GAME OVER cho các công ty môi giới hàng hóa? Sự thật đáng kinh ngạc bạn cần phải biết!

Table of Contents:

1. Vai trò của các công ty môi giới hàng hóa

2. Tại sao các công ty môi giới hàng hóa đang gặp khó khăn

2.1 Vì sao mất vai trò

2.2 Sự thông minh của các công ty sản xuất

2.3 Sự thông minh của các nhà vận chuyển

2.4 Mối quan hệ cá nhân

Vai trò của các công ty môi giới hàng hóa

Trước khi tìm hiểu vì sao các công ty môi giới hàng hóa đang gặp khó khăn, chúng ta cần hiểu vai trò của các công ty môi giới hàng hóa. Một công ty môi giới hàng hóa là người trung gian giữa người gửi hàng và người vận chuyển. Thay vì chiếm đoạt hàng hóa, môi giới hàng hóa tạo điều kiện giao tiếp giữa người gửi hàng và người vận chuyển. Họ đảm bảo rằng việc chuyển giao hàng hóa diễn ra thuận lợi giữa người vận chuyển và người gửi hàng, và hàng hóa được giao đến đúng hẹn và an toàn. Đó chính là nhiệm vụ của một công ty môi giới hàng hóa.

Tại sao các công ty môi giới hàng hóa đang gặp khó khăn

Có nhiều lý do dẫn đến sự khó khăn của các công ty môi giới hàng hóa. Dưới đây là một số nguyên nhân chính:

1. Vì sao mất vai trò

Ngày nay, các công ty sản xuất nhận được nhiều lời mời từ các nhà vận chuyển, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế suy thoái. Nếu một công ty môi giới không thanh toán cho nhà vận chuyển, nhà vận chuyển có quyền đòi tiền từ công ty sản xuất, ngay cả khi công ty sản xuất đã thanh toán cho nhà vận chuyển. Điều này làm cho công ty sản xuất e ngại sử dụng công ty môi giới hàng hóa và họ bắt đầu sử dụng nhiều nhà vận chuyển quản lý tài sản hơn.

2. Sự thông minh của các công ty sản xuất

Các công ty sản xuất ngày càng thông minh hơn và hiểu rõ tình hình thị trường. Họ chán ngấy việc các công ty môi giới hàng hóa tiếp tục đề xuất mức đánh giá cao từ 20% đến 35%, đôi khi lên đến 40% trên các lô hàng của họ. Công ty môi giới hàng hóa sẽ thực hiện chi phí 2.000 hoặc 2.500 đô la cho một công ty, sau đó tìm một nhà vận chuyển để vận chuyển với giá 1.500 hoặc 1.600 đô la, để lại lợi nhuận 3, 40% đôi khi thậm chí là 50% phụ thuộc vào nhà vận chuyển mà bạn gặp phải. Các công ty sản xuất này đang trở nên thông minh hơn và họ có cơ sở dữ liệu riêng của mình về các nhà vận chuyển. Họ tiếp cận trực tiếp với các công ty sản xuất và yêu cầu được thêm vào danh sách gửi email của họ để nhận thông tin về các chuyến hàng. Theo thời gian, các công ty sản xuất đã bắt đầu lưu trữ các địa chỉ email này và sử dụng công nghệ là yếu tố quan trọng trong ngành này. Do đó, như một công ty sản xuất, bạn có khả năng tiếp cận tới 40, 50, 60 hoặc thậm chí 70 địa chỉ email của các nhà vận chuyển. Bằng cách sử dụng hệ thống email này, công ty sản xuất có thể yêu cầu các nhà vận chuyển cung cấp giá vận chuyển cho các lô hàng tương lai.

3. Sự thông minh của các nhà vận chuyển

Các nhà vận chuyển cũng đã trở nên thông minh hơn và họ biết chính xác những công ty sản xuất nào đang cần vận chuyển hàng. Họ cũng có các nhân viên kinh doanh trực tiếp xâm nhập vào các công ty sản xuất này. Họ chán ngấy sự tăng giá 20% đến 30% từ các công ty môi giới hàng hóa, họ chán ngấy thời gian chờ đợi không được thanh toán, họ chán ngấy việc không nhận được xác nhận chỉnh sửa lại, họ chán ngấy việc môi giới hàng hóa chỉ tìm mọi lý do để không thanh toán thời gian chờ đợi tại biên giới, việc chờ đợi tài xế liên tục tại nơi gửi hàng và nơi nhận hàng. Việc thu tiền từ các công ty môi giới hàng hóa rất khó khăn và những nhà vận chuyển đã trở nên thông minh hơn và họ đang tiếp cận trực tiếp các công ty sản xuất. Một lần nữa, như một công ty sản xuất, bạn sẽ muốn làm việc với nhà vận chuyển quản lý tài sản hoặc nhà môi giới khi nhìn vào khía cạnh kinh tế. Nhà vận chuyển quản lý tài sản có thể cung cấp mức giá cạnh tranh hơn so với môi giới hàng hóa.

4. Mối quan hệ cá nhân

Cuối cùng, mối quan hệ cá nhân cũng đóng một vai trò quan trọng. Với sự xuất hiện của thế hệ mới, việc xây dựng mối quan hệ cá nhân đã giảm sút. Không còn thời gian cho các cuộc vui chơi và ẩm thực xa hoa với khách hàng. Cách tiếp cận của tôi tiếp xúc với người chăm sóc tài khoản của ngân hàng khác và anh ta luôn cố gắng để tạo mối quan hệ cá nhân với tôi. Tuy nhiên, không phải lúc nào tôi cũng quan tâm đến việc đi xem bóng đá hoặc khó khăn để tìm thời gian dành cho một bữa ăn trưa hoặc tối. Đối với tôi, mối quan hệ cá nhân không còn quan trọng nữa. Tôi chỉ quan tâm đến mức giá cạnh tranh nhất. Những ngân hàng cố gắng tạo mối quan hệ cá nhân với tôi thường đưa ra mức giá cao hơn 1% hoặc 1,5% so với các ngân hàng khác. Chúng tôi có thể thấy rằng ngày càng có ngày càng ít ngân sách dành cho việc tạo quan hệ cá nhân và các yếu tố kinh tế đang trở nên quan trọng hơn.

Qua đó, mối quan hệ giữa các công ty môi giới hàng hóa và công ty sản xuất đang trở nên căng thẳng hơn bởi sự thay đổi liên tục của nhân viên kinh doanh. Các công ty sản xuất hướng đến mức giá cạnh tranh nhất, chủ yếu trong thời kỳ kinh tế suy thoái. Các công ty môi giới hàng hóa không thể cạnh tranh với các nhà vận chuyển quản lý tài sản. Chẳng hạn, nếu chúng ta chuyên về một tuyến đường như từ Atlanta, Georgia đến Toronto, không có cách nào một công ty môi giới sẽ thể hiện mình trên tuyến đường đó và đưa ra mức giá cạnh tranh hơn cho công ty sản xuất. Điều đó không xảy ra. Hy vọng qua video này bạn đã hiểu áp lực mà các công ty môi giới hàng hóa đang phải đối mặt và nó giải thích tại sao các công ty môi giới hàng hóa đang gặp khó khăn trong thời kỳ kinh tế suy thoái. Rất đáng tiếc khi thấy các công ty này đóng cửa, đặc biệt là những công ty đã hoạt động trong 10, 15, 20 hoặc hơn 25 năm. Hy vọng video này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì đang diễn ra trong ngành của chúng ta.