부동산 중개업자를 위한 연간 100개의 추천 생성하는 방법

부동산 중개업자를 위한 연간 100개의 추천 생성하는 방법

제목: 부동산 중개업자를 위한 추천 비즈니스 생성을 위한 단계별 통신계획

서론: 안녕하세요! 매주 금요일 아침 10시(Eastern Standard Time)에 열리는 라이브 훈련 세션에 다시 오신 것을 환영합니다. 오늘은 부동산 중개업자 커뮤니티 전체에 집중하여 어떻게 더 많은 추천 비즈니스를 생성할 수 있는지에 대해 이야기해 보려고 합니다. 우리 모두의 목표는 고객들, 친구들, 영향력이 있는 사람들로부터 추천을 받아 연간 30~50건 이상의 거래를 처리하는 비즈니스를 구축하는 것입니다. 그러나 우리는 어떻게 하면 우리의 과거 고객, 영향력 있는 사람들, 추천 파트너들로부터 더 많은 추천을 받을 수 있을지 궁금합니다. 그래서 오늘의 훈련에서는 이를 위한 단계별 통신계획을 안내해 드리겠습니다.

통신계획 목차:

1. 추천접수를 위한 인플루언서가 되기
2. 최애 100인 명단 만들기
3. 추천 파트너 팀 구성하기
4. 매일 인스타그램 스토리 업로드하기
5. 주간 페이스북 라이브 비디오
6. 비디오 재활용 전략
7. 매월 탑 100 명단에 메일링하기
8. 매월 탑 100 명단에 전화하기
9. 약속 잡아 식사나 모임 가기
10. 생일 기념일을 위한 통화 및 카드 보내기
11. 추수감사절 카드 보내기
12. 연례 부동산 검토 회의
13. 여름과 겨울에 모임 개최

1. 추천접수를 위한 인플루언서가 되기

우리는 추천을 받기 위해 좋은 신뢰성을 갖추어야 합니다. 우리는 도덕적인 사람이어야 하며, 고객들을 최대한 도와줌으로써 가치를 제공해야 합니다. 우리는 지역 커뮤니티에서 신뢰하는 인물이 되어야 하며, 부동산 시장의 최신 정보를 지속적으로 제공함으로써 인식을 높여야 합니다. 이 모든 것은 추천접수를 위한 인플루언서가 되기 위한 기반을 마련하는 것입니다.

2. 최애 100인 명단 만들기

이제 우리의 최애 100인 명단을 작성해야 합니다. 이 명단에는 과거 고객, 친구, 의지할 수 있는 인맥, 추천 파트너, 사업주, 세무사 등이 포함됩니다. 이 명단은 우리가 언제든 연락을 취할 수 있는 사람들로 구성되어 있어야 합니다. 명단을 만들기 시작할 때 20명, 50명부터 시작해도 됩니다. 목표는 최종적으로 100명의 사람들로 이루어진 명단을 작성하는 것입니다. 이 명단과 함께 통신계획을 실행하고, 매년 각각의 사람으로부터 최소한 한 건의 추천을 받는 것이 목표입니다.

3. 추천 파트너 팀 구성하기

탑 100 명단 중에서 추천 파트너 팀을 구성해야 합니다. 추천 파트너 팀은 우리와 유사한 전문직 그룹입니다. 이들과 장기적인 비즈니스 관계를 형성하는 것이 목표입니다. 만약 새로운 고객과 협업할 때 우리가 같이 일했던 고객이 있거나, 이들이 새로운 고객과 일을 할 때에도 우리가 함께 언급되는 것이 자연스러운 것이 목표입니다. 추천 파트너 팀은 다음과 같은 사람들로 구성됩니다: 이혼 변호사, 유언 변호사, 재산 변호사, 금융 컨설턴트, 세무사, 회계사, 홈 및 자동차 보험 대행사, 어시스티드 리빙 시설 판매 관리자, 모기지 대출 담당자 등입니다.

4. 매일 인스타그램 스토리 업로드하기

2020년에는 콘텐츠 마케팅을 위해 매일 인스타그램 스토리를 올려야 합니다. 매일 우리가 하는 일에 대해 이야기하는 스토리를 만들어야 합니다. 가장 간단한 방법은 매물을 보여주는 것입니다. 매물에 대한 이야기를 하면서 경험에 대해 이야기할 수 있습니다. 예를 들어 "오늘은 시내의 역사적 지역에 위치한 매물을 보여드릴 예정입니다. 많은 사람들이 관심을 갖고 있을 것이라고 생각되며, 저희가 이런 상황에서 어떻게 대처할지에 대해 이야기하겠습니다." 매일 인스타그램 스토리를 제공함으로써 우리의 영향력을 키우고 주목을 받을 수 있습니다.

5. 주간 페이스북 라이브 비디오

주간 페이스북 라이브 비디오를 업로드하세요. 매주 같은 요일에 업로드하여 시청자들이 익숙해지도록 하세요. 페이스북 이벤트를 만들어 알림을 설정할 수 있으므로 여러분이 언제 라이브 방송을 하는지 알릴 수 있습니다. 매월 한 개의 부동산 시장 업데이트 비디오를 만들어서 제공하세요. 넘치는 통계자료와 함께 지난해와 비교하여 시장 동향에 대해 이야기하세요. 인벤토리 감소, 의미하는 바가 무엇인지 설명하는 등 흥미로운 이야기를 통해 가치를 제공하세요. 또한, 매월 한 번은 추천 파트너 중 한 명을 인터뷰하여 시청자에게 가치를 전달하세요. 실제 부동산 전문가로서, 내용을 제공하면서 시청자들의 마음을 사로잡고, 그들과의 협력 관계를 구축해나갈 것입니다.

6. 비디오 재활용 전략

우리는 비디오 콘텐츠를 한 번 제작하면 여러 플랫폼에서 활용할 수 있습니다. 페이스북 라이브로 제작한 비디오를 다운로드하여 유튜브 채널에 업로드하세요. 또한, 이 비디오를 이메일을 통해 탑 100명단 또는 데이터베이스의 고객들에게 전송하세요. 매주 전송되는 이메일을 통해 비디오의 내용을 소개하고 시청자들을 유튜브 비디오에 연결하세요. 이 비디오 재활용 전략을 통해 여러 플랫폼에서 우리의 콘텐츠를 활용하고, 우리의 목표인 추천접수와 관계 강화에 도움을 줄 것입니다.

7. 매월 탑 100 명단에 메일링하기

매월 탑 100 명단에게 메일링을 보낼 것입니다. 이 메일은 우리가 주간 비디오에서 다루는 내용에 초점을 맞춰 작성됩니다. 짧은 블로그 형식의 내용과 이주의 비디오 링크가 포함된 메일을 발송합니다. 매주 이메일을 받도록 설정하여, 매주 하나의 이메일을 탑 100 명단의 고객들이 받게 됩니다. 이메일에서는 비디오를 함께 이야기하고, 추가적인 가치를 제공하는 부분에서 고객들에게 편지를 쓰듯한 전략을 사용합니다. 매주 이메일을 보내는 것은 우리의 목표인 추천접수와 고객들의 기억속에 남고자 하는 것에 큰 도움이 됩니다.

8. 매월 탑 100 명단에 전화하기

매월 탑 100 명단의 고객들에게 전화해야 합니다. 우리는 우리에 대한 팬이 되어야 합니다. 이를 위해 전화를 통해 고객들에게 연락하고 고객들에 대해 물어봐야 합니다. 우리가 할 말은 없으므로 사람들에게 관심을 보이고 자신에 대해 이야기해보세요. 고객들에게 친절하고 상호작용적으로 접근함으로써 우리의 목표인 추천접수를 실현할 것입니다.

9. 약속 잡아 식사나 모임 가기

전화통화를 통해 상호 작용을 한 후 해당 고객들과 만나기 위해 약속을 잡아야 합니다. 함께 식사를 나가거나 커피를 마시러 가거나 등 다양한 활동을 고려해 보세요. 그 목표는 탑 100 명단의 사람들과 조금 더 가까워질 수 있도록 하는 것입니다.

10. 생일 기념일을 위한 통화 및 카드 보내기

탑 100 명단의 사람들은 생일이 될 때마다 전화로 직접 축하하고 카드를 보내야 합니다. 카드에는 짧은 메시지와 함께 작은 선물을 첨부하여 보내는 것이 좋습니다. 제안으로는 초등학생들이 사랑하는 스크래치 오프 복권을 함께 보내는 것입니다. 이를 통해 고객들은 특별한 날에 우리에 대해 생각하고 있음을 느낄 수 있습니다.

11. 추수감사절 카드 보내기

모든 사람이 카드를 보내는 크리스마스처럼 추수감사절에 카드를 보내어 더 나은 영향력을 행사할 수 있습니다. 개인적인 메시지를 담은 손으로 쓴 추수감사절 카드를 탑 100 명단에 보내어 관계에 대한 감사의 뜻을 전달하세요.

12. 연례 부동산 검토 회의

연례 부동산 검토 회의에서는 탑 100 명단의 고객과 면담합니다. 이 회의에서는 주택의 시장 가치와 연간 부동산 검토를 진행합니다. 모기지 대출 분석을 통해 적절한 금융 방식을 제공하고, 세금 평가를 확인하여 고객들이 과세에 대한 이점을 취할 수 있는지 논의합니다. 알아두어야 할 것들, 예를 들어 새로운 가족 구성원, 새로운 직장, 이사할 필요 등도 함께 이야기합니다. 이 회의에서 필요한 재산 개선 사항에 대해서도 논의하고, 고객들에게 우리 팀 내의 전문가를 소개합니다. 친절하게 권고해줄 수 있는 전문가들과 함께 고객들에게 최고의 도움을 제공해야 합니다.

13. 여름과 겨울에 모임 개최

마지막으로, 여름과 겨울에는 고객 감사 모임을 개최해야 합니다. 이벤트를 통해 고객들과 탑 100 명단에 속한 다른 인맥들을 초대하세요. 놀이터, 어린이 행사, 어린이를 위한 얼굴 그리기, 풍선 터뜨리기 등 다양한 활동을 준비하세요. 성인들을 위한 놀이나 음식도 함께 제공하여 모두가 즐겁게 시간을 보낼 수 있도록 도와주세요. 여름과 겨울에 매년 두 번의 고객 감사 모임을 개최하여 관계를 강화하세요.

파이날: 이제 당신은 추천 비즈니스를 더욱 발전시키기 위해 이 13가지 통신계획을 실행할 준비가 되었습니다. 이제 계획을 따르며 실행하기만 하면 됩니다. 향후 영상에서 각각의 전략에 대해 더 심도있는 내용으로 알려드릴 예정이니, 일단 계획을 습득하신 다음 실제로 실행해보세요. 이메일 주소를 아래 댓글로 남겨주시면 통신계획 전체를 이메일로 보내드립니다. 13가지 전략을 철저히 따라 실천한다면 원하던 추천비즈니스를 성취할 수 있을 것입니다. 계획을 따르는 것이 성과에 이바지할 것이므로, 지금 이 채널을 구독하시기 바랍니다. 수고하셨습니다!