Comment rédiger des descriptions de produits SEO incroyables qui se vendent !

Table of Contents:

1. Introduction
2. L'importance d'écrire de bonnes descriptions de produits
   • Subheading: Pourquoi écrire de bonnes descriptions de produits ?
   • Subheading: Pourquoi optimiser les descriptions de produits pour le référencement (SEO) ?
3. Étape 1 : Comprendre votre public cible
   • Subheading: Créer la persona de votre client idéal
   • Subheading: Personnaliser les descriptions de produits en fonction de votre public cible
4. Étape 2 : Trouver votre ton de voix
5. Étape 3 : Caractéristiques, avantages et bénéfices (FAB)
6. Étape 4 : Utiliser des puces
7. Étape 5 : Les détails comptent
   • Subheading: Informations sur la livraison
   • Subheading: Tableaux de taille et dimensions du produit
   • Subheading: Garanties et services supplémentaires
8. Étape 6 : Mettre en avant votre proposition unique de vente (USP)
9. Étape 7 : Utiliser des mots puissants et sensoriels
10. Éviter les erreurs courantes
    • Subheading: Utilisation des descriptions du fabricant
    • Subheading: Ne pas compliquer les descriptions de produits
    • Subheading: Ne pas exagérer
11. Comment optimiser les descriptions de produits pour le référencement
    • Subheading: Rédiger pour les utilisateurs, pas pour Google
    • Subheading: Mettre l'accent sur les avantages et les USP
    • Subheading: Créer des descriptions de produits uniques
    • Subheading: Cibler les mots-clés pertinents

📝 Comment écrire des descriptions de produits optimisées pour le référencement

Introduction

Dans le monde du commerce en ligne, rédiger des descriptions de produits qui se démarquent et qui sont optimisées pour le référencement peut faire toute la différence. Cependant, cette tâche peut sembler intimidante pour de nombreux vendeurs en ligne. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider. Dans cet article, nous vous guiderons pas à pas pour écrire des descriptions de produits qui captivent vos clients et vous permettent de vous positionner en haut des résultats de recherche de Google. Préparez-vous à apprendre les meilleures techniques pour augmenter vos ventes et votre visibilité en ligne !

L'importance d'écrire de bonnes descriptions de produits

Pourquoi écrire de bonnes descriptions de produits ?

Lorsque vous vendez des produits en ligne, la description de ces produits joue un rôle essentiel pour informer et convaincre les clients potentiels. Contrairement à un magasin physique, vos clients ne peuvent pas toucher ou essayer vos produits, ce qui rend votre copie écrite encore plus importante. Vous devez donc créer une expérience virtuelle aussi proche que possible de celle vécue en magasin. Les descriptions de produits vous permettent également de communiquer des informations que les images seules ne peuvent pas transmettre. Par conséquent, il est crucial de rédiger des descriptions qui répondent aux attentes et aux besoins de vos clients.

Pourquoi optimiser les descriptions de produits pour le référencement (SEO) ?

En plus d'attirer l'attention des clients, vous devez également vous préoccuper de votre positionnement dans les résultats de recherche de Google. Le référencement - Search Engine Optimization (SEO) - est le processus d'optimisation de votre site web pour le moteur de recherche de Google. Lorsque vos clients recherchent un produit sur Google, vous voulez vous assurer d'apparaître en haut des résultats de recherche. La concurrence étant souvent rude, il est indispensable d'optimiser vos descriptions de produits pour vous démarquer auprès de Google et de vos utilisateurs. Chez FATJOE, lorsque nous rédigeons des descriptions de produits, nous gardons toujours à l'esprit la façon dont les moteurs de recherche pourraient les interpréter, afin d'optimiser la visibilité de nos clients. Nous parlerons davantage de l'optimisation de vos descriptions de produits pour les moteurs de recherche plus tard dans cet article.

Étape 1 : Comprendre votre public cible

Avant de rédiger des descriptions de produits, il est essentiel de comprendre qui est votre public cible. Vous aurez ainsi une meilleure idée de leurs attentes et de ce qui les motive à acheter. La création d'une "personne acheteuse" peut vous aider dans cette démarche. Il s'agit d'un résumé des caractéristiques des personnes qui achètent déjà chez vous, ou de celles que vous souhaitez cibler. Une fois que vous avez créé une personne acheteuse, vous pouvez utiliser ces informations pour rendre vos descriptions plus personnelles et pertinentes. Prenons un exemple : supposons que vous vendiez des chaussures marron dans votre boutique en ligne. Une description de produit générique ressemblerait à ceci:

"Chaussures marron de haute qualité avec une semelle en caoutchouc. Disponibles en plusieurs tailles."

Cette description décrit le produit, mais elle ne parle pas directement à un public spécifique. Regardez maintenant une description qui le fait :

"Vous êtes à la recherche de chaussures marron élégantes qui vont ajouter une touche de sophistication à votre garde-robe ? Nos chaussures en cuir italien de qualité supérieure sont faites pour vous. Avec leur semelle en caoutchouc antidérapante et leur confort exceptionnel, vous pourrez marcher avec style et en toute confiance. Faites-vous plaisir avec ces chaussures qui allient mode et confort."

Voyez-vous la différence ? La première description est purement descriptive, tandis que la seconde s'adresse directement à un public spécifique et offre des suggestions pour répondre à leurs besoins. Le choix des mots que vous utilisez dans vos descriptions de produits peut également faire une différence. Utilisez le vocabulaire de votre public pour établir un rapport avec eux et évitez le jargon qui pourrait les repousser.

Étape 2 : Trouver votre ton de voix

Votre "ton de voix" est la manière dont votre public perçoit émotionnellement votre marque à travers l'écrit. Le but est de communiquer d'une manière que votre public s'attendrait à voir. En général, les entreprises parviennent bien à transmettre leur ton de voix à travers la copie générale de leur site web et de leur blog. Cependant, maintenir ce ton de voix dans les descriptions de produits peut être un peu plus délicat. De nombreux facteurs influencent votre ton de voix, tels que le type de mots que vous utilisez, les pronoms que vous choisissez et la structure de vos phrases. Par exemple, utilisez-vous un langage formel à la troisième personne pour parler de vos produits en utilisant des mots comme "il" ou "un" ? Ou bien vous adressez-vous de manière plus informelle ou directe à votre public en utilisant le pronom "vous" dans une conversation ? La structure de vos phrases est-elle longue et fluide, ou bien est-elle courte et concise ? Trouver votre ton de voix vous aidera à vous connecter plus facilement avec votre public et à créer une expérience de marque cohérente.

Étape 3 : Caractéristiques, avantages et bénéfices (FAB)

Une fois que vous avez défini votre ton de voix, il est temps de passer aux détails de votre produit ou service. Cette étape consiste à présenter les caractéristiques, les avantages et les bénéfices de votre produit ou service. Les caractéristiques sont les éléments factuels, comme les spécifications techniques (par exemple, la taille de la RAM pour un ordinateur). Les avantages sont ce que le produit fait en raison de ces caractéristiques. Par exemple, si vous vendez un ordinateur avec une RAM suffisamment puissante pour exécuter des applications gourmandes en ressources, vous pouvez mettre en avant cette fonctionnalité. Vous pouvez ensuite expliquer au client pourquoi il aurait besoin de cette RAM : "Ne perdez plus de temps à attendre le chargement et les blocages. Utilisez simultanément un grand nombre d'applications et jouez en toute fluidité." Lorsque vous décrivez ces détails dans votre description, vous devez prendre en compte deux choses : décrire le produit ou le service de manière précise et expliquer comment le client l'utilisera. Gardez toujours à l'esprit les préoccupations et les motivations de votre public. Vous pouvez inclure ces informations sous forme de puces dans vos descriptions de produits, ou même dans le texte principal, selon ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Étape 4 : Utiliser des puces

Chez FATJOE, nous incluons souvent des puces dans les descriptions de produits que nous rédigeons pour nos clients. Pourquoi? Parce que l'attention des consommateurs est limitée. Des recherches montrent que la personne moyenne ne lit que 16 % des informations d'une page donnée. C'est peu. Les puces permettent de rendre les descriptions de produits plus faciles à parcourir, ce qui permet aux clients de trouver plus rapidement les informations qu'ils recherchent. De nombreux clients utilisent également les puces pour comparer les produits lorsqu'ils décident lesquels acheter. Les puces sont particulièrement utiles pour les produits techniques. Prenons l'exemple d'une entreprise de logiciels de comptabilité, Sage. Remarquez comment la description du produit met l'accent sur les avantages quantifiables que les clients peuvent obtenir lorsqu'ils utilisent le logiciel de comptabilité de la marque.

Étape 5 : Les détails comptent

Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, les détails sont importants. Mais quels détails inclure ? Essentiellement, vous devez inclure toutes les informations supplémentaires susceptibles d'encourager le client à passer à l'action. Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser dans vos descriptions de produits :

Informations sur la livraison

Fournir des informations sur la livraison est un excellent moyen d'inciter vos clients, surtout si vous offrez la livraison gratuite, des réductions ou des offres spéciales. Dans l'exemple suivant d'un détaillant en ligne populaire, les avantages liés à la livraison sont affichés dans un outil de vérification de disponibilité de la livraison.

Tableaux de taille et dimensions du produit

Incluez les dimensions du produit dans vos descriptions de produits lorsque cela est applicable. Par exemple, les vendeurs de meubles pour la maison et le jardin pourraient inclure des plans avec les dimensions de leurs produits pour faciliter la compréhension par leurs clients, qui ont besoin de savoir si cela s'intégrera dans leur maison. Ne pas donner ces détails pourrait freiner la décision d'achat de vos clients.

Garanties et services supplémentaires

Mentionnez également les garanties ou les services supplémentaires que vous proposez en complément du produit ou du service principal. Par exemple, si vous vendez des ordinateurs, vous pouvez parler de vos services de maintenance et de réparation, ainsi que de votre garantie pour rassurer les clients.

Étape 6 : Mettre en avant votre proposition unique de vente (USP)

Votre proposition unique de vente (USP) est ce qui distingue votre produit de celui de vos concurrents. Réfléchissez aux éléments clés qui rendent votre produit différent et incluez-les dans la description. Votre USP aidera non seulement à vous démarquer auprès des utilisateurs, mais également auprès de Google. Ce dernier analysera la description de votre produit et sélectionnera les mots clés les plus pertinents pour classer la page dans les résultats de recherche. Utiliser votre USP pour raconter une histoire émotionnelle peut également renforcer considérablement la valeur de votre marque. D'après une étude, 64 % des consommateurs affirment que partager des valeurs avec les marques est la principale raison pour laquelle ils entretiennent une relation avec elles. De plus, les clients qui entretiennent une relation émotionnelle avec une marque ont une valeur sur le long terme 306 % supérieure à celle de référence, et ils sont 71 % plus susceptibles de la recommander à leurs amis. C'est pourquoi l'utilisation de votre USP pour raconter une histoire autour de votre produit est si importante.

Étape 7 : Utiliser des mots puissants et sensoriels

L'utilisation de mots puissants et sensoriels crée une réponse émotionnelle immédiate chez vos clients. Les utiliser de manière efficace tout au long de vos descriptions de produits peut les rendre beaucoup plus attrayantes. Les mots puissants et sensoriels ont tendance à avoir une signification forte parce qu'ils sont faciles à visualiser. Voici quelques exemples pour vous guider : passionné, aromatique, génial, remarquable, abordable, éthique, authentique. La plupart de ces mots sont directement liés aux sens. Et c'est pourquoi ils vous permettent d'utiliser le pouvoir de suggestion. Lorsque les consommateurs les lisent, ils imaginent automatiquement comment votre produit ou service pourrait améliorer leur vie, et cela peut être un excellent incitatif à la conversion.

Éviter les erreurs courantes

Lorsque vous apprenez à rédiger de bonnes descriptions de produits, il est important de comprendre ce qu'il faut éviter.

Utilisation des descriptions du fabricant

De nombreuses boutiques en ligne utilisent les descriptions du fabricant pour accompagner leurs produits, car c'est plus facile. Il vous suffit de copier et de coller la description du fabricant depuis son site web, et le tour est joué. Cependant, il y a deux raisons majeures pour lesquelles vous ne devriez pas le faire. Premièrement, les fabricants ont des objectifs différents de ceux des détaillants en ligne. Les fabricants sont des entreprises B2B, ils rédigent donc leurs descriptions de produits spécifiquement pour les distributeurs, en y incluant les informations techniques qui les intéressent. Ces descriptions ne seront donc probablement pas pertinentes ou adaptées à vos clients. Deuxièmement, vous constaterez probablement que la plupart de vos concurrents utilisent également les descriptions de produits du fabricant, ce qui conduit à la duplication de contenu. La duplication de contenu est un problème pour le référencement. Bien que Google ne « pénalise » pas techniquement le contenu dupliqué, cela rend plus difficile pour Google de décider quel site web doit apparaître en haut des résultats de recherche. En effet, Google n'aime pas montrer aux utilisateurs plusieurs versions du même contenu, car cela ne leur apporte aucune valeur. À la place, il essaiera de diversifier les résultats pour augmenter la possibilité d'afficher ce que recherchent les utilisateurs. Ainsi, pour augmenter vos chances d'apparaître en haut des résultats de recherche, vous devez vous assurer que chaque description de produit que vous rédigez est unique. Cela peut être assez difficile à faire, surtout pour les produits techniques où les informations sur les caractéristiques resteront toujours les mêmes. C'est pourquoi les USP et les histoires sont importantes.

Ne pas compliquer les descriptions de produits

Bien que vous souhaitiez vous démarquer de la foule, il est essentiel de rendre vos descriptions de produits faciles à lire. Nous utilisons toujours autant de phrases simples que possible lorsque nous rédigeons nos propres descriptions de produits. Parfois, des phrases complexes sont nécessaires. Mais inclure des phrases beaucoup trop compliquées pour que vos clients les comprennent rapidement est un gros inconvénient. En effet, les longues phrases complexes, avec une syntaxe complexe, rendent très difficile la compréhension rapide des caractéristiques, avantages et bénéfices de vos produits.

Ne pas exagérer

Même si vous voulez vendre vos produits et parler positivement d'eux, assurez-vous de ne pas faire de déclarations audacieuses qui pourraient être fausses. Par exemple, affirmer que "nos vélos sont les meilleurs du marché et ne vous décevront jamais" est une déclaration audacieuse. Faire de telles affirmations n'est pas bénéfique pour votre entreprise, car cela peut nuire à la confiance que vous avez instaurée avec vos clients si les résultats ne sont pas à la hauteur. Les consommateurs achèteront votre produit ou service en s'attendant à ce qu'il se comporte comme vous le décrivez. Et s'ils ne le font pas, ils seront probablement déçus.

Comment optimiser les descriptions de produits pour le référencement

Écrire pour les utilisateurs, pas pour Google

Lorsque je dis cela, j'entends qu'il faut éviter de surcharger vos descriptions de produits avec des mots-clés. Bien que les mots-clés soient importants, vos descriptions doivent être rédigées en pensant à vos utilisateurs. Le principal objectif des moteurs de recherche est de s'assurer que les informations présentes sur la page web qu'ils affichent sont pertinentes pour l'utilisateur. Google prend désormais en compte l'expérience de la page, c'est-à-dire l'expérience perçue par un utilisateur lorsqu'il interagit avec cette page web. Cela signifie que Google prend en compte la lisibilité, la qualité rédactionnelle et le ciblage de la page pour l'utilisateur.

Mise en avant des avantages et des USP

En mettant l'accent sur les avantages et les USP dans vos descriptions de produits, vous pouvez vous démarquer auprès de Google. Comme nous l'avons déjà mentionné, évitez la duplication de descriptions de produits génériques, car cela peut entraîner un classement moins élevé dans les résultats de recherche. En vous concentrant sur les avantages et les USP, vous créez un contenu plus convaincant et intéressant, qui aide Google à déterminer le contenu de vos pages.

Créer des descriptions de produits uniques

Lorsque vous avez de nombreux produits similaires, il peut être tentant d'écrire une seule description de produit et de la copier-coller pour tous les autres produits de votre site web. Mais comme nous l'avons déjà mentionné, écrire des descriptions de produits uniques vous permet de vous différencier des concurrents qui vendent des produits similaires en ligne. Google choisira alors d'afficher vos produits plutôt que d'autres descriptions de produits génériques. En fin de compte, plus votre contenu est unique, plus il est susceptible d'être sélectionné par Google pour figurer en tête des résultats de recherche.

Cibler les mots-clés pertinents

J'ai déjà parlé de l'importance d'inclure des mots-clés pertinents dans vos descriptions de produits, mais comment le faire exactement ? Vous devrez rechercher les mots-clés spécifiques que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent vos produits ou services en ligne. Si vous ne savez pas comment faire cela, consultez notre guide vidéo étape par étape sur la recherche de mots-clés, que je lierai ici. Une fois que vous avez trouvé vos mots-clés, vous voudrez les utiliser dans vos descriptions de produits, vos titres et vos méta-descriptions. Cette étape est critique, car les moteurs de recherche présentent aux utilisateurs les produits les plus pertinents pour leurs recherches en fonction du mot-clé utilisé. Plus vous montrez que votre produit est pertinent pour le mot-clé grâce à vos descriptions, plus il a de chances de se classer. Utilisez des outils tels que Moz's Keyword Explorer, SEMrush ou l'outil de planification des mots clés Ahrefs pour trouver les mots clés que les gens utilisent réellement dans leurs recherches. Insérez toujours ces mots-clés de manière naturelle.

À présent, vous savez comment rédiger des descriptions de produits époustouflantes qui se vendent réellement. Si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez essayer notre formidable service d'écriture de descriptions de produits uniques, que vous pouvez découvrir sur FATJOE.com. Ou pour encore plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la rédaction de descriptions de produits sur notre site web, que je lierai ci-dessous. N'oubliez pas de donner un pouce levé à cette vidéo si vous l'avez appréciée. N'oubliez pas de vous abonner et de cliquer sur l'icône de la cloche pour recevoir des notifications.