Yerel SEO Şirketi ile Müşterilerinizi Hedefleyin

İçindekiler

1. Giriş
2. Geleneksel Reklamcılık Hakkında
   • 2.1. Direkt Posta
   • 2.2. Kitle Pazarlaması
   • 2.3. Televizyon ve Radyo Reklamcılığı
   • 2.4. Basılı Reklamcılık
     • 2.4.1. Gazete Reklamcılığı
     • 2.4.2. Dergi Reklamcılığı
3. Arama Motoru Pazarlaması ve Optimizasyonu
   • 3.1. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
   • 3.2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
4. Hedef Kitleye Ulaşma
   • 4.1. Reklam Yerleşimi
   • 4.2. Grafik Tasarımı
   • 4.3. Anahtar Kelime Stratejisi
5. İnternet Pazarlamasının Avantajları
   • 5.1. Kesin Hedefleme
   • 5.2. Anlık Etkileşim
   • 5.3. İtibar ve Güvenilirlik
6. İşletme Bütçesi ve Yatırım Getirisi
   • 6.1. Reklam Bütçesi
   • 6.2. Yatırım Getirisi (ROI)
7. Geleneksel Pazarlama ile Karşılaştırma
   • 7.1. Doğrudan Pazarlama
   • 7.2. Hedef Kitle Belirleme
   • 7.3. Sonuç Analizi
8. İnternet Pazarlamasında Hükmetme
   • 8.1. Arama Motoru Pazarlamasında Lider Olmak
   • 8.2. Reklam Kampanyalarını İzleme
9. İnternet Reklamcılığının Geleceği
   • 9.1. Sürekli Değişen Trendler
   • 9.2. Yenilikçi Yaklaşımlar
10. Sonuç

🌐 Giriş

Bugünün iş dünyasında, geleneksel reklamcılığın hala konuşulduğunu duyduğumda şaşırıyorum. Kendi işlerimde 30 yıldan fazla süredir faaliyet gösteren biri olarak, direkt posta, kitlesel pazarlama, televizyon ve radyo reklamcılığı, basılı reklamcılık gibi birçok farklı yöntemi deneyimlemiş biri olarak neden hala bunlardan bahsettiklerini anlamıyorum. Benimle aynı fikirde olmayanları anlamam güç. İnternet pazarlamasını veya arama motoru optimizasyonunu yapmak yerine neden başka bir şey yapasınız ki? Bu konuyu daha iyi anlatabilmek için size iyi bir örnek verebilirim.

🔍 Geleneksel Reklamcılık Hakkında

Gazetede bir ilan yayınladığımda, ilanın gazetede hangi konumda yer alacağına bağlı olarak, anında sonuç alabiliyordum. Bir dönem ulusal düzeye çıkardığım bir işim vardı ve bunu sadece sarı sayfalarda yapılan reklamcılıkla gerçekleştirdim. Gazete ilanlarında yer alan reklamların tasarımına, grafiksel olarak göze hitap etmesine, ilanın boyutuna dikkat ederdim. Ve gün sonunda, benim ilanımı okuyan insanların çoğunun sunduğum ürün veya hizmete ilgisi olmadığını biliyordum. Ama böyle yaparak, bu bir rakamlar oyunudur, diyorsunuz. Gazete, günlük 300 ila 400 bin kopya dağıtıyorsa veya reklamlarınız için kullandığınız araç ne olursa olsun, bu sadece bir rakamlar oyunudur. İnsanların bir ihtiyacı olacak; ihtiyaç duyanların bir kısmı harekete geçecek ve işinizi arayacaktır.

💡 İnternet Pazarlamasının Önemi

İnternet pazarlamasını veya arama motoru optimizasyonunu yapma seçeneğim olduğunda neden başka bir şey yapayım ki? Örneğin, belirli bir terimi arayan birinin çıkması halinde, hedef kitlenin ilgisini çekebilecek anahtar kelimeler veya ifadelerle bir portföy oluşturduğumda, niye tüfek yöntemine başvurayım? Neden lazer gibi odaklanıp, istediğim müşteriye ulaşmayayım?

Sadece istediğim müşteriye ulaşabilirim, aynı zamanda satıcının aradığı tam anlayışla müşteriye de ulaşabilirim. Buna ek olarak, müşteri, aradığı ürüne veya hizmete ilgi duyduğu o çok özel an geldiğinde, tam o anda müşterinin karşısında olabilirim. Bu, bir müşterinin büyük bir satın alma yapması veya anlık bir ihtiyacı, en yakın pizzacıyı bulma, en yakın dişçiyi arama veya belki de bir ev veya araba satın alma gibi bir ihtiyaç olabilir. Eğer müşteri, kafasında bir ışık görüp aradığı şey bulma kararı verdiğinde hemen önünde bulunabiliyorsam ve Google'da ilk sayfada çıkıyorsam, o zaman müşterisel olarak olduğum için işte tam o anlık, ihtiyaç duyulan ürünü satın alma olasılığım artar. Elbette diğer organik sonuçlarla birlikte o an orada belki de 9-10 diğer sonuç daha çıkabilir. Bu, Google'da organik sonuçlar olarak adlandırdığımız şeydir. Bu kişiler, Google'da birinci sayfada yer almak için ödeme yapmamış olan işletmelerdir. Belki bir arama motoru optimizasyonu şirketine para ödemiş olabilirler, ancak tüm web sitelerinin %90'ının optimize edilmediğini düşünürsek, bu büyük ölçüde Google'ın dizinlemesine bağlıdır.

Ancak üstte yer alan üç reklam her zaman sponsorlu reklamlardır ve sağ tarafta yer alan yan paneldedir. İşte bunlar ödenen reklamlardır ve bunlar tamam, ancak birinci sayfada çıkan o altın 10 sonuç her zaman bir güvenilirlik kazandırır. Eğer müşteri, ihtiyacı veya isteği olduğu çok özel an geldiğinde, o anda müşteriyle karşı karşıya kalırsam, o zaman müşteriyi iş yapmak için olası dönüşüme çevirme olasılığım büyük ölçüde artar.

Bu kadar spesifik olmadığı sürece başka hiçbir pazarlama yöntemiyle bunu elde edemezsiniz. Örneğin, doğrudan pazarlama hakkında bir örnek vereyim. Sattığım bir ürün veya hizmet olabilir ve tabii ki verileri manipüle edebilirim ve belki de sadece demografik veya sosyo-ekonomik sınıf gibi belirli bir gruba doğrudan postalama yapabilirim. Ancak hepsi o anda bir ihtiyacı veya isteği olmayacaktır. Örneğin, bebek maması satıyorsam, toptan bebek maması tedarikçisi olsaydım ve daha fazla müşteri çekmek için bir ticaret dergisine bir ilan veriyorsam, yine de o an o ilanı gören herkesin, sunduğum şey için bir ihtiyacı veya isteği olmadığını bilmeliyim.

Bununla birlikte, günün sonunda, herkesin geleneksel pazarlamasını atması veya tümüyle internet pazarlamasına geçmesi gerektiğini söylemiyorum. Ancak, satmak istediğiniz ürüne veya sunmak istediğiniz hizmete bağlı olarak, her işletme sahibinin reklam için belirli bir bütçesi olduğunu onlarca işletmeyi yöneten biri olarak size söyleyebilirim. Kendi cebimden iyi kazandığım parayı harcayarak potansiyel müşteri getirmek için, reklamlarımı mümkün olduğunca iyi hedef almaya çalışacağım ve sonuçları daha iyi para kazanma yollarını anlamama yardımcı olacak şekilde izleyeceğim. Reklam bittiğinde, iş bitiyor ve bir işletme sahibi olarak yaptığım iş, yatırımımın en yüksek getirisini nereden aldığımı anlamaktır. Çünkü tüm reklamlarım, gelecek için bir yatırımdır. Kendi organizasyonumun marka değerini artırmak için bir yatırımdır ve tabii ki daha fazla gelir elde etmek için bir yatırımdır.

Benim dünyamda ve şu anki bakış açımla, geleneksel pazarlamanın çoğu öldü, yok oldu. İnternetin dünyasında değilseniz ve bu sanal iş ticaret merkezinde yer almıyorsanız ve müşteriniz aradığında önünde değilseniz, aynı zamanda potansiyel müşteri kaybediyorsunuz demektir.

🚀 İnternet Pazarlamasında Hükmetmek

Yeni dünyamızın, yani elektronik ticaretin önemini anlattığım için gerçekten de başka bir düşünceyle karşılaşırsanız, sağlam bir internet pazarlama şirketiyle iletişime geçip iki farklı kampanya yaptırmanızı öneririm. Bir kampanyayı geleneksel yöntemle yürütün ve bir kampanyayı bugün nasıl yürüttüğümüz gibi yürütün. Aradaki farkı siz görün.