Wie man als Immobilienmakler 100 Empfehlungen pro Jahr generiert

Wie man als Immobilienmakler 100 Empfehlungen pro Jahr generiert

Table of Contents:

1. Einführung (Introduction)
2. Werden Sie mehr Empfehlungen (Become More Referral)
3. Erstellen Sie Ihre Top-100-Liste (Create Your Top 100 List)
4. Aufbau eines Netzwerks von Empfehlungspartnern (Building a Network of Referral Partners)
5. Tägliche Instagram Stories (Daily Instagram Stories)
6. Wöchentliches Facebook-Live-Video (Weekly Facebook-Live Video)
7. Wiederverwendung der Videoinhalte (Repurposing Video Content)
8. Monatlicher Newsletter (Monthly Newsletter)
9. Monatliche Anrufe (Monthly Phone Calls)
10. Persönliche Treffen (In-Person Meetings)
11. Geburtstagsprogramm (Birthday Program)
12. Handgeschriebene Dankeskarte (Handwritten Thank-You Card)
13. Jährliche Immobilienüberprüfung (Annual Real Estate Review)
14. Zwei Veranstaltungen pro Jahr (Two Events Per Year)
15. FAQ

1. Einführung (Introduction) Herzlich willkommen zu einer weiteren Live-Schulungssitzung! Heute werden wir uns darauf konzentrieren, wie Sie mehr Empfehlungen generieren können. Empfehlungen sind der Schlüssel zum Erfolg eines Immobilienmaklers. Ziel ist es, dass der Großteil Ihres Geschäfts aus Empfehlungen stammt. In diesem Training werde ich Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Kommunikationsplan vorstellen, der Ihnen dabei hilft.

2. Werden Sie mehr Empfehlungen (Become More Referral) Bevor Sie jedoch damit beginnen können, Ihr Geschäft durch Empfehlungen aufzubauen, müssen Sie zuerst zu einer Person werden, die Empfehlungen erhält. Das bedeutet, dass Sie integer sind und einen Mehrwert bieten. Pflegen Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kunden und seien Sie eine positive Kraft in der Gemeinschaft. Werden Sie zum Anlaufpunkt für Informationen über den Immobilienmarkt und bauen Sie Vertrauen auf. Indem Sie diese Rolle übernehmen, werden Sie für Empfehlungen empfohlen.

3. Erstellen Sie Ihre Top-100-Liste (Create Your Top 100 List) Stellen Sie eine Liste Ihrer Top 100 Personen zusammen. Dies können vergangene Kunden, Freunde, Familie, Geschäftspartner und andere einflussreiche Personen sein. Beginnen Sie mit den Personen, die Sie bereits kennen, und erweitern Sie die Liste nach und nach. Das Ziel ist es, zu den 100 wichtigsten Personen in Ihrem Netzwerk eine persönliche Beziehung aufzubauen.

4. Aufbau eines Netzwerks von Empfehlungspartnern (Building a Network of Referral Partners) Es ist ratsam, ein Netzwerk von Empfehlungspartnern aufzubauen, also andere Fachleute, die ähnliche Ziele wie Sie haben. Dies können Scheidungsanwälte, Nachlassanwälte, Finanzplaner, Steuerberater, Versicherungsagenten und andere sein. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens zwei Partner für jede Kategorie haben. Knüpfen Sie persönliche Beziehungen zu diesen Partnern und achten Sie darauf, dass der Austausch von Empfehlungen automatisch erfolgt.

5. Tägliche Instagram Stories (Daily Instagram Stories) Um Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu stärken, ist es wichtig, täglich Inhalte zu veröffentlichen. Nutzen Sie Instagram Stories, um Einblicke in Ihren Arbeitsalltag als Immobilienmakler zu geben. Erzählen Sie Geschichten über Ihre Arbeit mit Kunden, teilen Sie Tipps und Tricks und zeigen Sie Ihre Persönlichkeit. Geschichten sind eine effektive Möglichkeit, eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen und ihr Interesse zu wecken.

6. Wöchentliches Facebook-Live-Video (Weekly Facebook-Live Video) Erstellen Sie wöchentlich ein Live-Video auf Facebook, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wählen Sie einen festen Wochentag und eine Uhrzeit aus, damit Ihr Publikum weiß, wann es Sie live sehen kann. In den Videos können Sie verschiedene Themen behandeln, wie beispielsweise Marktupdates, Interviews mit Empfehlungspartnern und wertvolle Immobilientipps. Bleiben Sie konsequent und bieten Sie regelmäßig Inhalte von Wert an.

7. Wiederverwendung der Videoinhalte (Repurposing Video Content) Nehmen Sie die Videos, die Sie auf Facebook Live gemacht haben, und veröffentlichen Sie sie auch auf YouTube. Nutzen Sie die Videos auch für E-Mail-Marketing, indem Sie wöchentliche Video-E-Mails an Ihre Liste senden. Halten Sie Ihre Datenbank regelmäßig auf dem neuesten Stand und teilen Sie Ihre wertvollen Inhalte mit Ihren Kontakten.

8. Monatlicher Newsletter (Monthly Newsletter) Versenden Sie einen monatlichen Newsletter an Ihre Top 100 Liste. In diesem Newsletter können Sie die Inhalte aus Ihren wöchentlichen Videos verwenden. Geben Sie einen Überblick über den Immobilienmarkt, teilen Sie Immobilientipps und erzählen Sie persönliche Geschichten. Halten Sie den Newsletter kurz und prägnant und stellen Sie sicher, dass er einen Mehrwert für Ihre Leser bietet.

9. Monatliche Anrufe (Monthly Phone Calls) Nehmen Sie sich jeden Monat Zeit, um mit Ihren Top 100 Kontakten telefonisch zu sprechen. Stellen Sie sicher, dass die Anrufe darauf abzielen, Beziehungen aufzubauen und Ihre Unterstützung anzubieten. Fragen Sie nach ihrem Geschäft, ihren Zielen und wie Sie ihnen helfen können. Die pflegen eine regelmäßige Kommunikation ist wichtig, um top of mind zu bleiben.

10. Persönliche Treffen (In-Person Meetings) Nutzen Sie die monatlichen Anrufe, um persönliche Treffen mit Ihren Kontakten zu vereinbaren. Laden Sie sie zu einem Kaffee, Mittagessen oder einer anderen Aktivität ein, um Zeit miteinander zu verbringen und die Beziehung zu vertiefen. Persönliche Treffen stärken die Bindung und fördern das Vertrauen.

11. Geburtstagsprogramm (Birthday Program) Senden Sie Ihren Kontakten zum Geburtstag eine persönliche Geburtstagskarte per Post. Fügen Sie ein kleines Geschenk hinzu, wie zum Beispiel einen Gutschein oder eine Eintrittskarte für eine lokale Veranstaltung. Zeigen Sie Ihren Kontakten, dass Sie an sie denken und dass Ihnen ihre Beziehung wichtig ist.

12. Handgeschriebene Dankeskarte (Handwritten Thank-You Card) Senden Sie regelmäßig handgeschriebene Dankeskarten an Ihre Kontakte, um ihnen für ihre Unterstützung zu danken. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Wertschätzung auszudrücken und zeigen Sie, dass Ihnen die Beziehung wichtig ist. Eine handgeschriebene Karte hat eine persönliche Note und wird von den Empfängern sehr geschätzt.

13. Jährliche Immobilienüberprüfung (Annual Real Estate Review) Führen Sie jedes Jahr eine umfassende Bewertung der Immobilien Ihrer Kontakte durch. Geben Sie eine Marktanalyse und eine Bewertung der Immobilie ab. Bieten Sie auch eine Überprüfung der Hypothekenschulden und eine Analyse der Finanzen an. Nutzen Sie diese Überprüfung, um über Veränderungen im Leben Ihrer Kontakte zu sprechen und deren Bedürfnisse zu ermitteln.

14. Zwei Veranstaltungen pro Jahr (Two Events Per Year) Organisieren Sie zweimal im Jahr Veranstaltungen, um Ihre Kontakte zu einem entspannten Treffen einzuladen. Diese Veranstaltungen sollten sowohl für Erwachsene als auch für Kinder attraktiv sein und eine angenehme Atmosphäre bieten. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Beziehungen zu vertiefen und neue Kontakte zu knüpfen.

FAQ

Frage: Wie oft sollte ich Inhalte in den sozialen Medien teilen? Antwort: Tägliches Teilen von Inhalten in den sozialen Medien ist ideal, um eine Präsenz aufzubauen und Ihr Publikum zu erreichen. Bleiben Sie konsistent und bieten Sie Inhalte an, die für Ihre Zielgruppe relevant und interessant sind.

Frage: Wie oft sollte ich meine Top 100 Kontakte anrufen? Antwort: Planen Sie monatliche Anrufe, um regelmäßig mit Ihren Top 100 Kontakten zu kommunizieren. Nutzen Sie diese Anrufe, um Beziehungen aufzubauen und Unterstützung anzubieten.

Frage: Was sollte ich in meinen monatlichen Newslettern teilen? Antwort: Teilen Sie in Ihren monatlichen Newslettern Immobilienmarkttrends, Immobilientipps und persönliche Geschichten. Bieten Sie einen Mehrwert für Ihre Leser und halten Sie den Newsletter kurz und prägnant.

Frage: Wie kann ich meine Kontakte dazu bringen, mich zu empfehlen? Antwort: Indem Sie eine starke Beziehung zu Ihren Kontakten aufbauen und wertvolle Inhalte und Dienstleistungen anbieten, werden sie eher bereit sein, Sie an andere weiterzuempfehlen. Pflegen Sie Ihre Kontakte regelmäßig und bieten Sie ihnen Ihren professionellen Immobilien-Service an.

Frage: Wie oft sollte ich meine Datenbank aktualisieren? Antwort: Halten Sie Ihre Datenbank regelmäßig auf dem neuesten Stand, indem Sie neue Kontakte hinzufügen und veraltete Informationen aktualisieren. Dies ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie absolut nichts verpassen und immer top of mind bleiben.