비가올리기 전문가가 되는 법: 제프리 J. 폭스의 7분 요약

Table of Contents:

1. 소개 🌟
2. 비가올리는 전문가 되는 법 💧
3. 좋은 고객을 사로잡는 법 💼
4. 비밀스러운 영업 성공의 비결 👥
5. 비가올리기의 예술 🎨
6. 마무리 👍

1. 소개 🌟

제프리 J. 폭스의 '비가올리는 전문가 되는 법: 고객과 이성적인 관계를 맺고 유지하는 방법'은 비가올리기가 되고 싶어하는 사람들이 가져야 할 중요한 기술과 전략을 알려줍니다. 이 책 요약은 고객을 소중히 여기고 수익성 있는 비즈니스 기회를 이해하며 제품의 가치를 보여주는데에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 폭스의 가이드라인은 고객의 이의에 능숙하게 대응하고 전문적인 상호작용을 통해 어떤 산업에서든 비가올리기로 나아가는 기술을 제공합니다.

2. 비가올리는 전문가 되는 법 💧

현재의 경쟁적인 비즈니스 세계에서 좋은 영업사원이라고만 할 수는 없습니다. 빛나는 영업사원, 즉 비가올리기를 할 수 있는 예술가로써의 자격이 필요합니다. 비가올리기는 가장 많은 돈과 새로운 비즈니스를 생산하여 어떤 회사에게나 귀중한 존재가 됩니다. 하지만 걱정하지 마세요 - 누구든 비가올리는 방법을 배울 수 있습니다. 이를 위해서는 "왜 이 고객이 우리 회사와 함께 비즈니스를 해야 하는지?"라는 질문에 대답할 수 있어야 합니다. 비가올리기 전문가들은 모든 고객을 더 많은 비즈니스 기회로 보며, 최상의 서비스를 제공하여 고객을 얻고 유지합니다. 영업사원이든 아니든, 모든 직원의 목표는 고객을 유치하고 되돌아오게 하는 것입니다. 올바른 마인드셋과 전략으로, 누구든지 어느 산업에서든 찾으시는 비가올리기 전문가가 될 수 있습니다. 좋은 고객은 까다로울 수 있지만, 그들이 필요로 하는 것을 제공하고 회사가 최고의 선택이라는 이유를 보여준다면 금방 비가 내리게 되실 것입니다.

3. 좋은 고객을 사로잡는 법 💼

항상 고객이 왜 당신과 비즈니스를 해야 하는지에 대답해야 합니다. 이것은 그들에게 이익이 되고 그들의 일정에 맞는 답변을 찾는다는 것을 의미합니다. 고객의 입장에 자신을 두고 항상 고객에게 최선을 다해야 합니다. 고객들이 말하는 내용을 주의깊게 듣기 위해 항상 경계를 기울여야 합니다. 모든 영업 전화에는 목표, 질문, 고객에게 보여줄 내용, 예상되는 이의, 제품이나 서비스의 차이, 마무리 전략 및 어떠한 예상치 못한 상황에 대해 잘 작성된 계획이 있어야 합니다. 대기업과 성공적인 고객들이 일반적으로 더 좋은 전망을 지니게 됩니다. 고객은 기분 좋아지기 위해서나 문제를 해결하기 위해 제품을 구매하며 이는 항상 달러와 센트로 표현될 수 있습니다. 중요한 것은 매우 친절하고 우호적이어야 하는 것이 아니라 도움이 되어야 한다는 것입니다.

4. 비밀스러운 영업 성공의 비결 👥

이 책에서 저자는 고객과의 긍정적인 관계 구축과 이의를 공유할 수 있는 목표로 전환하는 것에 중점을 둔 성공적인 영업사원이 되기 위한 실용적인 통찰력을 제공합니다. 매출에 관한 것은 매출이 이루어진 것이 중요하다는 것과 매출이 어려워지는 이유는 중요하지 않다는 것을 강조합니다. 성공의 열쇠는 고객과 그들의 요구를 중시하며 "아니오"라고 할 수 있는 질문을 피하는 것입니다. 대신, 고객에게 적합한 시간을 제안해보세요. 저자는 또한 영업 환경을 통제하기 위해 최선의 자리를 선택하고 사무실과 면담 시간에는 시간을 낭비하지 않으려는 것을 제안합니다. 비가올리기 전문가들은 매일 모든 전화에 대답하는 예의라는 기본 예의를 지키며 강한 고객 관계를 구축합니다. 고객이 그들의 요구에 대한 판단을 내릴 수 있도록 제공된 분석 자료를 살펴보라는 저자의 제안을 따라 결정할 수 있게 도와줄 수 있습니다. 대화형 질문을 하고 문제를 진단하며 고객의 우선 순위를 찾고 설명할 수 있는 기술을 갖춘 고객이 이제 더 이상 저를 만나기로 동의했다는 것은 최대한 신속히 답장해야 하는 중요한 기회입니다. 모든 사람에게 예의와 예의를 갖추는 것은 영향력이 없을 상황에서도 성공의 열쇠입니다.

5. 비가올리기의 예술 🎨

판매는 호출에서 완결까지의 여정으로 최대한 많은 고객에게 연결되는 것입니다. 핵심은 영역의 모든 부분을 커버하려고 하는 것이 아니라 잠재력이 가장 큰 계정에 집중하는 것입니다. 고객의 요구를 이해하기 위해 질문하는 것은 매우 중요하며, 투자 수익 분석을 진행하는 것은 강력한 판매 도구입니다. 또한 모든 상호작용을 진중하게 수행하고 모든 사람들이 누군가의 소중한 관계의 일부라는 것을 기억하는 것도 중요합니다. 시크한 꼼꼼함은 판매를 이루지 않습니다. 대신 고객이 구매를 결정하도록 돕는 것이 중요합니다. 마지막으로, 약속이 없는 한 절대로 직접 방문하여 차가운 데모를 하지 마세요. 이러한 팁을 따르면 소비자에게 신뢰, 자신감 및 준비를 발산하는 비가올리기 전문가가 될 수 있습니다.

6. 마무리 👍

이 책 요약은 비가올리기가 되고 싶어하는 사람들에게 실질적인 로드맵을 제공합니다. 비가올리기 전문가가 되려면 비가올리기 크레도를 이해하고 고객의 필요에 항상 집중하는 것이 필요합니다. 영업 전화를 항상 최대한 계획하고 모든 사람에게 존중을 베풀며 '마일당 연비'를 극대화하여 생산성과 최종 판매 성공을 제고할 수 있습니다. 이 책은 신뢰 구축, 고객과의 관계 형성, 그리고 고객의 요구를 충족시키는 것에 초점을 맞춘 비즈니스 성공을 위한 로드맵을 제공합니다.

하이라이트:

• 제프리 J. Fox의 '비가올리는 전문가 되는 법: 고객과 이성적인 관계를 맺고 유지하는 방법'은 비즈니스 세계에서 비가올리기로 나아가고자 하는 사람들을 위한 가이드북입니다.
• 비가올리기 전문가가 되기 위해서는 고객의 필요에 집중하고 고객에게 최고의 서비스를 제공해야 합니다.
• 비가올리기 크레도를 따르고 고객의 요구를 이해하고 해결하는 방법을 익혀야 합니다.

FAQ: Q: 어떻게 비가올리기 전문가가 될 수 있나요? A: 비가올리기 전문가가 되기 위해서는 고객의 필요를 이해하고 그들에게 고객의 가치를 제공해야 합니다. 또한, 항상 고객과 상호작용하고 고객의 이의를 해결하는 기술을 갖추어야 합니다.

Q: 비가올리기의 예술은 무엇을 의미하나요? A: 비가올리기의 예술은 최고의 계정에 집중하고 고객의 요구를 이해하기 위해 노력하는 것을 의미합니다. 이를 통해 고객을 만족시키고 신뢰를 구축할 수 있습니다.