掰掰SEO，你好視頻行銷

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目录

1. 视频在数字营销中的重要性

   1. 视频在消费者互联网使用中的占比
   2. YouTube是全球第二大搜索引擎
   3. 视频营销的未来趋势
   4. 视频营销的潜在优势与挑战

2. 使用视频提高网站转化率

   1. 通过视频演示提高转化率
      • 示例1：HubSpot使用视频演示软件
      • 示例2：OSOS使用产品视频展示穿戴效果
      • 示例3：Bupa在服务页面使用视频
   2. 使用视频推广增加信誉
      • 示例1：利用客户故事视频构建可信度
      • 示例2：Salesforce与大公司建立合作关系
   3. 在博客和长篇内容中添加视频
      • 示例：在长篇内容中增加视频版本
   4. 使用视频证言增加信任

3. 通过YouTube和谷歌增加网站流量

   1. 通过YouTube提高流量
      • 使用关键词优化
      • 通过浏览目标获得流量
      • 合作YouTube影响者获得流量
   2. 通过谷歌获得流量
      • 优化视频以获得搜索排名
      • 利用视频在移动端搜索结果中的地位

4. 视频营销的关键要点

   1. 决定自主制作还是外包视频制作
   2. 学习YouTube的最佳实践
   3. 做好长期投入的准备
   4. 进行关键词研究以确定目标

🎥视频营销在数字世界中的重要性🎥

现在，Luna告诉我，视频占据了82%的消费者互联网使用量。而且，YouTube是全球第二大搜索引擎，其搜索量超过AOL、Yahoo和Microsoft Bing的总和。可以说，如果早年的互联网通过文字的形式回报那些擅长撰写和分享信息的企业，那么未来很可能会回报那些懂得使用视频的企业。那么，问题来了，如果视频无疑是数字营销的未来，那你的视频营销进展如何呢？为什么如此少的企业能够善用视频呢？

嗨，我从2008年开始通过视频推广，已经成功推动了我经营的每个企业的增长。而在Exposure Ninja，我们已经测试了8年的视频营销。虽然我们还有很多东西要学习，但视频已经成为我们最重要的营销渠道之一。今天我将分享我们在使用视频营销方面学到的所有经验，以帮助您通过视频营销为您的企业带来潜在客户和销售业绩。

🔥提高转化率：使用视频优化现有网站访问流量🔥

首先，通过在您的网站上使用视频来提高转化率，这是四种利用视频增加潜在客户和销售业绩的基本方法之一。例如，通过视频演示来提高转化率可以有多种实现方式，具体取决于您是销售软件、B2B还是B2C。让我们看一些例子。首先是HubSpot，一个销售CRM软件的软件公司。请注意HubSpot在其产品网页上使用视频演示软件。这不仅帮助转化访问者，因为他们可以看到如果他们预约演示会得到什么，但这也意味着HubSpot的销售团队可以节省时间，因为潜在用户已经有了机会在网站上观看视频。

现在，这些视频非常直观。它们只是HubSpot产品的屏幕截图，同时还附有一些关于您可以看到的内容，以及使用HubSpot的不同功能和好处的简短说明。我认为对于任何SaaS企业来说，此类视频应该成为标准配置，因为除非人们能够看到产品的外观和使用方式，否则他们请求演示的可能性将非常小，因为对于他们来说，这是一项高风险和耗费时间的任务。视频演示也被广泛用于最成功的电子商务店铺。

在这里，您可以看到OSOS使用了一系列产品照片，但他们还使用产品视频展示如何佩戴。由于电子商务的平均退货率在20％到30％之间浮动，对于时尚品牌而言甚至更高，电子商务店铺能够降低退货率的所有方法都是宝贵的。通过向顾客展示产品的实际外观，这种做法可以显着提高利润率。

在这个示例中，请注意Bupa，在其服务页面上使用视频。在这里我们看到了面部美容页面，呈现出非常严肃和临床的面貌，因为呼叫行动基本上就是联系我们，以便我们可以对您进行刺痛处理。虽然如此，为了缓解顾客的顾虑，降低风险和建立一种更亲密的关系，他们在页面上包含了这个视频，其中一位牙医讲解了一些过程，并回答了潜在患者可能有的一些问题。

接下来，为了提高转化率，您还可以使用视频证言。我们都知道，文字证言是可以被伪造的。随着消费者对文本证言的真实性变得比以往更加警惕，视频证言成为一种建立可信度、以可信方式传达真实体验的好方法。如果您长时间观看Exposure Ninja的视频，您会知道我对一个数字营销平台-国家事故理赔-有所倾心。这是一个个人伤害索赔的潜在线索生成公司。对于他们来说并不是全球声誉最好的行业。请注意他们网页上的这些优秀客户故事视频。这些客户故事很棒。普通人谈论他们与国家事故理赔的经历以及他们所获得的好处。它消除了一些关于提交个人伤害索赔的担忧，并且非常成功地提高了国家事故理赔的可信度。另一个做得很好的公司是Smile Direct Club。他们是一家类似于Invisalign的牙齿矫正服务公司，他们展示了很多客户关于Smile Direct Club如何改善生活的故事视频。这些视频都非常短，因此他们可以将其拆分，并且可以在YouTube上用作预滚广告，可以在他们的网站上使用，也可以通过电子邮件发送给客户。它们是非常灵活的营销工具。拥有这种类型的客户故事可以让您在不觉得自己在推销的情况下进行销售，因为众所周知，当您的客户在说您的产品好时，这不是在吹嘘。

就B2B而言，请注意Salesforce在这里与3M等大型品牌合作。他们制作了一些关于自己与这些品牌合作以及为什么这些品牌选择Salesforce的视频。尽管这些视频并不是世界上最有趣的视频，但它们确实提高了Salesforce的可信度，因为这些大公司愿意站出来并在Salesforce的营销中使用它们，这表明他们与Salesforce的关系非常好。当然，您可以在营销电子邮件、网站上以及YouTube广告中使用这些视频。

🎥通过YouTube和谷歌增加网站流量🎥

下一步是利用YouTube和谷歌来增加网站的流量。首当其冲的当然是YouTube。对于您的企业来说，YouTube可能是一种令人难以置信的流量来源。它拥有每月21亿的用户。您只需要占据其中的1%或2%。通常情况下，要在YouTube上获得更高的排名比在谷歌上排名更容易，因为竞争更少。想想看，每个创建的页面基本上都可以被谷歌索引，但要在YouTube上获得排名，您需要花费时间和精力制作YouTube视频并将其上传到YouTube上，而大多数人不会这么做。在那些确实这么做的人当中，很少有人能够制作出优质的视频，而能够优化这些视频以显示搜索结果的人更是少之又少。我是在给你一个机会，Luna。

通过YouTube获取流量有两种方式。第一种是通过搜索。例如，您可以看到我在搜索栏中键入“最佳CRM”，然后会出现一大堆与这些短语相关的视频。这些视频都是使用这些短语作为关键词进行设计的。它们在标题、描述和视频脚本中使用这些短语。无论您是B2B还是B2C，无论您卖什么，这里的策略基本上都是内容营销和SEO。通过关键词研究来确定人们正在搜索的内容，制定与其意图匹配的标题，然后制作视频，并在标题、描述和视频文案（即脚本）中使用这些关键词。

另一种获取观看次数的方法是通过浏览目标。尽管YouTube有很高的搜索量，但YouTube也吸引了很多只是打开主页并决定要观看什么内容的人，就像在Netflix上一样。当然，当他们点击某个视频时，他们会看到其旁边的所有相关视频。在这种情况下，您需要在浏览目标方面做得更好。让我们看一下三家做得很好的公司。

案例研究一是美妆品牌Glossier。他们在YouTube上有150,000订阅用户，这非常不错。您可以看到，他们与一些大牌影响者合作，像Olivia Rodrigo这样的人。他们还有一系列与在YouTube上取得影响力的影响者合作的视频。假设您正在观看一段Rachel Lindsay的视频，然后您可能会在推荐视频中看到这个视频，并且决定点击它，然后Glossier就有九分钟零七秒的时间将他们的潜在营销技巧渗透到您的大脑中。他们还有一些面向搜索的教程内容，比如教你如何做某种妆容。

Shopify则更加注重浏览。看看这些缩略图。这是YouTube上的流行影响者。（吸气声）“未来五年Gen ZZ必须要的产品。”“在2022年将这个卖给Gen ZZ。”“未来五年的五个创业点子。”这些都是引人注目的缩略图和标题，旨在吸引那些本来没有来YouTube观看Shopify内容的人，但Shopify认为他们可能成为潜在客户，即那些考虑创业的人。如果您要这样做，您需要考虑您的受众最关心什么，他们的目标是什么，您如何以令人兴奋和好奇的方式呈现。再来看看沃尔沃，采用了更加冷静、专业的方式。（Luna哭了）嗯，这个事情变得更容易了。在沃尔沃的网页上，我们可以看到他们使用了各种不同的策略，从制作面向搜索的视频，以针对那些考虑购买电动车的人可能搜索的内容，到分享一些关于沃尔沃核心价值观的视频。尽管他们可以优化这些视频的程度更高，因为它们的标题不是特别具有描述性，但这些视频非常适合作为电子邮件教育序列的一部分，帮助某个人了解您的业务的重要性。他们还有一些产品相关的视频，这些视频显然用于广告，因为它们的持续时间都在一分钟左右。可以看到，人们在YouTube上使用了各种不同的方式来增加他们网站的流量。

还有一种方式可以增加流量，那就是利用YouTube博主。有许多YouTube博主发布的关于Smile Direct Club的视频。但如果您是直接面向消费者的话，这可以是一种很好的增加流量的方法。现在，并不是所有的企业都适合这种方法，因为很多人发布这些视频是为了利用Smile Direct Club评价这一热门关键词，所以他们实际上是在利用Smile Direct Club来吸引更多的观众到他们的频道。不过，Smile Direct Club有一个非常好的联盟计划，可以给顾客提供联盟链接。例如，这里有一个Amber的Smile Direct Club联盟链接，这意味着每当有人通过该链接购买时，她将获得佣金。非常酷。

好了，那么利用Google增加流量怎么样呢？根据SE Ranking的数据，多达30%的移动Google搜索结果中现在包含视频。而且由于我们都有4G或5G网络，并且人们的数据计划没有那么受限制，因此我们更愿意在移动设备上点击视频以获取所需的信息。所以您可以看到，对于这个特定的搜索：“如何编写网页标题和元描述”，我们在排名中，但在这个视频包中，我们也有排名最靠前的视频。那么，我们是如何做到的呢？我们通过优化这个视频使其针对目标关键词，并在具有相同标题的博客文章中嵌入了这个视频。我们发现这样做是一个非常好的方法。因此，您可以在博客文章中写一篇关于特定主题的长篇内容，以针对目标关键词，然后制作一段针对相同关键词的视频，并确保在视频标题、描述和文案中使用这些短语，也就是视频的剧本。这种方法可以很好地让您的视频在谷歌上排名，针对那些可能成为您潜在客户的信息性搜索术语。

对了，您真的喜欢现在看到的内容吗？哦，我很高兴。如果您需要有关数字营销的更多免费帮助，请查看Exposure Ninja提供的免费网站和数字营销审核服务。您只需访问ExposureNinja.com，填写一个关于您的业务和数字营销的简短问卷。我们的团队将分析您在哪些方面做得好，您可以做得更好的地方以及您的竞争对手在哪些方面做得非常出色，以便您可以借鉴或利用这些优点来通过您的网站获得更多潜在客户和销售业绩。通常情况下，我们会在两到三个工作日内将您的结果制作成一段视频，并发送给您，而且这项服务完全免费。所以，赶快到ExposureNinja.com请求您的免费网站和数字营销审核吧。

好了，接下来让我们谈谈如何让视频营销对我们的企业产生效果。因为视频听起来可能很麻烦和困难。是的，它确实有点麻烦。让我为您展示一些基于我们过去八年视频营销经验的技巧。

第一点建议是决定是自己内部制作还是外包制作视频。我的建议可能会有些让人惊讶。您可能会想，嗯，我们对视频并不了解，所以我们要外包制作，找一个视频制作公司来为我们制作视频。在某些情况下，这确实是有道理的，比如制作宣传视频。但实际上，对于许多希望将视频营销纳入其整体营销组合并使其成为一项长期工作的企业来说，依靠外部公司可能会适得其反。因为对于Exposure Ninja来说，我在办公室里随时准备好了摄像设备和灯光设备。这意味着如果我有几个小时的空闲时间，我可以制作一个视频。如果我不得不给一个公司打电话并安排时间，或者更糟糕的是，他们要一次又一次地前往录制棚，每次我们想制作一个视频，我们就不会做视频，这意味着我们将无法获得任何进展。视频营销是一个数字游戏。如果你想取得结果，必须持续不断地制作视频。

我的下一个建议是成为YouTube的学生。即使您的业务是最枯燥的B2B行业，可能类似于Exposure Ninja提到的数字营销领域，在某些人看来，这似乎是非常枯燥无聊的。当然，我不这么认为，你也不会这么认为，但是其他人可能觉得这些内容很无聊。在您的视频营销中，您不想看其他竞争对手的视频并模仿他们。因为很多时候，您的竞争对手的视频营销都是垃圾。如果您要模仿某个人，你会模仿那些获得最多参与度的视频。要了解视频的节奏、娱乐价值、主题选择和缩略图设计方面的内容，您的竞争对手是一无所知的。所以不要模仿他们，去学习MrBeast。他和他的团队比历史上任何人都更好地了解这些东西。例如，其中一件让我非常惊讶的事情是，对于您制作的任何视频，最重要的是什么？是您传达的信息吗？是与观众建立关系和亲近感吗？是让您的视频有趣吗？还是说话的方式？都不是。最重要的一个因素就是确保您的视频有趣。娱乐是任何视频中最重要的一个因素。为什么呢？因为如果您不能吸引观众的注意力，您根本就无法向他们传达其他内容。不要担心，娱乐并不一定意味着夸张的手势或者视频配音，送出奖品和用棒球棒砸东西。娱乐可以很简单，比如在视频中加入故事或者举例来打破信息流。另外，关于成为YouTube的学生，您的视频格式随时间可能会发生变化。您可能会一开始做一些有关您的企业幕后情况的周更博客，向人们展示您公司的样子，让他们对此产生浓厚的兴趣。然后，在几个月后，如果观看次数几乎没有增长，没有任何增长的迹象，您可能会决定改变策略，或者针对人们正在搜索的内容或者人们正在浏览的内容进行定位。但这完全可以接受。只要接受您正在学习，而且尝试了更多的事情，就会改变您的视频，并且这完全可以接受。

我接下来的建议是决定做出承诺。那么我们如何表达这个意思呢？视频营销可能会在一年内让你感觉到非常沮丧和无望，感觉时间没有花在地方。这部分是因为您刚刚开始制作视频，所以您可能很糟糕。每个人都会如此。但这也部分是因为建立动力需要时间。因此，我建议您承诺制作一定数量的视频，并且完全可以接受这些视频只有50个观看次数。毕竟，我见过人们走一整天的路程去做一个演讲，只给25个人看，而且还没有得到报酬。对了，这里提到的“人”就是我。那个时候，那个时刻，感觉做演讲是一个很好的用时间的方式，因为我可以看到那25个人。然而，当我们在YouTube上发布内容时，如果我们只能获得50次、100次、200次观看，我们就会觉得自己是个失败者。很容易忘记这是200个人，或者又或者是机器人（幽默的音效）。这是200个人观看您的视频。想象一下一个有200个人的房间，都在那里看着您的视频。这是一个非常好的成绩。当然，如果您销售高价值产品，情况就更加如此。回到Salesforce的视频，他们在视频中谈到了与3M等公司在疫情期间的合作，每个视频可能只有12,000个观看次数，但是如果你考虑到每个Salesforce客户的平均订单价值，那么这些观看次数可能对您的潜在价值非常高。现在，如果您要制作针对YouTube搜索或谷歌搜索的视频，那么您将需要进行关键词研究。本视频将向您展示一种从头到尾的关键词研究过程，这个过程可以帮助您找到对您的业务最有价值的关键词，并为其制作内容。您不希望花费所有的时间来计划、录制和发布一个视频，最终发现它所针对的短语搜索量不高，无法为您带来任何流量。那么这个视频就是为了防止您犯下这个错误。