Fotoğrafçılığı Bu Şekilde Fiyatlandırmayı Bırakın (nasıl doğru yapılacağı)

İçindekiler:

1. Giriş

2. Ekipmanın Değeri

### 2.1 Kamera ve Ekipman Maliyetleri
### 2.2 Değer Hesaplama

3. Değer Odaklı Fiyatlandırma

### 3.1 Ürün Fotoğrafçılığı
### 3.2 Düğün Fotoğrafçılığı
### 3.3 Portre Fotoğrafçılığı

4. Değerin İfade Edilmesi

### 4.1 Hızlı Teslimat
### 4.2 Ek Hizmetler
### 4.3 Bonuslar ve İlave Seçenekler

5. Sonuç

6. Kaynaklar

📸📸📸📸📸📸📸📸📸📸

Ekipmanın Değeri

Birçok fotoğrafçının "Ekipmanım çok pahalı olduğu için fiyatımı yüksek tutmalıyım." şeklinde bir söylemde bulunduğunu sıklıkla duyarız. Ancak gerçek şu ki, fiyatlarınızı belirleyen pazar ve müşterilerdir, ekipmanınıza harcadığınız para değil. Bu video biraz kızgınlık içeriyor olabilir ancak doğru bir şekilde çalışmalarınızı fiyatlandırmanızı öğreteceğim. Bu tarz içerikleri Instagram veya Twitter gibi platformlarda sık sık görüyor olmalısınız ve bu videoyu hazırlamamın sebebi tam olarak bu: Pahalı bir ekipmana sahip olmanız, yüksek fiyatlar talep etmenize sebep değildir. Müşteriye değer sunmanız, işin temel taşıdır.

Bu arada, burada yeniyseniz adım Chris Pieta, yaratıcı işletme konusunda eğitimler veren bir ürün fotoğrafçısıyım. Bu video, belirli bir yanlış kafa yapısı ile işlerini fiyatlandıran fotoğrafçıların neden yanlış yaptığını açıklayacak ve müşterilerinize değer sunarak işlerinizi nasıl fiyatlandırabileceğinizi öğreteceğim. Şimdi hayal edin, etrafta dolaşırken yeni bir kahve dükkanı görüyorsunuz. Küçük bir Aile İşletmesi gibi görünen dükkanın içine giriyorsunuz ve taze kahvenin kokusu hemen size ulaşıyor. Duvarlarda yerel bir sanatçının eserleri sergileniyor, insanlar oturup sohbet ediyor veya laptoplarıyla çalışıyorlar. Kahve almak için baristaya yaklaştığınızda gözünüze bir afiş ilişiyor. Üzerinde "Latte'lerimizin neden 7 lira olduğu" yazıyor. Espresso makinesi 10 bin lira, aylık kira 3 bin lira, personel ücretleri 600 lira günlük. Bu afiş sizi rahatsız ediyor ve aklınızda "Bu kahve dükkanı niye pahalı latte'lerini açıklama ihtiyacı duyuyor?" sorusu beliriyor. Normal bir işletme gibi masraflarını hesaba katmamaları gerekiyor muydu? Bahsettiğimiz şey, bir şeyleri pahalılatmanın ya da süslü bir şekilde açıklamanın gereksiz olduğu.

Ekipmanınızın maliyeti yüksek diye fiyatınızı haklı çıkarmaya çalışmak, tam olarak bu kahve dükkanına benziyor. Hiçbir ciddi işletme, fiyatlarını böyle açıklamaya çalışmaz. Fiyatları, kar elde etmek için ne kadar talep ettiklerine göre belirlerler. Müşterilerine değer sunar ve karlarını elde ederler. Bu dengeyi kurmak zor olsa da kahve dükkanı bu dengesini 7 liraya olan latte'leriyle bulmuştur. İnsanlar hala bu latte'leri satın almak isteyecek ve kahve dükkanı kar edecektir. Peki bu yedi liralık latte müşteriye hangi değeri sunuyor? Birincisi, gerçekten lezzetli olması. Taze çekilmiş kahve çekirdekleri kullanıyorlar, mükemmel bir espresso tadı oluşturabiliyorlar ve sütlü kahveleri bu konuda uzmanlarca hazırlanıyor. İkincisi, kendiniz evde böyle bir latte yapamazsınız. Muhtemelen evde böyle bir espresso makineniz yoktur ve bu becerileri öğrenmemişsinizdir. Üçüncüsü, size zaman kazandırır. Bu becerilere sahip olsanız bile bunları öğrenmek ve her sabah kendiniz yapmak zaman alır. Kahve dükkanından hızlıca bir latte almak size zaman kazandırır. İşte bu yüzden 7 liraya mal olan latte, size sunulan değeri temsil ediyor. Kahve dükkanı, müşterinin satın alma isteğini uyandıracak bir ürün yaratmıştır. Kendi fiyatınızı, pahalı bir ekipmana sahip olmanızla haklı çıkarmaya çalışmaktan ziyade sunduğunuz değeri göstermeye odaklanmalısınız. İşletmeniz için yapmış olduğunuz masraflar ise hiçbir müşteriyi suçlamanızı gerektirmez. Bu tamamen kendi hatanızdır. Şimdi bu kahve dükkanı örneğini nasıl kullanarak kendi yaratıcı işinizi ve çalışmanızın değerini nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenelim. Müşterinizin anlayabileceği bir şekilde çalışmanızın değerini ifade etmenin gerçekten zor bir iş olduğunu biliyorum. İnsanlar kolay yolu tercih eder, kolay para kazanmak isterler. İşte bu yüzden kendilerini pahalı bir ekipmanla haklı çıkarmaya çalışırlar. Ancak siz farklısınız, buradasınız çünkü daha iyiye, daha iyi bir yaratıcı işletme çalışmanıza odaklanmak istiyorsunuz. Müşterilerinize daha iyi hizmet sunmak ve bundan daha fazla para kazanmak istiyorsunuz. Bu arada, haftalık yaratıcı işletme bültenimde her hafta bu tür konuları ele alıyorum. İşletmenizi altı haneli bir gelire çıkarmanıza yardımcı olacak bilgiler paylaşıyorum. 2000 abone geçtiğimiz için çok heyecanlıyım, aşağıdaki bağlantıyı kullanarak bültenime abone olabilirsiniz. Hadi adım adım ilerleyerek sunduğunuz değeri fiyatlandırma konusunu daha yakından inceleyelim.