğim. İşte bununla ilgili her şeyi içeren bir PDF dosyası hazırladım. Bu dosyanın içinde bütün senaryoları bulabilirsiniz. Bütün adımları, bütün stratejileri ve adımlara ilişkin tüm ayrıntılı bilgileri içeren bir dosya. Bu dosyayı ücretsiz indirebilir ve kaynak olarak kullanabilirsiniz. Bunun bir kopyasını almak isterseniz, aşağıdaki açıklamadaki bağlantıya tıklayabilirsiniz. Bu size ücretsiz olarak sunulan bir kaynak, sizin başarılı olmanıza yardımcı olmak için benim tarafımdan sunulan bir şey. Maalesef bu videonun son bölümünü de izlemeyi unutmayın ve bir sonraki videomda buluşalım."""