B2B 기업에 SEO가 가치가 있는가?
Table of Contents
- 이유가 있어 SEO에 투자해야 하는가? 🤔
- 시나리오 분석: 시장 인식 여부와 내부 리소스 유무
- 2.1 시장 인식 여부
- 2.2 내부 리소스 유무
- SEO를 시작해야 하는 경우
- 3.1 시장 인식이 있는 경우
- 3.2 내부 리소스가 있는 경우
- SEO를 고려하지 말아야 하는 경우
- 4.1 새로운 시장인 경우
- 4.2 내부 리소스 부족
- 다른 대안 채널
- 5.1 Organic LinkedIn 전략
- 5.2 YouTube, TikTok 등 타 플랫폼 활용
- 5.3 유료 광고
- SEO가 제공하는 이점과 장단점
- SEO 수행시 주의 사항
- 7.1 올바른 타겟팅
- 7.2 연구와 전략 수립
- 7.3 웹사이트 최적화
- 7.4 컨텐츠 최적화
- 7.5 오프페이지 최적화
- SEO의 한계와 대안
- 8.1 빠른 결과 필요 시
- 8.2 웹사이트 관리 어려움
- SEO의 효과와 성과 평가
- 9.1 트래픽 증가
- 9.2 인바운드 리드 증가
- 9.3 브랜드 이미지 강화
- 9.4 기타 마케팅 채널에 미치는 영향
- 마무리
이유가 있어 SEO에 투자해야 하는가? 🤔
이유가 있어 SEO에 투자해야 하는지 고민 중이라면, B2B 기업을 위한 SEO 투자 여부를 결정하기 위한 여러 시나리오를 살펴볼 필요가 있습니다. 시장 인식 여부와 내부 리소스 유무에 따라 다른 상황을 고려해보겠습니다.
시나리오 분석: 시장 인식 여부와 내부 리소스 유무
우선, 고려해야 할 첫 번째 요소는 귀사의 비즈니스나 제품이 시장에서 얼마나 인식되고 있는지입니다. 귀사의 제공하는 솔루션의 문제점이나 가치를 고객들이 이미 인식하고 있는지, 혹은 귀사의 비즈니스가 이미 존재하는 시장에서 제공되는 변형된 솔루션인지 파악해야 합니다. 이에 대한 답은 예를 들어 CRM 변형이나 제안서 작성 도구와 같은 것들을 검색해보면 얻을 수 있습니다. 만약 이와 관련된 많은 회사들이 조회되고 있다면 시장에서 이미 인식된 솔루션으로 볼 수 있습니다.
두 번째로 고려해야 할 점은 SEO에 필요한 내부 리소스가 충분한지 여부입니다. 온사이트 기술적인 수정 및 컨텐츠 업데이트, 키워드 연구, 컨텐츠 최적화, 오프페이지 최적화, 링크 빌딩 전략 등을 이해하고 있는 SEO 전문가와 산업 전문가의 글쓰기 역량을 갖춘 인재가 있는지 확인해야 합니다. 내부 리소스가 충분하다면 가능한 한 빨리 SEO에 착수하여 성과를 확인해볼 수 있습니다.
SEO를 시작해야 하는 경우
3.1 시장 인식이 있는 경우
고객들이 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 문제와 해결 방법을 이미 인식하고 있는 경우, SEO를 시작해야 합니다. 이 경우 SEO를 통해 우수한 트래픽을 유입시키고 인바운드 리드를 증가시킬 수 있습니다. 또한 검색 결과에서 상위에 노출되어 브랜드 이미지를 강화하고 다른 마케팅 채널에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.
3.2 내부 리소스가 있는 경우
귀사 내부에 이미 SEO 전문가와 산업 전문가가 있는 경우, 가능한 한 빠른 시일 내에 SEO를 시작해야 합니다. 성공적인 SEO를 위해서는 연구와 전략 수립, 웹사이트 최적화, 컨텐츠 최적화, 오프페이지 최적화 등의 작업이 필요합니다. 따라서 내부 리소스가 충분하다면 귀사의 웹사이트 트래픽과 인바운드 리드를 증가시키는 데 SEO를 시작하는 것이 가장 좋은 선택입니다.
SEO를 고려하지 말아야 하는 경우
4.1 새로운 시장인 경우
귀사의 제품이나 서비스가 새롭게 나온 시장이라면 SEO를 고려하지 않는 것이 좋습니다. 이 경우에는 확실한 인식 채널을 선택해야 합니다. B2B 기업의 경우, 클라이언트 프로필에 따라 알아야 할 채널이 다를 수 있습니다. 일반적으로 LinkedIn이 유기적인 컨텐츠 및 유료 광고를 통해 쉽게 제품이나 서비스를 알릴 수 있는 플랫폼입니다.
4.2 내부 리소스 부족
만약 귀사 내에 SEO 전문가나 산업 전문가를 고용할 수 없고, 기회비용이 심각하게 높은 경우라면, 경제적 부담을 줄일 수 있도록 외부 에이전시나 프리랜서를 고용하는 것이 좋습니다. 하지만 장기적인 SEO 전략을 수행하기 위해서는 적어도 수천 달러 이상의 예산을 고려해야 합니다.
다른 대안 채널
5.1 Organic LinkedIn 전략
LinkedIn은 B2B 기업에게 가장 유기적인 플랫폼으로 알려져 있습니다. 귀사의 제품과 서비스에 대한 인식이 적은 경우 LinkedIn의 유기적 컨텐츠를 통해 고객들의 관심을 끌 수 있습니다. 매출팀이 받는 질문, 귀사의 고유 가치 및 시장에서의 차별화 요소 등을 주제로 콘텐츠를 작성하고 네트워크에 공유해보세요. 또한 유료 광고를 활용하여 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 수요를 확대할 수도 있습니다.
5.2 YouTube, TikTok 등 타 플랫폼 활용
고객들이 귀사의 제품이나 서비스에 대해 확인할 수 있는 미디어 플랫폼이 있다면, 해당 플랫폼을 활용하는 것도 좋은 방법입니다. 예를 들어 YouTube나 TikTok을 통해 귀사의 솔루션을 시각적으로 보여줄 수 있습니다. 그러나 이러한 플랫폼의 적합성은 귀사의 타겟 고객이 어떤 콘텐츠를 어디서 소비하는지에 따라 다를 수 있습니다.
5.3 유료 광고
검색 엔진이나 소셜 미디어 플랫폼에서 유료 광고를 활용하는 것은 빠르고 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 방법입니다. 구글 검색광고나 LinkedIn, Facebook 등의 플랫폼을 통해 타겟 고객들에게 귀사의 제품이나 서비스에 대한 정보를 노출시킬 수 있습니다. 유료 광고는 초기에는 SEO의 부족을 보완하기에 좋은 대안이 될 수 있습니다.
SEO가 제공하는 이점과 장단점
6.1 이점
- 웹사이트 트래픽 증가
- 인바운드 리드 증가
- 브랜드 이미지 강화
- 다른 마케팅 채널에 미치는 긍정적인 영향
6.2 장단점
장점:
- 장기적으로 최적의 SEO 전략을 수행하면 트래픽 증가와 인바운드 리드의 지속적인 증가를 기대할 수 있습니다.
- SEO는 신뢰성을 향상시켜 브랜드의 이미지를 강화합니다.
- 다른 마케팅 채널과 유기적으로 연결되어 종합적인 마케팅 전략의 일환으로 활용할 수 있습니다.
단점:
- SEO는 시간이 걸리는 작업이므로 즉각적인 결과를 기대하기 어렵습니다.
- 내부 리소스 또는 예산 부족으로 인해 실질적인 SEO 전략을 수행하기 어려울 수 있습니다.
SEO 수행시 주의 사항
SEO를 수행하기 위해서는 몇 가지 주의 사항을 지켜야 합니다:
7.1 올바른 타겟팅
SEO 전략은 귀사의 타겟 고객을 잘 이해하고 그들의 검색 행태를 파악해야 합니다. 키워드 연구를 통해 어떤 검색어들이 가장 많이 사용되는지, 그리고 귀사의 제품이나 서비스에 대한 어떤 정보를 가장 요구하는지를 파악해야 합니다.
7.2 연구와 전략 수립
SEO를 효과적으로 수행하기 위해서는 충분한 연구와 전략 수립이 필요합니다. 키워드 연구, 온사이트 기술적인 수정, 컨텐츠 최적화, 오프페이지 최적화, 링크 빌딩 전략 등을 꼼꼼히 계획하고 실행하여야 합니다.
7.3 웹사이트 최적화
웹사이트의 기술적인 측면도 SEO에 영향을 미칩니다. 웹디자이너와 개발자들이 필요한 수정 사항에 대해 이해하고 해당 작업을 지속적으로 수행해야 합니다.
7.4 컨텐츠 최적화
귀사의 웹사이트 컨텐츠는 검색 엔진에 노출되어야 합니다. 키워드를 적절히 사용하고 읽기 편하며 가치 있는 컨텐츠를 작성해야 합니다.
7.5 오프페이지 최적화
외부 웹사이트에서의 백링크, 리뷰, 소셜 미디어 공유 등을 통해 귀사의 웹사이트에 대한 신뢰도와 인기도를 높이는 작업이 필요합니다.
SEO의 한계와 대안
8.1 빠른 결과 필요 시
SEO는 장기적인 전략이므로 빠른 결과를 보고 싶다면 구글 검색광고나 소셜 미디어의 유료 광고를 고려해보세요.
8.2 웹사이트 관리 어려움
SEO는 웹사이트에 지속적인 관리 작업이 필요합니다. 웹사이트 관리에 여건이 좋지 않아 작업이 어렵다면 다른 대안 채널을 고려해보세요.
SEO의 효과와 성과 평가
9.1 트래픽 증가
적절한 SEO 전략 수행을 통해 귀사의 웹사이트 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 검색 결과 상위에 노출되어 더 많은 사람들이 귀사의 웹사이트를 방문하고 제품이나 서비스에 대한 관심을 갖게 될 것입니다.
9.2 인바운드 리드 증가
SEO를 통해 인바운드 리드를 증가시킬 수 있습니다. 적극적인 SEO 전략을 통해 타겟 고객들의 주목을 받고, 그들의 문제를 해결하는 해결책을 제공하는 귀사의 웹사이트에 관심을 갖게 합니다.
9.3 브랜드 이미지 강화
SEO는 브랜드 이미지를 강화하는 데 큰 도움을 줍니다. 검색 결과의 상위에 노출되는 것은 타겟 고객들에게 브랜드의 신뢰성과 전문성을 전달합니다.
9.4 기타 마케팅 채널에 미치는 영향
SEO는 다른 마케팅 채널에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. SEO에 성과를 얻게 되면 타겟 고객들이 귀사의 웹사이트와 브랜드에 대해 더 많은 관심과 신뢰를 갖게 되므로 다른 채널에서의 마케팅 효과도 향상될 것입니다.
마무리
SEO는 귀사의 제품이나 서비스를 타겟 고객들에게 알리는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 하지만 성공적인 SEO를 위해서는 시장에 대한 인식과 내부 리소스의 유무를 고려해야 합니다. 적절한 전략과 실행을 통해 SEO를 통해 트래픽과 인바운드 리드를 증가시키고 브랜드 강화를 이끌어내는 것이 중요합니다. 올바른 방향으로 SEO를 수행하여 귀사의 비즈니스를 성장시키기 바랍니다.
🌐 관련 자료:
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
