Dalla facoltà al CEO: l'incredibile percorso SEO di Himani Kankaria

Dalla facoltà al CEO: l'incredibile percorso SEO di Himani Kankaria

Titolo del primo paragrafo: Tavola dei contenuti Primo Paragrafo:

• Introduzione
• Scoperta di SEO
• Dal SEO alla creazione di un'attività basata sul servizio
• Clienti iniziali
• Strategia LinkedIn
• Raccolta di piombi
• Obiezioni comuni
• Strutturazione delle offerte
• Strategia dei contenuti SEO
• Gestione delle obiezioni sulla creazione di legami
• Conclusioni

Titolo del secondo paragrafo: Guida completa alla creazione di un'attività di servizio SEO di successo 🚀

🚀 Introduzione Sei mai stato affascinato dal mondo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)? Forse ti sei imbattuto in esso durante i tuoi giorni universitari ed è qualcosa che hai fatto per curiosità. Ma poi hai scoperto che c'era una possibilità di lavorare come specialista SEO in un'agenzia di alto livello. Così hai partecipato a un corso e hai scoperto che non solo ti piaceva SEO, ma eri anche uno dei migliori studenti del corso. Questo ha attirato l'attenzione dell'agenzia che offriva il corso e ti ha assunto come membro del loro team. È così che hai scoperto che l'ottimizzazione dei motori di ricerca era una cosa reale e che potevi farne una carriera. Ma cosa ti ha spinto a creare un'azienda basata sui servizi di SEO? Cosa ti ha motivato a prendere questa strada? Continua a leggere per scoprire di più.

🔎 Scoperta di SEO Dopo aver iniziato a lavorare nell'industria dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, hai avuto esperienze sia lavorando in agenzie che come consulente per varie organizzazioni. Hai scoperto che ti piaceva lavorare su diversi progetti e che volevi fare di più. Durante la tua esperienza come consulente, hai iniziato a sentire l'esigenza di imparare di più e di lavorare su più progetti. Tuttavia, quando hai cercato collaborazioni con diverse agenzie, hai scoperto che molte di loro offrivano solo pacchetti predefiniti con un numero specifico di parole chiave da targetizzare. Questo non ti soddisfaceva, poiché volevi comprendere la strategia dietro queste parole chiave e capire come poter valutare se i visitatori del sito web sarebbero stati pronti ad acquistare. Questa domanda ti ha spinto a diventare un consulente per le organizzazioni e, come consulente, sei diventato il volto e il responsabile del marketing per molti dei tuoi clienti. In breve, hai deciso di esternalizzare parte del tuo lavoro a freelance ed altre agenzie. Quando hai raggiunto diverse agenzie, la maggior parte di loro offriva pacchetti basati sul numero di parole chiave da targetizzare e il costo aumentava al crescere del numero di parole chiave. Queste affermazioni non ti hanno convinto, considerando la tua esperienza e conoscenza. I tuoi clienti ti dicevano che era difficile trovarti una squadra, che avevi bisogno di una squadra. All'inizio hai pensato che fossero solo battute, ma poi è arrivato il Covid. Tuo marito, che lavora nel settore tessile, si è reso conto che stavi lottando per acquisire nuovi clienti e ti ha chiesto perché. Dopo una conversazione, hai spiegato che avevi una capacità limitata come consulente e che dovevi dire di no ad alcuni clienti. Ma lui ti ha detto che non potevi dire di no a un cliente, perché da imprenditore capiva quanto fosse difficile. Quindi insieme avete deciso di creare una squadra e di organizzare i processi. Durante il blocco imposto dal Covid, avete annunciato che "Himani Kara diventa Missive Digital". Da allora è iniziato il tuo viaggio nel settore dei servizi SEO.

📈 Clienti iniziali Dopo aver avviato la tua attività di servizi SEO, la domanda si è posta: come hai ottenuto i tuoi primi clienti? Come sei riuscito a conquistarli? All'inizio hai iniziato a costruire il tuo marchio personale nel 2015. Non sapevi di aver creato un marchio personale fino a quando non hai iniziato a condividere e documentare tutto ciò che stavi imparando. Su Twitter eri molto attiva e hai cominciato a condividere le tue scoperte. Hai iniziato a scrivere note su LinkedIn e Twitter su ciò che stavi sperimentando per ottenere un riquadro dei risultati dei motori di ricerca. Hai condiviso i tuoi successi, insieme ai tuoi errori, e hai creato una community di persone interessate alle tue scoperte. Lentamente ma sicuramente hai iniziato a costruire un pubblico, anche se non sapevi nemmeno di averlo. Quando hai annunciato che avevi formato una squadra, hai iniziato a ricevere più richieste su LinkedIn. Erano persone che stavano notando come stavano crescendo i tuoi clienti e come stavi progressando con le tue esperienze. Hanno iniziato a notare che avevi una squadra e questo ha provocato un aumento delle richieste di contatto. Prima di annunciare la tua squadra, hai ricevuto richieste solo per consulenze, non per acquisire clienti. Ma dopo l'annuncio, hai iniziato a ottenere un numero crescente di clienti. Inizialmente ero un consulente, ma condividendo queste informazioni su LinkedIn sono riuscito a catturare più potenziali clienti. Erano silenziosi osservatori, ma una volta che ho annunciato che avevo una squadra, hanno iniziato a contattarmi. Prima di iniziare a crescere e ad avere un'attività con dipendenti, mi basavo su LinkedIn per ottenere la maggior parte dei miei clienti.

👥 Strategia LinkedIn Qual è la tua strategia attuale su LinkedIn? Continui a condividere ciò che funziona nel settore e dici, "Comunque, se volete collaborare con noi, potete farmelo sapere"? Come funziona la tua strategia di creazione di contenuti per attrarre contatti? Beh, la maggior parte delle aziende con cui lavoriamo sono proprietari di attività e responsabili del marketing. Sono le persone che assumono direttamente agenzie di SEO per lavorare con loro. Noi siamo molto specifici nel nostro approccio e ci concentriamo più sull'aspetto del contenuto dell'ottimizzazione tecnica e delle campagne di costruzione del link. Perciò, pubblichiamo tutto ciò che sta accadendo nel settore e condividiamo le nostre esperienze e i nostri processi. Ho creato un calendario per me stesso con l'obiettivo di condividere qualcosa di interessante che ho imparato il giorno prima. Potrebbe essere qualcosa che ho sperimentato per ottenere un riquadro dei risultati dei motori di ricerca o quali errori ho commesso durante il percorso. Condivido tutto ciò che imparo su LinkedIn e su Twitter. L'obiettivo è educare le persone su come fare SEO e come organizzare il proprio team. Mi rivolgo specificamente ai proprietari di attività perché voglio parlare delle loro paure e dei loro bisogni. Parlo di ROI, tassi di conversione, velocità di esecuzione delle attività SEO e di come l'attività di SEO si adatta all'industria. Voglio spiegare loro quando devono dire "no" all'attività di SEO. Ci sono diverse fasi che devono considerare. Ad esempio, per una startup può essere difficile investire un grosso budget in SEO.

💼 Raccolta di piombi Qual è la tua strategia per generare piombi iniziali? Come sei riuscito a ottenere i tuoi primi clienti? Beh, una cosa che ho iniziato a fare è quella di costruire la mia stessa marca personale a partire dal 2015. All'epoca non sapevo che stavo costruendo una marca personale, ma alla fine è successo. Tutto ciò che stavo imparando e sperimentando, lo condividevo su Twitter. Ho iniziato a scrivere note sulle varie cose che stavo sperimentando per ottenere un riquadro dei risultati dei motori di ricerca. Stavo condividendo queste informazioni su LinkedIn e su Twitter. Lentamente, sto costruendo un pubblico, anche se non sapevo nemmeno di averne uno. Quando ho annunciato che avevo una squadra, ho iniziato a ricevere più richieste su LinkedIn. Le persone stavano silenziosamente notando come mi stavo muovendo con i miei clienti e come stavo progredendo con la mia esperienza. Quando ho annunciato che avevo una squadra, ho iniziato a ricevere più richieste. Prima di annunciare la squadra, ricevevo solo richieste per consulenze da parte di aziende che volevano collaborare con me. Tuttavia, dopo l'annuncio, ho iniziato a ricevere più richieste di collaborazione. Prima di allora, quando ero solo un consulente, ricevevo richieste solo per consulenze. Ma dopo l'annuncio, ho iniziato a ricevere più richieste per lavorare come consulente a tempo pieno.

❌ Obiezioni comuni Quali sono le obiezioni più comuni che incontri quando si tratta di SEO? Come affronti queste obiezioni e convincono i clienti a investire nel tuo SEO? Beh, ci sono alcune obiezioni ricorrenti che riceviamo. In primo luogo, alcune persone ancora vogliono puntare solo sul posizionamento nei motori di ricerca. Spieghiamo loro che il nostro obiettivo è portare traffico di qualità al loro sito web, generare lead e aumentare l'engagement. Non puntiamo solo al posizionamento delle parole chiave. In secondo luogo, alcune persone vogliono ottenere risultati molto veloci. Spieghiamo loro che l'ottimizzazione dei motori di ricerca richiede tempo e pazienza. Non possiamo promettere risultati immediati, ma possiamo lavorare per raggiungere i loro obiettivi nel tempo. In terzo luogo, alcune persone vogliono una soluzione economica. Spieghiamo loro che il costo dipende dai loro obiettivi e dal livello di competizione nel loro settore. Cerchiamo di trovare un equilibrio tra una strategia efficace e un investimento ragionevole.

💼 Strutturazione delle offerte Come strutturi le tue offerte per i clienti? Offri pacchetti predefiniti o personalizzate le offerte in base alle loro esigenze? Bene, non offriamo pacchetti predefiniti. Ogni offerta è personalizzata in base alle esigenze specifiche del cliente. Prima di tutto, conduciamo una call di scoperta in cui facciamo una serie di domande per capire meglio il business del cliente e i suoi obiettivi. Basandoci su queste informazioni, prepariamo un piano di progetto e una proposta personalizzata. Nel piano di progetto forniamo una panoramica delle attività che svolgeremo e una programmazione trimestrale. Calcoliamo l'impegno necessario e poi forniamo una stima dei costi. Successivamente, organizziamo una chiamata o un incontro per discutere il piano con il cliente. Durante questa chiamata, spieghiamo il piano, discutiamo la strategia e apportiamo eventuali modifiche in base alle esigenze del cliente. La maggior parte delle volte, riusciamo a convertire il cliente dopo questa chiamata. Non strutturiamo le offerte basate su pacchetti predefiniti perché vogliamo offrire una soluzione personalizzata per ogni cliente.

📝 Strategia dei contenuti SEO Come funziona la tua strategia per i contenuti SEO? Cosa includi nel piano di contenuti mensile per i clienti? Quando i clienti investono con noi per una strategia di contenuti SEO, prima di tutto analizziamo i tipi di query che i loro clienti potrebbero cercare in base ai loro stage di consapevolezza e considerazione. Ad esempio, se si tratta di consapevolezza, cerchiamo di capire quali informazioni cercano i clienti e come possiamo rispondere alle loro domande. Successivamente, identifichiamo le parole chiave pertinenti e creiamo i temi dei contenuti in base a queste informazioni. Il nostro obiettivo è indirizzare le query dei clienti e fornire loro contenuti utili e pertinenti. Ad esempio, abbiamo lavorato con un cliente che si occupava di scenari di test e sviluppo software. Abbiamo creato contenuti pensati per le diverse fasi del percorso del cliente, dallo stage di consapevolezza allo stage di considerazione. Questo varia da cliente a cliente. Ora che abbiamo GPT-3 a disposizione, possiamo ottenere informazioni su ciò che i clienti cercano e su come rispondere a queste ricerche.

🔗 Obiezioni sulla creazione di link Come gestisci le obiezioni dei clienti quando si tratta della creazione di link? Come spieghi loro che i contenuti sono essenziali per la costruzione dell'autorità del sito? L'ottimizzazione tecnica e la creazione di link sono solo due dei nostri servizi. L'ottimizzazione tecnica rappresenta solo il 30% delle nostre attività, mentre la creazione di link viene attivata dopo sei mesi. Spieghiamo ai nostri clienti che la visibilità del marchio su piattaforme rilevanti è uno step importante prima di dedicarsi alla creazione di link. Se un sito è nuovo, è necessario iniziare con la creazione di link su siti di recensioni o directory affidabili. Fino a quando un marchio non è visibile su piattaforme rilevanti, non ha senso concentrarsi sulla creazione di contenuti o sull'ottimizzazione tecnica. A seconda delle esigenze aziendali, suddividiamo le attività in diverse fasi. Ad esempio, se un sito ha già 300.000 utenti, ci concentriamo maggiormente sui contenuti per ottimizzare le pagine esistenti e per aumentare il traffico non Brand-driven. Se un sito ha solo 100 utenti, possiamo iniziare con la creazione di link su piattaforme affidabili per aumentare la visibilità del marchio online.

🔥 Conclusioni La creazione di un'attività di servizi SEO di successo richiede pianificazione, strategia e pazienza. Dal momento in cui scopri SEO alla creazione della tua attività, hai intrapreso un viaggio incredibile. Hai costruito un marchio personale, ottenuto clienti e creato un team dedicato. La tua strategia su LinkedIn ti ha aiutato a generare piombi di qualità e a offrire valore ai tuoi potenziali clienti. Hai superato le obiezioni dei clienti in modo convincente e hai strutturato le offerte in base alle loro esigenze specifiche. La tua strategia di contenuti SEO ti ha aiutato a fornire contenuti pertinenti e focalizzati agli obiettivi aziendali dei tuoi clienti. Infine, hai affrontato le obiezioni sulla creazione di link spiegando l'importanza della visibilità del marchio prima di dedicarsi alla creazione di link. Continua a fare ciò che fai e vedrai sicuramente il successo nel tuo settore.