От студента до CEO: невероятный путь Химани Канкарии в сфере SEO

Содержание

• Введение
• Мой путь к SEO
• От изучения SEO к созданию сервисной компании
• Получение первых клиентов
• Развитие личного бренда
• Стратегия продвижения в LinkedIn
• Фокус на отраслях B2B, SaaS и IT
• Важность сегментирования рынка
• Авторитетность сайта и формирование контента
• Баланс между информационным и транзакционным контентом
• Управление вопросами технического SEO и ссылками
• Маркетинговый и продажный процесс
• Подготовка индивидуального предложения клиенту
• Основы SEO-стратегии контента
• Разработка календаря контента
• Процесс создания контента для клиентов
• Уровень сервиса и контроль качества
• Выводы и рекомендации
• FAQ

Введение

👋 Привет, меня зовут Химани, и я SEO-специалист с более чем 13-летним опытом работы в индустрии. За это время я продвигала сайты различных компаний и стала экспертом в области SEO для бизнеса B2B, SaaS и IT. В этой статье я расскажу вам о своем пути к SEO и созданию успешной сервисной компании. Мы обсудим важность сегментирования рынка, разработку контента для SEO и управление техническим SEO и ссылками. Будем разбираться с маркетинговым и продажным процессами, а также разработкой индивидуальных предложений для клиентов.

Мой путь к SEO

📚 Мой путь к SEO начался еще во время учебы в колледже. Мне было интересно узнать больше об этой области, поэтому я записалась на курс SEO в одной из известных индийских агентств. Было удивительно понять, что существует такая область, где мне не нужно будет каждый день заниматься программированием. Мне понравилось изучать SEO, я успешно справлялась с практическими испытаниями, и агентство, предлагавшее этот курс, наняло меня на должность сотрудника команды.

От изучения SEO к созданию сервисной компании

🏢 После нескольких лет работы в агентстве и корпорации я поняла, что хочу заниматься несколькими проектами одновременно. Я стала консультантом для различных организаций и вела маркетинговую стратегию для моих клиентов. В этом случае я принимала решение о том, какие части своей работы я могу передать фрилансерам или другим агентствам. Однако, когда я обращалась к другим агентствам, они предлагали пакетные услуги, где цена зависела от количества ключевых слов. Мне всегда было интересно узнать, как эти ключевые слова помогут моим клиентам привлекать посетителей на их веб-сайт и увеличивать продажи. Было сложно доверять таким агентствам, основываясь только на их обещаниях.

Получение первых клиентов

🤝 Чтобы удовлетворить потребности своих клиентов и не отказывать им, я решила создать команду и установить процессы. Вместе с мужем, который всегда был предпринимателем, мы решили открыть свою собственную компанию. Мы начали привлекать клиентов, обсуждать их требования и давать им предложения о сотрудничестве.

Развитие личного бренда

✍️ Мое продвижение в индустрии SEO началось еще в 2015 году, и я не осознавала тогда, что я создаю свой личный бренд. Однако, по мере того, как я училась и экспериментировала, я начала делиться своими знаниями и опытом на различных платформах. Я публиковала свои мысли на Twitter, LinkedIn и других каналах, чтобы помочь другим людям разобраться в SEO.

Стратегия продвижения в LinkedIn

🌐 LinkedIn стал основной платформой для продвижения моего бренда и привлечения клиентов. Я использую LinkedIn, чтобы делиться своими знаниями, объяснять сложные вопросы и поддерживать общение с потенциальными клиентами. Основной аудиторией моей компании являются владельцы бизнеса и маркетинг-менеджеры, которые ищут SEO-агентства для продвижения своих веб-сайтов. Поэтому я стараюсь говорить на их языке, разделять их проблемы и предлагать решения.

Фокус на отраслях B2B, SaaS и IT

🎯 Я решила сосредоточиться на трех главных отраслях: B2B, SaaS и IT. На начальном этапе мы занимались только этими отраслями, потому что я имела большой опыт работы с этими секторами. Со временем мы расширили свою деятельность и начали работать с клиентами из сферы электронной коммерции. Наш бизнес быстро рос и привлекал все больше клиентов.

Важность сегментирования рынка

🤝 Многие считают, что при старте SEO-бизнеса лучше сфокусироваться на узкой нише, чем пытаться заниматься всем подряд. Моя стратегия состояла в том, чтобы работать только с некоторыми вертикалями и сосредоточиться на определенных типах SEO. Это помогло мне разработать четкую стратегию и привлечь только подходящих клиентов.

Авторитетность сайта и формирование контента

📚 Хотя наша основная услуга - это контент, мы понимаем, что авторитетность сайта играет важную роль в SEO. Мы постоянно стремимся улучшить авторитетность клиентских сайтов через технический SEO и ссылки. Наша команда работает с клиентами над он-пейдж и офф-пейдж SEO, чтобы оптимизировать контент и привлекать связанные ссылки. Мы также разрабатываем контентные стратегии, которые помогают клиентам стать экспертами в своей отрасли и получить больше авторитетности.

Баланс между информационным и транзакционным контентом

📖 Наш подход к контентной стратегии зависит от требований клиента, а также от фазы клиентского пути. Мы разрабатываем информационный контент, который помогает клиентам на первых этапах, когда они ищут ответы на свои вопросы. Мы также разрабатываем транзакционный контент, который способствует повышению продаж и привлечению целевой аудитории. При разработке контента мы учитываем требования поисковых систем и стараемся создавать релевантный и информативный контент.

Управление вопросами технического SEO и ссылками

🔧 Технический SEO и ссылки - это важные аспекты нашей работы, но они не являются нашим основным фокусом. Мы сотрудничаем с другими специалистами по техническому SEO и ссылкам, когда это необходимо. Мы можем разработать план действий и оптимизировать технические аспекты сайта, но мы не занимаемся этим постоянно. То же самое с ссылками - мы активно ищем возможности для получения ссылок, но это не является нашей основной стратегией.

Маркетинговый и продажный процесс

📈 Наш процесс продаж состоит из нескольких этапов. Сначала мы проводим исследование и консультацию с клиентом, чтобы понять их бизнес и требования. Затем мы разрабатываем предложение и обсуждаем его с клиентом. Наша команда поддерживает клиента на всех этапах, помогая им понять нашу стратегию и решения, которые мы предлагаем. Мы также предоставляем обзорные планы и презентации, чтобы клиенты имели представление о наших действиях и их результативности. Мы всегда следим за достижением поставленных целей и обсуждаем дальнейшие шаги с клиентом.

Подготовка индивидуального предложения клиенту

🖋️ Мы подготавливаем индивидуальное предложение для каждого клиента, учитывая их требования и цели. Мы разрабатываем стратегию, создаем контентный план и предоставляем обзорные предложения, чтобы клиенты могли оценить наши действия. Мы также внимательно слушаем замечания и предложения клиентов и вносим необходимые изменения в предложение. Наша цель - обеспечить максимальную удовлетворенность клиента и достижение поставленных целей.

Основы SEO-стратегии контента

🔍 Наш подход к SEO-стратегии контента основан на разборе требований клиента, исследовании конкурентной среды и определении релевантных ключевых слов. Мы разрабатываем план контента, который включает информационный и транзакционный контент, чтобы привлечь аудиторию и продвигать сайт в поисковых системах. Мы также учитываем требования пользователей, чтобы создавать контент, который их заинтересует и поможет достичь их целей.

Разработка календаря контента

🗓️ Мы разрабатываем календарь контента для каждого клиента, чтобы планировать и управлять их контент-стратегией. В этом календаре мы определяем темы, ключевые слова и типы контента, которые будут созданы и опубликованы на сайте клиента. Календарь контента помогает нам организовать процесс создания контента и содержит информацию о целях и сроках достижения этих целей.

Процесс создания контента для клиентов

✍️ Мы разрабатываем контент для клиентов, учитывая их требования, цели и предпочтения. Мы используем свои навыки и знания SEO, чтобы создавать оптимизированный контент, который привлекает аудиторию и помогает достигать бизнес-целей. Наша команда взаимодействует с представителями клиента, чтобы уточнить детали и получить дополнительную информацию. Мы также используем внутренних источников, чтобы обеспечить точность и полноту контента.

Уровень сервиса и контроль качества

✅ Мы предлагаем высокий уровень сервиса нашим клиентам и следим за качеством нашей работы. Мы обеспечиваем консультацию и поддержку на всех этапах сотрудничества, обеспечивая эффективное взаимодействие и удовлетворение клиентов. Мы также проводим внутренний контроль качества, чтобы гарантировать, что контент соответствует требованиям и ожиданиям клиентов.

Выводы и рекомендации

📌 В создании успешного SEO-бизнеса важна специализация и сосредоточение на определенных отраслях и услугах. Формирование авторитета сайта и разработка целевого контента являются ключевыми составляющими SEO-стратегии. Контентный план и календарь контента помогают организовать процесс создания контента и достигать поставленных целей. Управление вопросами технического SEO и ссылками также очень важно для успеха.

FAQ

🙋‍♀️ Вот некоторые часто задаваемые вопросы о нашем бизнесе:

1. Почему мы должны выбрать вашу компанию для своего SEO? Наша компания имеет многолетний опыт работы в индустрии SEO и специализируется на B2B, SaaS и IT. Мы разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса и поможем вам достичь ваших целей.

2. Как вы планируете увеличить авторитетность моего сайта? Мы разработаем контентную стратегию, оптимизируем технические аспекты вашего сайта и займемся ссылочным профилем вашего сайта. Наша цель - увеличить видимость вашего сайта и привлечь связанные ссылки от авторитетных источников.

3. Где я могу найти вас и связаться с вами? Вы можете найти меня и мою компанию на нашем веб-сайте по адресу missivedigital.com. Вы также можете связаться со мной через LinkedIn или Twitter.

4. Ваша компания предлагает только услуги по SEO или есть и другие виды маркетинга? Мы специализируемся на SEO, но также предлагаем другие услуги по маркетингу, включая контент-маркетинг и социальные медиа. Мы можем разработать комплексную стратегию маркетинга, чтобы помочь вашему бизнесу достичь успеха в онлайн-среде.

🌐 Вы можете найти меня и мою компанию по следующим адресам:

• Веб-сайт: missivedigital.com
• LinkedIn: linkedin.com/in/himakara
• Twitter: twitter.com/himakara

Буду рада ответить на ваши вопросы и помочь вам в вашем бизнесе!