B2B SAAS SEO 전략 // 유기적인 성장 사례 연구 - JourneyEngine Inc

B2B SAAS SEO 전략 // 유기적인 성장 사례 연구 - JourneyEngine Inc

Table of Contents:

1. 팀 안내 (Team Introduction)

   • 조직 소개 (Introduction to the Organization)
   • 리더십 역할 (Leadership Roles)
   • 전문성 (Expertise)

2. 프로젝트 개요 (Project Overview)

   • 고객의 요구사항 (Customer Requirements)
   • 목표 설정 (Setting the Goals)
   • 프로젝트 계획 (Project Planning)

3. 발견 단계 (Discover Phase)

   • 경쟁 정보 수집 (Competitive Intelligence)
   • 웹사이트 품질 점검 (Website Quality Audit)
   • 트래픽 예측 분석 (Traffic Projection Analysis)
   • 목표 설정과 계획 (Goal Setting and Planning)

4. 개선 단계 (Improve Phase)

   • 필러 페이지 개선 (Enhancing Pillar Pages)
   • 콘텐츠 페이지 개선 (Improving Content Pages)

5. 작성 단계 (Build Phase)

   • 키워드 갭 분석 (Keyword Gap Analysis)
   • 콘텐츠 전략 수립 (Content Strategy Development)
   • 콘텐츠 생산 (Content Production)

6. 홍보 단계 (Promote Phase)

   • 백링크 확보 (Acquiring Backlinks)
   • 발행물 및 파트너 홍보 (Publication and Partner Promotion)

7. 평가 단계 (Evaluate Phase)

   • 성과 추적과 ROI 분석 (Performance Tracking and ROI Analysis)
   • 클라이언트와의 상호작용 (Client Engagement)

8. 결과 및 성과 (Results and Achievements)

   • 유기적 트래픽 증가 (Increase in Organic Traffic)
   • PCC 비용 절감 (PPC Cost Savings)
   • 성공적인 리드 생성 (Successful Lead Generation)

9. FAQ (자주 묻는 질문)

   • Q1. 캠페인 진행 기간은 얼마인가요?
   • Q2. 어떻게 백링크를 확보하나요?
   • Q3. ROI 분석을 위해 사용하는 도구는 무엇인가요?

10. 참고 자료 (Resources)

팀 안내 (Team Introduction) 조직 소개 (Introduction to the Organization) 저는 저스틴 토마스라고 합니다. Journey Engine의 창업자이자 주요 컨설턴트로 활동하고 있습니다. 오늘은 우리가 어떻게 워크 비보라는 성장 중인 B2B SaaS 기업을 위해 유기적인 성장을 도왔는지에 대한 사례 연구를 진행할 예정입니다. 이것은 우리가 진행하는 정확한 프레임워크를 통해 클라이언트에게 제공하는 모든 과정을 단계별로 설명할 것입니다.

프로젝트 개요 (Project Overview) 이번 케이스 스터디에서는 워크 비보라는 고객사에 대한 프로젝트를 진행했습니다. 워크 비보는 소셜 미디어 네트워킹과 내부 직원 커뮤니케이션 도구를 결합한 협업 웹 플랫폼입니다. 우리가 처음 만났을 때, 워크 비보는 이미 제품의 시장 적합성을 확인하고 성장하는 중이었습니다. 그러나 유기적인 트래픽을 충분히 유입시키지 못하고 있었고, 그들의 콘텐츠는 사용자를 유치하지 못하고, 유격된 리드를 생성하지 못하는 문제가 있었습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 마케팅 팀은 우리를 유지보수에 영입하여 이 두 가지 문제를 해결하고, 데이터로 증명할 수 있도록하는 캠페인을 신속하게 시작하고자 했습니다.

발견 단계 (Discover Phase) 경쟁 정보 수집 (Competitive Intelligence) 캠페인을 시작하기 전에, 경쟁사 데이터를 기반으로 경쟁 시장 현황을 파악하기 위해 경쟁 인텔리전스 점검을 수행했습니다. 이를 통해 우리는 경쟁사가 어떤 콘텐츠 및 유기적 트래픽 전략을 이용하여 성공하고 있는지 파악할 수 있었습니다. 또한 경쟁사의 전반적인 전략과 트랙션을 이해하는 데 도움을 주었습니다. 워크 비보의 경쟁 인텔리전스 점검을 통해, 그들의 콘텐츠가 이상적인 고객들에게 유기적 트래픽을 유입시키기 위해 충분히 정렬되어 있지 않음을 발견했습니다.

웹사이트 품질 점검 (Website Quality Audit) 웹사이트 품질 점검은 키워드 볼륨, 트래픽, 전환률 및 메타데이터 등을 포함한 여섯 가지 다른 소스의 데이터를 사용하여 진행된 분석입니다. 이 보고서는 사이트의 각 페이지에 대해 어떤 조치를 취할 것인지 결정하기 위해 데이터를 수집합니다. 워크 비보의 웹사이트 품질 점검에서 우리는 총 86개의 콘텐츠 페이지를 발견했으며, 이를 통해 우리는 콘텐츠를 개선하기 위해 어떤 조치를 취해야 하는지 파악할 수 있었습니다.

트래픽 예측 분석 (Traffic Projection Analysis) 트래픽 예측 분석은 직접 개발한 도구로써, 경쟁사의 유기적 트래픽 및 전환 데이터 기반으로 캠페인의 ROI 잠재력을 정확히 예측하는 데 사용됩니다. 워크 비보의 경우, 우리는 오랜 기간 동안 SEO 또는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 4~6배의 트래픽 증가를 기대할 수 있으며, 6개월 내에 유기적 트래픽에서 60%의 상승과 유기적 트래픽으로부터 100%의 판매 관련 리드 상승을 예상하고 설정했습니다.

목표 설정과 계획 (Goal Setting and Planning) 워크 비보의 요구에 맞춰서 우리는 캠페인 계획을 수립했습니다. 우리는 Discover, Improve, Build 및 Promote라는 4단계로 구분하여 캠페인을 계획하였습니다. 이를 통해 우리는 작업 범위와 배울 점을 명확히 파악하고, 결과적으로 워크 비보를 성공적으로 발전시킬 수 있었습니다.

(Note: The above translation is a generic translation and may not convey the exact meaning. Please review and edit the translation as per your requirements.)